真正的人脉，就是你的真功夫

人脉的本质是平等的交换

在一个社群里，有人向我提问：

“你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？”

我说，创造价值。

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。

我个人认为，君子之交淡如水。

好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。

一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。

前两天，有个段子刷了屏：

要想多认识优秀的人，得到更多的认可，那首先得让自己优秀起来，人脉不在多，在精。

当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

没有自己的真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

人脉的本质，是平等的交换。

当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。

只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

你能为别人创造多大价值

你就有多大价值

一个人的财富基本盘，有两个组成部分：

第一，你自己的本事；第二，你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。

有句话说的很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。

教人、给人、结识人的背后，并不是说：我有着某种商业诉求和目的。

而是顺其自然，发乎于心。

一段合作关系，最初越是刻意功利、越是不加掩饰、急不可耐，越是有可能和初衷背道而驰。

所有的合作，是先基于了解和信任，不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才有合作。

2005年，我和朋友们共同创立了公益网站“捐献时间”，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。

这个网站成立一年后，超过4000人注册成为志愿者。

其中有564名志愿者，参与了61个机构组织的，227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。

这意味着，每过3小时，就有志愿者通过“捐献时间”捐出自己的1个小时。

每24分钟，就有1人获得帮助。

互联网的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报道。

中央电视台专门派人飞到上海，提出合作。

2007年，“捐献时间”移交给了央视。

因为做捐献时间这个公益项目，我认识了很多知名的公益机构和媒体。

有天，一位央视的导演说介绍一个人来请教采访，后来我发现此人竟是凤凰卫视中华选美冠军。

聊完之后，双方都觉得不错。

她想到香港那边也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作。

正好可以聊聊，帮忙指点一下，就把我转介绍给了另一个人。

这个人我去见之前，并不清楚对方是谁，凤凰卫视的朋友以为只要说出名字，我就知道，也就没做详细介绍。

聊完之后，才知道是香港恒基董事长李家杰（亚洲股神李兆基的长子）。

多年之后，我离开微软，创立了自己的公司，恒基也成为了我的客户，成功签约成为李家杰的私人商业顾问。

巨大的事物，总有细小的开头。

这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。

做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。

并不是说，我事先主动递名片给恒基、海尔。说：

“钦慕已久，我想做你们的战略顾问，咱们认识一下。”

从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值，让别人记住你，才有了认识合作的机会。

不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。

真正的人脉需要：给予价值，平等交换。

你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

你能帮到的人，才是你的人脉

很多人来找我，说你认识这个谁吗，你认识那个谁吗？

我说认识啊。

然后他说，能介绍我认识吗？我们很需要请他帮个忙。

如果对这个人有一些认识，觉得他比较靠谱，我会请他写一段东西，帮他转给他想认识的人。

他说不能写。但如果你介绍了，必有重谢。

这个时候，我基本就不会搭理他了。

为什么?

所有的合作，都是建立在对双方都有价值的前提上的。

你找他，是因为显然你认为他对你有价值。

但是，如果我要介绍你们认识，必然是基于一个判断，你对他也有价值。

你对他有没有价值，我无法判断，这个可以交给他自己判断。

所以,你写个东西，我帮你转，已经是给你最大的面子了。

如果你给我重谢，结果介绍了一个不靠谱的人给我那个朋友，这就相当于我用"重谢"的价格，出卖了我的信用。

你认为多重的“重谢”，能买得起我的信用呢?

对双方有价值的事情，介绍你们认识是成人之美，分文不取；

对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。

你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定在他，不在我。

如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。

当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉才会越来越广，质量也会越来越高。

那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

关于人脉，冯仑先生举过一个关于借钱的例子：

在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。

什么意思呢？

你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。

每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？

就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。

再一层就属于熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人，这30人还包括我前面说的那10人。

所以虽然你电话本里的人多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。

最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。

所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多，不会超过60个。

只要把这60个人的名单每天都盘好，就够你一生用了。

很多人创造50分的价值，却试图去获得100分的人脉资源，显然是不现实的。

只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。

当绝大多数人谈论人脉重要性的时候，只有少数人愿意下笨功夫，潜心苦修真功夫，历经九九八十一难，取得真经，修成正果。

有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。

真正的人脉，就是你的真功夫。

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作者：刘润（ID：runliu-pub），得到37W付费学员《5分钟商学院》主理人，海尔、百度等战略顾问；看清和看不清事物本质的人，命运注定截然不同，身边事物的洞察欢迎关注。有书经授权发布，转载请联系作者。