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春节借势营销，凭什么一起学网校能够破格出圈

百家作者：品牌家 2021-02-11 15:52:53

北京的言几又书店，乌泱泱的挤满了人——有来读书的学生、还有带着孩子的父母。他们在一块块的展览板中穿梭着，看完这块，马上奔向下一块。

“这些故事很温暖，让我也想起了自己的父母。”

原来，他们看的不只是展览板上的文字，而是透过文字看到了自己。

2月6日，一起学网校联合彩虹公益社启动了为期半个多月的以“就地过年字短情长”为主题的系列活动。

在农历新年即将到来之际，“团圆”成了人们最向往的场景。但疫情防控常态化的当下，很多人选择“就地过年”。很多孩子，已经一年没有见到自己的父母，在这个特殊的节日，他们更渴望得到父母的温暖陪伴。

1、精准情感洞察，激发用户参与

倾听孩子们的心声，寄托父母与孩子的思念，一起学网校联合彩虹公益社首先在线上发起用户故事征集活动，以#字短情长，写下你的新年家书#为主题，不仅调动了用户的真实情感，也在情感洞察层面制造了参与动机。

在青少年公益组织彩虹公益社的参与下，本次活动除了有数万名一起学网校真实用户分享自己的心声外，还特别帮助到了部分来自甘肃的留守儿童，帮助他们通过文字分享那些被深藏在心底的故事。

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像这样的故事还有很多，虽然每一个故事的主角并不相同，但故事的内容却都充满了孩子们对未来纯真的希望。

2、线下精准营销，深度触达用户

除此之外，为了让更多家庭感受亲子之间的温暖，让更多父母和孩子表达爱与思念，一起学网校在充分利用网络广泛征集全国各地家庭故事的同时，还在深圳、北京布局了不同形式的线下展览。

在北京的言几又书店，由一起学网校组织的“地图牵线”活动紧紧的吸引住了人们的目光。

“通过一条线，把我现在的位置和我的家连接起来，感觉家人之间的心也靠的更近了。”

在这个特殊的时刻，一起学网校通过一场活动将家人彼此的思念连接起来，以真实的故事、动人的情感直击用户心智，引发情感共鸣，并通过“地图牵线”帮助用户将自身的诉求完整的表达出来，既满足了用户的情感需要，又充分展现了社会担当。

3、精研传播渠道，扩大传播声量

在深圳的多条地铁线路站点，通过一封封家书在地铁站内循环播放，一起学网校成功将线上故事传播的单一场景，转化为具有标志性的地铁视频，以极具画面感的内容，进一步引发不同圈层的情感共鸣。

一封封家书背后的故事，一段段真诚故事的背后，隐藏着的是一起学网校敏锐的情感洞察。

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4、真实故事分享，唤醒用户情感共鸣

除此之外，这次的活动也让我们见证了一些特殊的时刻：

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情传千里，爱不相离。视频将整个活动的一幕幕再次循环播放，无疑再次慰藉了人们思乡的心，也拉近了家人之间的距离。

“今年过年不回家了，希望父母一切都好。”

“刚刚结束一天的工作，很疲惫，可是这些温暖的故事治愈了我。其实，我也是‘就地过年’的一员，这些故事真实又治愈。”

围绕“字短情长就地过年”的传播主题，一起学网校以“陪伴”为核心，打通了线上线下一体化的传播链路。线下故事展、地铁视频素材的落地，整个活动过程环环相扣，线上线下的联动以及活动整体处处都能感受到贴心的人文关怀，细致和用心渗透到了每一个细节，给用户带来了惊喜又温暖的情感体验。

在当下市场中众多产品都主打洗脑投放的时候，一起学网校从时下孩子与家长的核心诉求出发，在线上线下互动中提升了品牌好感度，以用户故事+线下展示+情感营销的形式深度打造了一起学网校与用户之间的互动场景，以独具特色的故事内容和创新的营销方式，在增加品牌口碑的同时进一步刻画了企业形象。

作为一家深耕K12教育多年的在线教育机构，除了做好自身的本职工作外，一起学网校也始终关注孩子成长的每一步。深耕本地化战略多年的一起学网校，根据不同地区、不同年龄制订不同的学习计划，努力帮助每个孩子找到适合自己的学习方法，更有针对性、有目标的学习，每一次进步都看得见。疫情期间，为响应“停课不停学”号召，一起学网校精心打造的“超级课程表”帮助各地学生在特殊时期得到了非常成长。

守护孩子的成长，在家庭教育和学校教育之间，一起学网校也摸索出一条帮助孩子全面提升的路径。“开年大讲”、“超凡演讲团”等活动的开展，让孩子们在面对生活、学习中的困难和挑战时，能够从容应对，找到适合自己的方法。

润物细无声，陪伴与守护孩子的成长，是一段奇妙且充实的旅程。而这也是教育的出发点和归宿，愿每个孩子都能在心底盛开一朵属于自己的花。