不知道如何体现专业感?其实你只差这一步

百家 作者:前瞻保销 2021-02-26 14:10:26 阅读:81


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相信大部分的保险从业者在新人时期,刚开始展业的时候,都选择会从缘故市场入手。


那么,在新人时期的你是不是也经历过:


“不知道如何在缘故面前,证明自己很专业呢?以及不知道如何让他们相信你很专业?”


来自中宏人寿北京分公司助理区经理的艾毅讲师,总结出一个方法就是:


简单相信、听话照做、背流程背话术


看起来虽有些老生常谈,但是这背话术的关键,你知道吗?



艾毅讲师指出背话术的关键并不在于背话术,而在于你有没有让你的话术具有灵魂。


在面对新人伙伴时,他会问:


你喜欢看电影吗?那你有喜欢的影星吗?那你知道演员是需要背剧本的吗?为什么同样是背剧本,有人却可以拿影帝呢?


因为问题并不在于剧本,而在于你有没有把剧本背的很有灵魂。


如果说销售本就是一场设计精妙的演出,背话术就是在销售过程中,证明你是专业的体现过程。


因为通过专业的词语和语句,能够降低客户的失误率,同时让客户更好的理解,而这就是你专业的体现。


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艾毅:专业就是生产力--销售实例解析



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