破圈前行,盘一盘海马7X二胎七座车的“炼成记”

百家 作者:品牌家 2021-02-08 21:15:28 阅读:87

导语:


马上过年放假在家了,你是不是还在纠结在家到底要追哪个综艺好啊?在这个娱乐至死的时代,秀鲜肉,秀萌娃,秀恩爱,根本来不及看啊!最近一档由海马7X独家赞助播出的微综艺《萌宝去哪儿》吸引了小编的眼球,正好借此机会,假公济私,为大家盘一盘综艺营销如何出圈。



在这个注意力稀缺的社交媒体时代,吸引消费者眼球这件事,正在变的越来越难。
 
尤其是对于很多车企来说,当传统的纸质媒介公关和网络宣传已经很难帮助品牌占领消费者心智,如何找到一条既能传递品牌理念和车型亮点,又能加深消费者印象的营销路径,已然成为了整个行业亟需解决的难题。
 
在营销创意逐渐趋于同质化的大环境下,品牌们也在想方设法通过制造差异化来满足不同细分人群的喜好,进而达到破圈的目的。
 
作为中国汽车品牌的中坚力量,海马汽车除了继续在产品层面深耕细作,也一直在用自己对行业的深刻洞察探索着汽车品牌营销的可能性。


1、专注产品核心定位,海马汽车玩转跨界营销


近些年来,随着越来越多的品牌加入到跨界营销的阵营中来,参差不齐的营销水准早已提前透支了大家的期待,不瞒大家,小编甚至还产生了条件反射般的抗拒心理。
 
正是基于对消费者的心理的深刻洞察,海马汽车并没有“为了跨界而跨界”,而是选择通过消费者更乐于接受的全渠道、多方联动的方式为旗下海马7X车型宣传造势,完成一次深入人心的跨界营销的同时,也为汽车品牌们打造一个 IP 级的范本。下面就为大家来盘一盘,这一辆专为二胎家庭而生的二胎七座车海马7X的破圈营销是如何“炼成”的?

 
在预热初期,作为一款专门针对二胎家庭的车型,深谙“三军未动粮草先行”道理的海马7X在上市之初便请来了与该款车型定位高度契合的国内资深亲子类节目主持人,被网友们亲切称呼为“村长”的李锐担任首席亲子体验官,为海马7X提供了大量的关注度和话题度,达到了“未上市就先红”的效果。小编觉得这CP,配!在初期选择体验官上的营销动作,就可以看出海马对于车型定位清晰的营销逻辑。



趁着一波热度,为了进一步体现海马7X的核心卖点,海马汽车还积极策划和赞助了《萌宝去哪儿》这档由“村长”李锐主持、《爸爸去哪儿》团队出品的正能量亲子微综艺节目。冲着这契合度,小编给五颗星!与商业气息浓厚的娱乐综艺节目不同,《萌宝去哪儿》通过记录四组家庭自驾7X游海南途中发生的趣事,以萌宝和老爸们温馨旅途中的趣事,为本次营销活动提供充足的流量和话题讨论度。

在娱乐综艺炸翻天的现在,各类硬广植入层出不穷。区别于传统营销的硬性产品卖点销售,海马7X选择了通过《萌宝去哪儿》这档微综艺的形式,在节目中软性植入了车型的核心卖点,穿插于四组家庭出行的日常中,以更加贴合消费者生活的形式,让用户了解实际的产品使用场景。品牌的传播绝不仅仅是不同类型的投放那么简单,配合营销、考虑车型定位,根据品牌和传播需要、海马7X极高的参与度让节目内容和产品概念都得到了更好的融合。


信息碎片化时代,受众的耐心逐渐消解,对于“大声吆喝”他们早以免疫,所以海马选择了反其道而行,以“润物细无声”的形式以柔克刚。在海马7X直播上市发布会当天,海马7X采用了全平台直播这种更为贴合当前消费者习惯的新形势,并与《萌宝去哪儿》强强联动。现场请来了音乐唱作人陈楚生、著名车评人吴佩、湖南电视台主持人柯豆、抖音达人甜甜萱四组《萌宝去哪儿》亲子家庭莅临助阵,分享他们自驾海马7X体验三天海南之旅的故事以及驾乘体验。

“作为二胎家庭,经常为出行带孩子和老人坐不下苦恼。”亲自体验该车的吴佩就表示,像他一样,如果家中有两个宝宝两个大人再加两个老人,5座车难以满足。而海马7X 拥有6座/7座宽裕的空间,满足全家出行,适应多场景需求,让他感觉非常贴心。

直播+真实的口碑发声,海马将微综艺营销贯穿整个营销闭环,以此打破受众的心理防线将产品核心概念缓缓注入受众观念意识中,形成与受众达成有效沟通的有力一击。


2、不止于跨界,更是为产品力背书


值得一提的是,作为一款从基因到设计、从细节到品质,都是“一台爱孩子的车”,海马7X在策划这样一档亲子类综艺时并没有硬植入,而是选择通过《萌宝去哪儿》来全方位展现产品的核心亮点:
 
作为一台为二胎家庭打造的车,安全性方面,“黑科技”满满的海马7X搭载了自动驾驶一键激活、一键歇脚、一键脱手(自动变道、弯道巡航、车道保持、全自动泊车)、一键醒目(主动避障)、ACC自适应巡航系统等智能驾驶辅助系统,全方位守护行车安全;
 
空间方面,海马7X拥有4815*1874*1720 mm的超大尺寸,实现“前排放倒变沙发,后排平放双人床”的同时,420mm进深尺度的后备箱,让放置大小行李箱、家具、大型玩具都不在话下;
 


舒适性方面,为了给全家出行带来更好的出行体验,海马7X采用了多连杆独立悬架,让乘客即使在车上也能享受到摇篮般的舒适性;



除此之外海马7X还拥有同级独有的车内儿童被锁提醒,当孩子被锁在车内时会通过蜂鸣器报警警示灯闪烁短信提醒多管齐下的方式提醒父母


后排专属的语音控制除了能让孩子在后排“自娱自乐”,儿童监护影像系统还可以帮助父母通过前方摄像头随时观察后排情况,知晓宝宝一举一动的同时也让父母更加专注于驾驶;
 
在此次的跨界营销中,海马7X不仅直击到了二胎家庭用车时的痛点,也通过这档微综艺给自己强大的产品力进行了一次全方位、无死角的背书,进一步强化了海马7X在消费者心中作为一款专门为二胎家庭打造的车型的产品定位,实现了完美的营销闭环。

总结

最近几年,随着跨界营销风潮的愈演愈烈,为了实现品牌年轻化和达到破圈的目的,很多熟悉的品牌都开始各显神通,在跨界营销这个舞台上大展拳脚。


诚然,来自两个不同领域的品牌之间的合作,虽然能够更加直接的给予消费者眼前一亮的新鲜感,为品牌带来更高的关注度和话题度,但却往往很难在消费者心中留下长久印记。


相较于那些“只重其表,不重其里”的品牌,海马7X本次的跨界营销可圈可点。


随着二孩政策逐步放开,我国新生儿人口中二胎占比实现新突破,二胎出生带来家庭结构新调整,同时家庭日常消费更加多元化,汽车市场更加细分,家庭车的需求更大。正是这样的背景下,在稳妥的硬广,过猛的植入投放中,海马以精准定位+亲子代言+综艺深挖+圈层活动的一系列营销行为,开辟定制了自己的一条路,为亲子市场带来了新营销思路。


作为一台专门为二胎家庭打造的车型,无论是自制综艺持续吸引消费者眼球,亦或是通过节目全方位的展现车型亮点,这一套组合拳不仅帮助海马7X完成了与消费者之间的深度互动沟通,建立起了在消费者心中的知名度和美誉度。内容是品牌的载体,根植到内容中,深度挖掘价值,物尽其用,这一系列营销才会变得有价值。可见海马做到了品牌与内容的相互交融,未来的海马,一切皆有可能。作为萌宝们的姨妈粉,小编也希望能有更多像海马7X这样敢于破圈跨界的汽车品牌啦!





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