考拉海购的新年妙会,妙在哪?

百家 作者:公关界的007 2021-02-24 19:26:06 阅读:61

马上过元宵节了,过完十五2021这个春节就正式画句号啦。回想一下,这个春节你有没有遇到什么惊喜的事?相信大多数人都是宅家“生无可恋”。



可是,对于来三亚过年的朋友们,今年春节可谓惊喜十足,足不出国,就可以打卡今年新晋网红打卡地考拉海购新年妙会”,“1天体验全世界”,是不是不可思议?错过的朋友,就跟007一起补打卡一下吧,过过黑卡世界级尊享的眼瘾,而且对于营销小伙伴们还可以学一点“专业攻略”。




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线下“游世界”惊喜体

妙享日本/澳洲/瑞典等特色尊享生活


今年过春节出现两大族群,一种是在地过年族,一种是“无限飞”族,而海南三亚成了后者的首选,据海南官方公布的数据,春节黄金周实现旅游总收入58.24亿元 ,催生多元度假方式,在海南边旅游边体验各种品牌活动成了一大盛事,“考拉海购新年妙会”是如何脱颖而出的呢?妙在哪里?



三亚海陆空包裹
处处可见考拉海购“惊喜诱惑”


相对其他跨界电商春节还在线上“广撒网”,考拉海购另辟蹊径,将战场拉到了海南三亚,这可以说是一步妙棋。喜欢去三亚过年的人,除了气候温暖、风景宜人以外,最主要的另一个目的就是离岛免税买买买,而且这个群体庞大,每年都有上百万人的全球海购族,这些都是考拉海购最精准的用户,布局三亚可谓精准又高效。



今年春节去海南三亚过年的朋友,可能会有更切身的感受,往返海南的航班飞机上,机场各个角落的大屏幕,景区酒店,旅游大巴等,可谓海陆空处处可见“考拉海购新年妙会”的身影,带着一份过年喜庆的陪伴,又带着一点“环游世界”新奇诱惑,只要你身处三亚,肯定会去体验一下有何惊喜?

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日本/澳洲/瑞典/酒馆/香水等惊喜体验

妙体验超出期待值


如果你是考拉海购的黑卡会员,就可以在春节前几天抢先体验考拉海购在亚特兰蒂斯酒店打造的“考拉的移动世界”。说是黑卡,其实不用成为王思聪,省下零花钱,人人都可以成为人生胜利组。


黑卡会员到底会有什么人生赢家体验?这些移动的房车体验,分为日本、澳洲、瑞典三个国家特色站,还有香水、美酒两个世界集合体验站。更奇妙的是,在每个体验中,考拉海购还专门邀请了相关主题的专业老师,提供1v1的超级VVVIP服务,年消费千万的爱马仕VIP服务也未必有如此贴心的专享。


五星级酒店大厨专料正宗日本和果子


先来看看樱花灿漫的日本体验站,满满的日式风,有像《深夜食堂》一样的五星级酒店大厨专业料理,让你品尝到正宗的日本和果子,还可以在五星级酒店大厨手把手的指导下进行和果子DIY,静静感受日式美食和恬淡的生活。生活如此喧嚣,独有这份日式宁静,羡慕不?



品尝世界上最棒的墨尔本咖啡


世界上最棒的咖啡在哪里?对于见过世面的考拉海购黑卡会员们,自动懂啦,不是什么意大利、美式咖啡,而是墨尔本咖啡。


这次考拉海购真的下血本啦,几乎是100%复刻了墨尔本咖啡街店,浓浓的澳洲风情,复古工业风,精选澳洲咖啡豆,加上墨尔本独有的冲煮咖啡技术,即使你不懂咖啡,你的舌尖也可以区别出什么才是世界上最好的精品咖啡。



更有趣的是,除了好玩的咖啡拉花现场表演,你还可以跟高级专业咖啡师一起互动,学习如何挑选、研磨、烘焙咖啡豆,以后就可以在姐妹淘、同事聚会的时候露一手“啥叫高级”。



享受来自北欧SPA身心疗愈


现代人压力都太大了,尤其996、007的各位很多时候心痛到无法呼吸,这时候全身按摩SPA就是最好的疗愈。不过世界上最赞的SPA不是泰式,而是来自瑞典。



黑卡会员们逛累了,就可以上瑞典站,来一次北欧私密SPA,在北欧风情的居家氛围中,感受来自按摩师按、揉、推、抚、扣、捏、拍专享按摩服务,感觉过往一整年的压力烦恼都烟消云散了,化作一个字“爽”,两个字“好爽”!



酒馆、香水世界站提升尊享品味

除了各国特色体验,还有世界香水站和世界酒馆站,把世界级体验感受个遍。你可以让帅气的调酒师,为你调制你想要的任何一款鸡尾酒,还可以跟调酒师一起调制周杰伦同款莫吉托。



在香水的世界里,你可以真正体会“闻香识女人”,上百款经典和大牌香水,让你一次香个遍,也许下次再见姐妹淘的时候,你就可以闻出来她喷的什么香水,想想她们的表情,除了惊讶就是佩服。



情人节黑卡专享祝福


除了以上“环游世界”尊享体验,2月14日情人节当天,考拉海购店还贴心地推出了情人节打卡活动。可爱的的情人节小花车、搭配一支心意玫瑰与心意黑卡祝福,还有考拉星座手办。让出门在外或单身的朋友,过了一个温情又难忘的情人节。



看到这里你感受到了吧,从世界各国特色体验到酒馆、香水专享再到情人节祝福,考拉海购这波操作,就像“新年妙会”的主题一样,让参与者的体验真的是妙不可言的惊喜,而且带着独一份的尊享。


美国一位作家说“消费者会忘记你说了什么,做了什么,但不会忘记他们的感受”,007相信考拉海购“全球、专业、精致”的独特品牌感受已经偷偷渗入参与者的心间。



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线上自发惊喜分享

好品牌不是自夸,而是用户成就


好东西,自己会说话,喜欢海购的朋友,只要有美妙的体验就会主动分享。考拉海购新年妙体验,自然也引发众多KOL和KOC在小红书、微博等社交平台主动分享,与线下体验形成双线联动。

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看看这些黑卡小姐姐们晒的真实体验和感受,赢得很多网友的点赞和转发,这又形成二次裂变,成了春节期间持续好多天的热议,#朋友圈假装环游世界#微博话题阅读量高达近2亿巨大的声量与分享,也在无形中把考拉海购安利给更多的潜在用户,从海购人群破圈到更广泛的社会人群。007也不由得说句“666”!



当然,身为跨境电商专家的考拉海购也深谙电商路径。把从线上线下吸引来的海量站外流量,导流到考拉海购APP,沉淀为站内流量,结合黑卡会员日活动、新年妙会线上TV直播等多元活动,激活现在及潜在会员用户,形成营销闭环,真正转化为用户和杠杠的销量。



补追到这里,相信营销圈的专业小伙伴们也会不由的点赞,“考拉海购新年会”这波操作,无论是策划创意还是整个营销闭环,都可以说相当的“妙”。而对品牌影响来看,这绝非仅是“一次性”的节日营销,而是达到了深化考拉海购全球专业性、差异化服务、精选前沿高品位人格形象等多重目标,用流行语来说就海购界的宝藏


还有,更重要的是让我们看到了用户的力量,好创意、好产品、好服务才能俘获用户的心,而用户又会通过分享、购买、安利反哺品牌,让品牌更大更强。


我记得广告大师奥格威曾说过类似的话:好品牌不是品牌本身创造的,而是用户成就的,考拉海购让我看到了这句话的模样。





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