迎接万亿健康险市场蓝海,你准备好了吗?

百家 作者:前瞻保销 2021-02-22 11:44:55 阅读:58

玉鼠追冬去,金牛迎春来。


眨眼间,新年就过完了。


凝心聚力,蓄势待发,

万亿健康险市场蓝海,


你准备好了吗?

保险行销集团董事长 梁天龙先生


最近几年,随着社会经济的发展、人民生活水平质量提升、医疗保险制度深入改革、人们健康意识不断增强,


我国的健康险市场今非昔比,迎来了大发展的战略机遇期。



在过去,健康险的保费算不上抢眼,但最近几年业务爆发式增长态势明显,成为行业发展新引擎。


据银保监会发布的数据显示,


2012年,国内健康险保费收入仅862.77亿元;


2014年,健康险收入达到1587.18亿元;


2018年,则达到了5448.13亿元,健康险的年复合增长率(CAGR)超过35%。


2019年1月至10月,健康险保费收入达到6141亿元,同比增长30.27%,超过了2018年全年健康险保费收入总和。



随着中国人口基数持续增长和老龄化社会的到来,健康险在今后一段时间也会呈现一个持续增长的状态。



有报道称,按照未来5年达到或接近美国的保险密度和英国的保费深度测算,


我国健康险2022年保费规模将增至1万~1.4万亿元的规模,


显示出广阔的发展前景,有业内人士称,健康险正处于机遇很大的年轻阶段。

 

在我看来,健康险之所以有巨大的市场发展空间,是因为它对社会大众具有不可替代的重要作用。


人吃五谷,孰能无病?


有报道曾提及,人一生上患上重大疾病的概率超过72%,如果包括普通疾病,概率就更高了。

 

一旦生病,家庭就要一笔治疗费用,如果此时家庭准备的应急资金不够,就得不到好的治疗。


健康险的意义就在于,


以栱杆的形式充当家庭的疾病风险储备金,在疾病来临时保证有足够的医疗费用,实现病有所医。


因此,从市场来看,社会大众对健康险有着迫切的需求。



健康险未来的万亿蓝海市场前景属于行业里的每一位从业人员,与此同时,我认为也需要每一位从业人员付出诸多努力。


当社会大众开始关心健康问题、开始了解健康保险的时候,他们最需要专业保险从业人员的帮助。

 

因此,面对万亿健康险蓝海市场,我认为我们应该从两方面不断修炼自己;



一、 回归保障本源


银保监会多次强调“保险姓保”理念,提倡保险要回归本源,发挥长期风险管理和保障功能,满足人民美好生活的保险需求。


健康是1,其他的都是0,因而,健康是人们风险管理的第一步。


在为客户规划保险方案时,首先要确保客户的健康风险有足够的保障,在此基础上再进一步完善其他保障规划。



二、提升专业知识


健康与医疗息息相关,在销售健康险时,我们不仅需要掌握专业的营销知识,还要掌握医疗健康常识,才能为客户提供更精准的服务。


从业人员要经常自我检视:常见的重大疾病我了解吗?疾病采取的最先进治疗方式、治疗流程我清楚吗?疾病对应的治疗费用,我掌握明确的数据了吗……


如果答案是否定的,那就赶快行动起来去学习,用专业的知识去呵护客户。



摘自《保险行销》370

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