入行3个月即达IDA申请标准?坚持3件事,你也可以!

百家 作者:前瞻保销 2021-02-24 07:44:50 阅读:62


对于不少从业人员而言,

能够达成IDA已实属不易,


而 朱晓红 投身到保险行业后,

只用了短短3个月便拿到 

通往IDA荣誉殿堂的“入场券”,

究竟如何做到的呢?


周三晨读,与读者分享,

坚持3件事,3个月即达IDA的独门秘诀。


朱晓红


华保险温州中心支公司高级业务主任


国际龙奖IDA会员

最高奖项为杰出业务银龙奖


美百万圆桌MDRT会员


01


扭转心态,及时平衡身份落差


从银行转到保险业,在不少人看来或许是华丽转身,但朱晓红知晓,从光鲜的行长转变为普通的保险从业人员需要勇气,更需要及时平衡职位、客户态度差异等造成的心理落差,才能真正做好保险工作。

 

初入行的朱晓红究竟如何平衡心态?


忘却银行行长身份,转变思维模式,

主动与身边的亲友普及保险知识。


每当遭遇打击时,朱晓红都会调整心情,告诉自己,


“他们会拒绝保险,只是因为与保险的缘分还未到,未来还有机会”,

 

每当成交一张保单,即便保费并不高,她还是会告诉自己,


“又做成了一件善事,帮助了一个家庭”,


而此种成就感,是完成银行制式化指标任务无法比拟的。

 

乐观又不计较的心态,让朱晓红入行仅3个月,就成功签下不少保单。


02


以车险卡单为突破口,

引导客户配置健康险   


作为前银行行长,朱晓红最大的优势是拥有丰富且优质的人脉资源。


在展业初期,她是这样利用这批资源的:

 

1. 罗列筛选一批有意配置车险的优质客户名单。


2. 一 一致电客户,告知该车险单的优势,如“一天只需一两元,就能撬动两百多万的保障……”。


3. 针对可能有更高保险需求的客户,成交车险卡单后,借为其送合同的机会,询问客户自身的保障配置计划,根据客户对保险的态度,找时机切入健康险。



通过讲解健康险的功能及意义过程中,激发客户对健康险的兴趣。


03


对照银行理财产品,引导客户关注年金险


在银行从业长达28年的朱晓红,自转入保险行业后,不仅学习能力强,在为客户讲解年金险时,还会融会贯通地对照银行的理财产品,让客户更好地理解年金险的价值。

 

曾有不少客户质疑“明明银行就有许多理财产品,为何选择年金险”,朱晓红会告知他们:

 

“银行理财产品大部分属于短期投资,而年金险属于中长期投资,在人生中,我们既要有短期、亦要有中长期的投资规划,未来才更稳定。因为当下过得好不一定代表未来好,但当下过得好,表明我们可以匀出一部分资金给未来。”

 


当有客户质疑年金险的收益率过低时,朱晓红还会告知客户:


“目前看来,年金险或许与银行的收益率相差无几,但年金险长期持有的魅力在于复利价值,能够保证持续而稳定的收益率而银行的收益率极有可能随着经济政策的变化而随时调整。”


如此,在朱晓红专业且不失公允的分析下,不少客户开始关注并主动配置年金险。



摘自《保险行销》382

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