金融品牌也可以借社会热点出圈?省呗这波四两拨千金

百家 作者:公关界的007 2021-02-25 18:42:01 阅读:75

自杜蕾斯发明借势热点并成了其招牌之后,几乎所有的品牌每天都盯着热点,希望借着热风让“猪”也飞起来,但绝大多数品牌借势营销的效果并不如想象中那么美丽,甚至有的品牌遭遇滑铁卢。比如某品牌借势某运动员负面事件,遭网友抵制,最后致歉删文。所以借势除了要有一双发现热点的眼睛,更要善于发现适合自己的热点。



而对于互联网金融品牌,以往都是打广告,强调自己,大多理性专业,也有跨界的,大都是赞助公益、体育等,很少涉足到社会热点话题,在这方面非常的慎重,但万事没有绝对,只要适合自己的,就可以尝试。


近年来,年轻人的消费观念成为热议话题,成为了众多企业借势的话题。AJ可以买,但视频VIP必须借;为了双11拼单优惠10元,会多花300元网购;当然也有每天少吃一顿,舍不得给自己买新衣服但可以省吃俭用给IDOL打赏...连主流媒体都惊呼看不懂现代年轻人的消费观。



年前,有一个金融品牌敢于打破传统行业营销思维,借势年轻人消费理念的社会热点大胆出圈。相对于跨界合作动辄几百万千万,这波操作可以说“以小博大”,同时对于金融品牌而言,也是一次很好的出圈尝试,很有新鲜感,具体怎么做的?

第一步

善于发现社会热点

精准快速跟进#省钱是不是抠门#


1月27日,007在微博上关注到,某微博搞笑博主发了一篇网友投稿,“浪漫周年日男友凑满减还打包带走了一盒菜,男友算不算最强抠门王者”,并发起了#省钱是不是抠门#微博话题以及调查投票,引发网友积极参与和讨论。



“平时买各种名牌包,一聚餐就抱怨没钱”;“为了省30块汽车票,结果花了40块”...五花八门的省钱趣事和妙招中,007发现了一家品牌的身影——省呗,更令007吃惊的是,作为金融服务平台,不像其他平台那样鼓励大家多借贷,而是倡导“理性消费,自我增值”的新节俭主义,被很多年轻网友点赞“三观好正,爱了”。



#省钱是不是抠门#这个话题,可以说精准戳中了众多现代年轻人矛盾的消费观,一边为了所爱的潮品、兴趣爱好、偶像等“大手大脚”,另一边对自己对身边的朋友却“能省则省”,必然会引发正反双方的观点大PK。《借势营销》一书说,借势营销选择的第一标准,就是话题具有广泛的讨论性,这个话题100%符合,发酵下去必然会成为热门话题。


对于品牌而言,除了话题具备讨论性,借势营销的第二标准是要适合自己,与自己的目标群体对位,同时这个话题品牌有发声的专业性优势。而省呗作为一个为年轻人提供一站式综合金融服务的平台,主力用户群就是年轻消费一代,与话题的对象精准匹配,而且对年轻人的消费观非常了解,一款致力于帮助年轻人提高生活品质,无论是群体的匹配性还是发挥自己的专业性,省呗无疑是参与这个话题的最佳人选之一。007发现省呗当天下午18:00就快速跟进参与进了这个话题,具体怎么做的呢?


第二步

结合自身独有优势

“省钱段位”趣味内容C位上热门话题


借势营销的品牌千千万,成功者寥寥。那怎么才能在众多的参与者中脱颖而出呢?如果只是做一个海报,或发140字观点,就像一滴水落入大海,没有丝毫波澜。《引爆创意》一书说“引爆创意要发挥自身优势,找到他们的兴奋点,打动他们。”省呗就把这三点完美演绎。


1、优势点:


省呗发挥自身拥有6000万年轻消费用户的大数据优势,制作了一张非常全面的“省钱段位排行榜”长图。想一想,如果没有长时间的累积和用心,想要在24小时内推出如此详细的长图,根本不可能。



2、兴奋点:


有数据就能让人兴奋吗?没人愿意读数字报告尤其是年轻人。年轻人喜欢什么呢?新奇独特的,自己未曾知道却想知道的。省呗“省钱段位排行榜”长图就满足了所有的兴奋点。以打游戏的形象比喻推出了包含“最会省钱的城市段位”、“最会省钱的年龄段位”、“最会省钱的性别段位”、“最会省钱的星座段位”、“最会省钱的职业段位”五大段位。这算是省钱话题中独一份的内容,而且全面、丰富,有趣,引发大量网友及众多大V的点赞转发,自然也是情理之中的事。


上下滚动查看更多


3、共鸣点:


再仔细看,大数据用户画像有无数个维度,省呗可谓精准洞察用户的共鸣点,城市、年龄、性别、星座、职业这五大段位都是网友们关注的热门话题,而且跟自己息息相关,每个人每个圈层都能找到自己的归属感。最终引发了星座大V、城市大V、职场大V等各个圈层安利及UGC热潮,实现多圈层裂变。



回头来看,省呗牢牢抓住了借势营销的黄金24小时,从发现热门话题到快速推出趣味内容“省钱段位”长图,只用了短短12小时不到,而在内容推出后的短短12小时内,就自然实现了从参与者到爆点再到核裂变的完美发酵,助力该话题登上了当天全榜热门话题第4名,话题阅读量高达2.8亿,讨论人数已超过3.4万而省呗也借此“C位”出道,成了该热门话题最大的品牌赢家。



第三步

传递正确的价值观

省呗鼓励年轻人“新节俭主义”


对于平常的借势营销而言,能登上热门话题可以说就相当成功了,可以划上圆满句号了。令007没想到的是,省呗没有满足于此,而是再进一步,将借势营销聚集到一起的最高位的能量化为真正关心年轻一族的消费观,并提出切实可行的省呗“新节俭主义”解决方案。


1月28日,省呗君以年轻人朋友的姿态,给出了独特的“新节俭主义”观点,并针对话题#省钱是不是抠门#作以回答:省钱和抠门是两个概念,省钱绝不是传统意义上的“抠门”。同时,省呗也对自己产品里的“省”字进行了解读包含三个“省”,具有三层含义:节省——把钱用到刀刃上;自省——关注自我增值;省心——为大家提供省心的生活。



可以看得出,省呗提倡的“新节俭主义”价值观,不只局限于经济消费层面,而是包含了消费价值、成长价值、生活价值方方面面,省呗确实是深度洞察年轻人真正物质与情感多重需求的品牌,从产品、服务、情感、生活多个维度,切实用行动助力年轻人提升美好生活品质,相信年轻人也真实感受到省呗“年轻、温暖、普惠”的品牌形象。


这两年互联网金融平台引发平台的年轻人过度信贷问题备受争议,整个行业急需净化与完善。而无论是从消费还是到衣食住行等方方面面,国家都在大力倡导“节俭”,省呗提倡的“新节俭主义”,无疑就是两者完美融合的解决方案。我们也可以看得出,省呗作为成立仅5年多的新锐产品,作为行业及社会角色的主动担当和积极探索。



007搜索发现,省呗的担当与探索,还体现在积极参与社会公益活动。去年恰逢是省呗上线的第5年,省呗官方发起#省呗5周年,与你在益起#的公益活动,呼吁社会大众将目光聚焦在“乡村山区孩子温饱”问题上,得到了众多蓝V企业的响应与支持,同时省呗助力免费午餐基金,为山区儿童捐赠免费午餐。将人力、物力、财力支持到社会最需要的群体身上这无疑也是省呗“新节俭主义”在企业社会责任层面的具体表现,而不是空喊口号。



品牌借势不只是传递信息,而要表达自己的价值观,了解一个品牌可能是出于兴趣,但真正让他们喜欢甚至爱上,一家品牌的三观很重要。无论是国外的苹果、可口可乐、星巴克等巨头还是国内的华为、BATJ+等优秀企业,他们都有两个共同特质,那就是:始终关注年轻人和持续担当社会责任。


你会发现,对于年仅五岁多的省呗来说,已经初显以上两个特点,且一直在践行的路上。开创企业社会责任概念的营销管理大师卡耐基曾说:企业都应追求双重目标,也就是社会成功和社会责任的履行,希望更多的企业,不论大小,都像卡耐基提倡的一样,一起主动扛起社会责任的大旗,共建美好未来。





清博2015-2017最具商业价值新媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
联办2019中国品牌.文娱盛典
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:http://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接