聚划算追“聚”日历走红，打响平台新年营销第一枪

今年大家为响应“就地过年”、“居家过年”的号召，纷纷取消了春节出行计划，居家场景大幅增长。在春节之前，家家户户购买年货时，也比往年更多了一分“囤货”热情。

在这样的大环境下，对标家庭消费进行营销带动，自然成为各平台年货战役的大方向。但也正是在这样的境况下，平台活动、优惠繁多，也给被各种营销信息包围的消费者们带来不少困扰。

不过在这些纷乱信息中，007也注意到一个活动梳理得清晰又有趣味的平台——聚划算。

全民屯货节点上，聚划算率先以时间为线索，以全民追聚为主题，详细串联起每天不同明星主播带货、送福利的平台年货节特色活动。

联合明星做趣味内容的共创模式，是这支预告视频的一大亮点，也从侧面展示出聚划算对明星的强号召力。

除了这支视频，聚划算还发布了与之对应的图文版“追聚日历”，将每天明星直播亮点，更清晰地展示在大众消费者面前。

这样一支短视频和一张图文的活动传播，放在各类大型营销节日传播物料中，其实并不算“大制作”。但这两个短平快的内容背后，聚划算在以促销为主导的营销节日中，展示出的品牌策略和内容化思路，却值得深度探索。

话题吸引

借势年轻“追剧”潮流

创建年货节狂欢仪式

平台活动想要在众多无差别的年货节打折、促销信息中吸引目标人群，制造目标人群感兴趣的话题无疑是最高效的。

而聚划算这次还是采用其擅长的“不扣钱谐音梗”，打造了一个能吸引用户兴趣，还能引发传播的“追聚”话题。

那么这个“追聚”话题又是凭什么替平台吸引了关注？

☞首先，从内容上看，追聚日历将明星“人设”、带货亮点和热播“剧”进行了巧妙结合，从大众感兴趣的娱乐内容入手，带出了平台营销活动。

比如李好就是从其名字，和在聚划算直播中塑造的“李好抠”的“抠价”人设出发，结合热播剧《都挺好》剧名和剧情情景，编排了一出《年货都挺好》；而黄奕则是将自己的代表作《上错花轿嫁对郎》，重新演绎为《上错花轿带对货》，预告起了直播间惊喜。预告最后结尾彩蛋里，聚划算当家主播刘一刀也来神秘预告了一场“很牛”的直播。

这些“热播聚”预告内容，在以明星为吸引力，唤起消费者对明星、热播剧记忆的同时，也顺势建立起了带货联想，传递着聚划算直播“优惠力度大，年货质量高”的优势卖点。

☞二是从形式上来看，这个话题正好贴合年轻人们日常“追剧”生活方式，让这个活动记忆度和接受度更高。

像“追剧”一样目标明确、有详细规划购物的“追聚”式购物，也大大降低了年轻人们的时间成本，带来更轻松购物体验。此外，从年货节长期、有计划的“追聚”活动中，也很容易培养消费者“聚划算看直播购物”的习惯，更具长远价值。

☞最后也是最重要的是，“年货节”这一电商平台创造的营销节日，在很长一段时间里，都只有品牌各自为营的价格福利活动。平台与平台之间，乃至年货节本身和其他电商节日，都并无区隔。消费者们很难特别关注到某个平台活动。

而“追聚”的诞生，就像春节贴春联，中秋吃月饼一样，以特定的购物形式，给予了聚划算年货节特定的仪式感。

如此一来，正如中秋吃月饼联想一家团圆一样，“追聚”活动中包含的明星直播、趣味购物等体验内容，也将逐渐形成聚划算年货节差异化联想标签，让其能在无差别的年货节中促销战中持续赢得消费者的特别关注。

体验落地

聚焦新春消费特征

打造全民娱乐购物盛宴

话题吸引可以带来关注流量，但对于务实的当代消费者而言，关注和兴趣要转化为实际销量，仍需有切实的体验吸引。而在每一场热播“聚”背后，都是聚划算聚焦新春场景消费需求，打造的优质购物“聚体验”。

A、聚明星，构建娱乐性直播新场域

邀请明星直播带货，一直以来都是聚划算的一大优势——在以往各个营销节点上，我们都能看到，聚划算聚集各领域、类型的明星前来助阵。而在大众即将迎来春节，假期氛围越来越浓的节点上，“热播聚”的明星直播可能效果更佳。

因为明星带来的娱乐性直播，能让用户获得一边玩，一边买，甚至一边八卦吃瓜的购物体验。这恰好契合了大众渴望悠闲的“放假情绪”。在这样的娱乐性直播场域中，用户消费情绪也会大受鼓舞。

B、聚人群，娱乐内容连接年轻用户

今年“就地过年”的特殊情形下，年轻人不依赖大家庭，自行囤年货的比例势必会上涨。此时正是平台吸引年轻人群的好时机。

聚划算“追聚”这一娱乐形式，本身就足够吸引以“追剧”为日常的年轻消费者。与此同时，聚划算还延续了预告中，与明星主播联手共创的思路，在每一部“热播聚”的剧情上，都进行了更具吸引力的内容化打磨。

（左右滑动查看图片）

可以说，聚划算这些有福利、也有内容的娱乐直播，带给了重视情感消费体验的年轻用户，更强烈的情感触动。每一场热播聚都成为了平台连接年轻用户、筛选用户、吸引忠实用户的好渠道。

C、聚“年货”，针对性满足场景需求

聚划算的明星主播们，除了提供娱乐话题外，在带货上也很专业。每一场热播“聚”带来的福利产品，正好都是满足过年消费场景和今年特殊过年氛围下屯货需求的商品。

比如李好的三场直播就覆盖了食品、饮料、酒水、金饰等各品类商品，覆盖了家庭消费、过节送礼等各类场景。

而黄奕直播间，就可以看作针对年轻人的“新式年货”消费福利专场。这个直播间里的福利少见传统年货——0元赢得1年份的喜茶，1年份的泡泡玛特新品，1年份的医美套餐等，都是围绕年轻人生活方式的年货福利。

（左右滑动查看图片）

这一系列围绕新春场景消费特征，重构“人货场”的消费体验升级下，热播“聚”就不再仅是一场联合明星与商家的直播活动，更是聚划算为国人献上的一场全家娱乐购物盛宴。

这场盛宴除了展示平台内容营销和资源整合实力之外，也在今年这个特殊的年前节点上，展示出平台及其合作品牌，对用户们的新年关怀。因而这也是一场“聚心意”的年货节。在此过程中，聚划算也在不断深化自己与用户的情感链接。

节日营销新篇

“促销信息”内容化

流量、品牌双丰收

站在行业角度，此次年货节中，聚划算热播“聚”创意，并不仅是又一次的活动玩法创新，我们更能从其中看到“电商节日营销”的新方向。

正如前文所提，大多数的电商造节都高度依赖“促销福利”吸引消费者。但长此以往，各平台之间必然会陷入无差别补贴战，且更难吸引消费者。

而聚划算此次的“追聚”活动，则不再是一味地以满减、折扣等“促销类”信息轰炸消费者。而是在此基础上，从活动概念、活动形式到活动执行，都以目标人群兴趣为导向，输出有惊喜、有价值的内容，以内容驱动新增长。在此过程中，聚划算平台也能一边引流，一边打造会玩又贴心的独特品牌标签，塑造更立体的平台形象。

可以说，聚划算在年货节上，开了个平台促销信息内容化的好头。一直走在直播行业模式和内容创新路上的聚划算，又将在未来前行中带来怎样的惊喜？我们继续期待。

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