95后小伙开菜鸟驿站年赚30多万,女友怒斥:“分手吧亲!”

百家 作者:EMBA 2021-02-03 22:19:30 阅读:112

作者:电商君
来源:电商报(ID:kandianshang)

生活总是会开辟前进的道路。

2020年4月,在辛苦挺了几个月后,小K的公司还是倒闭了。好在公司还算仁义,95后小伙小K在成为待业青年前,拿到了公司结算给他的10万元的赔偿金。

经过一番思索后,他决定自己创业,开一家菜鸟驿站,女朋友听说后坚持反对,还因此提出了分手,理由是:大学生“送快递”,不体面!

开菜鸟驿站前你需要了解的

创业就像射箭,瞄准后射出,箭矢只会朝该方向飞去!

小K做菜鸟驿站并不是心血来潮,而是通过这些年的观察,看到了电商深入发展给快递行业带来持续的“蝴蝶效应”:在今后相当长的一段时间里,快递行业还有一个高速增长的发展期。

而在决定做菜鸟驿站之前,小K已经将菜鸟驿站的官方网站反复研究了很久,以确保没有任何的政策漏洞。

随后,他用自己的淘宝账号进行了登记,上传了完整的业务人资料。

在朋友的介绍下,他在城中村找了一家20平米的店面,和房东签了一年的合同。然后拍了一些这个店面的照片:按照规定,店铺名称、店铺地址、店铺外景、店铺内景之类的照片都是要一起向菜鸟官方提交的。

没有等多长的时间,后台的审核就通过了,他开始和菜鸟驿站正式签订合作协议。

非常时期非常办,在交纳了1000元的保证金后,他很快就获准开始装修门面了,他对菜鸟的办事效率,还是很满意的。

因为他所在的区域没有服务商,门贴、海报这些物料都是按照菜鸟驿站物料统一制作要求,自行制作物料进行张贴的。

前期主要的工程,就是搞一个合乎标准的门头,然后购入一些分层式的货架,以及一些必备的开店设备,比如说,前台记录所用的电脑、监控设置、OCR巴枪、灭火器、烟雾报警器、小票打印机、电子面单打印机等。

不久,菜鸟小二就审核通过了装修,这意味着他的驿站可以开始营业了。

开一家菜鸟驿站成本到底多少?

那么问题来了:开一家菜鸟驿站到底要多大的成本?

俗话说得好,穷有穷和活法,富有富的活法,对于刚刚失业的小K而言,他走的就是一条精简的路线。

小K开菜鸟驿站的前期费用包括以下几个方面:菜鸟驿站入驻费用、购买设备的费用、租金、人工、水电宽带等杂七杂八的费用。

可能是体谅到疫情对创业者的影响,加盟菜鸟驿站是没有加盟费的,就连保证金也从之前的3000一步到位减到1000,总体而言,开一个菜鸟驿站的门槛还是很低的。

主要投入之一:开店所需的设备,这些是菜鸟要审核通过的,主要项目如下图,这部分的投入其实也不高,因为有些设备是可以买二手的,总共加起来的费用大概2.5万。

房租方面, 20平米的房子,一年租金2.5万,这是朋友介绍的,相对来说还算便宜。

最大的一笔投入,还是人工。因为一个人忙不过来,小K花5000元一月请了一个跑腿的,兼顾送件和收件,一年人工差不多6万起;小K在收单的同时,如果派件就在附近,会找空隙自己突击性送件。

其他的水电杂费,一个月600元左右,一年大约7500元。

这样一算下来,前期投入大约需要12万。

公司给的10万赔偿金,自己这些年存了几万,又从家里借了几万,付完前期的投入,小K身上只剩几万块了。

小伙子这是拿全部身家在赌一个并不明确的未来啊!

没有想象中赚钱,但是比想象中更累!

菜鸟驿站的盈利方式其实很简单,就是收件和寄件。

先来说收件这一块。

小K说,菜鸟驿站开张了并不是就万事大吉了,因为它只是一个中间服务站,一个收放快件的地方,所以,官网是不会给你资源的,件从哪里收,完全靠自己去找。

为了找业务,小K一家家拜访菜鸟驿站所在的区域的快递公司,分发了自己的名片,希望他们把快递集中放在自己的驿站。

一个人的成功和眼光是有关系的,小K选择在这个地方开驿店,看准的就是该区域范围内快递公司不多,同时收件量每年都在增加,单靠快递公司的力量不能满足快递增长的需求。所以,小K的菜鸟驿站开工后,很多快递公司也表示了支持,别的地方收件都压到0.5元一单,快递公司还是按0.8元一单给了小K。

刚开始的两个月,因为人手不够,小K的菜鸟驿站一天只能收250单左右;一个月后,小K的姐姐从老家过来帮他看店,他自己则专门抽身出来跑业务,一天的收单量达到600单左右,一天靠收件就是近500元,一个月大约是1.5万元,一年可以做到18万。

再说寄件收入。

据小K说,随着电商7天无理由退款等政策的落实,他们寄件的利润整体上是走高的,比如说,你在电商平台买了东西要退,快递费10块的话,菜鸟驿站这边可以拿4块钱,当然,15元一单的件也很多。

如果按每天可以接100个寄件来算的话,一天大约可以做到400元,收件方面,一年也可以做到13万。

这样算起来,小K一年的收入可达到31万,减去每年需要的投入约18万(姐姐的人工也要加上),一年的纯利为13万,相当于一个月赚1万元左右。

但是,千万别忘了,菜鸟驿站也是一个很好的购物场景,这个场景如果不利用上,那就太浪费了。

小K利用驿站的空间,在旁边开辟了一个几平米的小商铺,卖些零食、报纸、水果什么的,反正有姐姐看着,小店要进货时自己开电单车拉一趟就可以了。

没想到,这个小商铺开了之后,虽然商铺本身只能带来每个月几千块的收入。但是,很多人通过这个商铺将它和“开菜鸟驿站的”联系起来,他的菜鸟驿站的收件和寄件业务居然出现了大幅增长。

当然,小K也变得更累了。

看到没有?在这里,驿站、商铺,就是一个最简单的商业生态,商铺为驿站那边引流,驿站为商铺这边带来潜在生意。

如今,小K的菜鸟驿站做得越来越好,从4月份到现在,已经赚了30多万。

女朋友:亲,我们分手吧!

前面说了,小K的女朋友从一开始就不支持他做菜鸟驿站,这可能和她的家庭有关。

小K的女朋友,我们叫她小Q吧,小Q和小K在大学时就确立了恋爱关系,小Q的爸爸是县里的组织部长,小K家则是几代的农民出身。

小K第一次到小Q家时,小Q的妈妈曾无心说过:我们小Q能看上你……

大学毕业后,小Q进入了一家外贸公司,工资一万多,她自己也很享受这样的白领人生;小K则在一家服务咨询公司做咨询代表,就是做一些企业诊断类的工作,工资比小Q要高得多。

也许是自己的本职工作就是分析企业的案例,自己公司破产后,小K一门心思想的就是创业做菜鸟驿站。但是小Q的意见是:我爸爸听说后几次打电话给我,要你找一份“正经”的工作。

小K想不通,做菜鸟驿站怎么就“不正经”了?为此,两人争吵不断,很快就分手了。

如今,重新恢复单身的小K又请了两名员工,他还打算把旁边一个10平米的店子也租过来用做仓库,以满足不断增长的业务量。

关于那段已经逝去的爱情,小K已经不再去想,他现在只想拼命的工作,拼命的挣钱。就像《紧急公关》中,黄晓明评价他的律师女友谭卓时所说的:还是只有工作,能让你恢复理性!


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