拼多多又绿江南岸

百家 作者:半佛仙人 2021-02-28 21:31:20 阅读:75


这是半佛仙人的第500篇原创

结尾有大摸鱼,可能会卡,可以晚点再拿


1


太多电商平台特别喜欢搞各种乱七八糟的促销活动,活动规则设计得很复杂,文案写得很激情,但活动本身没有任何意义。


因为活动并没有给用户省钱,还浪费了用户的时间。


任何花里胡哨的东西本质就是不肯花钱。


用户难伺候吗,其实不难伺候,用户的需求往往是最简单的,大家就是来买东西的。


我应付生活就已经很累了,上个电商平台还要做阅读理解,我是买东西的还是来参加《最强大脑》的。


我要是真有那么聪明,我也不缺钱了,也不至于理会你的活动。


平台如果真的有诚意,就给个痛快话,直接说能便宜多少。


不用多说话,也不要活动规则,就是整一个低价,支持横向比较不废话。


从这一点上,拼多多的百亿补贴做的非常到位。


没有无聊的废话,便宜多少钱直接给你列出来,下单就有补贴,而且力度非常惊人。


东西你自己看中,比价就好了。


2


百亿补贴里有非常多硬货,比如苹果,全系列都被补掉了一个价格阶梯。


最近补得比较用力的是iPhone12,现在的官网价格是6299元,在百亿补贴的到手价是5499元起,直降800元。 


还有同系列的其他机型,iPhone12 mini官网价格5499元,百亿补贴的到手价4859元起,直降640元。


iPhone12 Pro官网价格8499元,百亿补贴到手价7899元起,直降600元。


iPhone12 Pro max官网价格9299元,百亿补贴到手价8599元起,直降700元。


iPhone12的A14仿生芯片确实顶,另一个影响使用体验的主要因素摄像头也有很大的升级,而且12是5G版本。


虽然很多人其实是买5G手机用4G资费套餐,但5G机的意义其实不在于你当下用不用,而在于你想用到的时候它就可以做到。


果子12的主要问题不是配置问题,是不送充电器,苹果说是环保,用户觉得瞎搞。


我不是不喜欢环保,但是能不能先商量好谁买单?


苹果的环保不够骚,拼多多的环保才叫俏。


苹果不是不送充电器么,拼多多直接说用户来百亿补贴买,省下的钱替苹果买充电器。


你没有电,我来替你发电。



在拼多多,环保得到了升华,拼多多帮助环保找回了充电器。


啊不对,是帮环保找回了初心。


这对cp锁了锁了,钥匙我放牛老师后门了,谁去通知一下,叫库克老师亲手来拿。


3


既然说到苹果了,再聊聊苹果耳机。


AirPods的音质确实就那样,但产品的核心是极致的佩戴体验。


为什么AirPods容易丢,因为太轻太舒服了,你带上根本就感觉不到任何的负担,你掉了也发现不了。


在AirPods之前,所有耳机都在努力模仿音箱,体积越做越大,越做越硌得慌,追求音质追求到了玄学的地步,火电燥水电绵,核电能玩一整年。


然后苹果重新定义了耳机,耳机就是耳机,不需要成为微型版的音箱,耳机先要把【耳】的概念做到极致。


刚开始有人不能接受,几年后所有品牌的无线耳机的新款都长得像Airpods的私生子。


从使用体验上来看,二代AirPods做到了各方面的均衡,堪称真正的六边形战士,当前市面上所有无线耳机的完美模板。


就连唯一的罩门,价格,也被拼多多解决了。


Airpods2的官网价1699,但是在百亿补贴,这个价格是829。



4


百亿补贴里还有一个神器,任天堂的Switch。


你得承认,任天堂就是TM的世界的主宰!


论性能,都不用搬出PS5,PS4就能把Switch吊起来锤,但是论销量Switch就笑了。


前段时间任天堂发三季报,前三季度Switch卖了2410万台,总销量7987万台,平台软件累计销量5.32亿。


Switch有各种缺点,但就是好玩。


只要我想玩健身环大冒险,想玩塞尔达,想马里奥奥德赛,我就得买一个Switch。


买的不是这个掌机,是任天堂游戏世界的入场券。


至于性价比的问题,什么性价比,拼多多最不缺的就是性价比。


而且现在显卡商不当人,把高端显卡的价格炒到了天上,相比之下Switch的价格忽然更香了。


目前日版Switch只卖2119块钱,补贴231元注意是在其他平台的全网低价的基础上补贴。



如果已经有Switch了也可以单买游戏,健身环,塞尔达,超级马力欧3D世界+狂怒世界,基本上经典游戏都有。



5


我司的浪浪老师,著名的深圳市保险蔡徐坤最近也沉迷百亿补贴。


不过他只买大牌美妆产品,据说是为了提高见女客户的成功率。


我趁他睡着的时候用他的指纹解锁了一下他的手机,发现他的拼多多订单里下了很多SK2前男友面膜。


我把他叫醒,我说你为什么要买前男友面膜,你是想念前男友了吗?


浪浪老师说怎么可能,SK2面膜的本质就是一张泡透了SK2神仙水的纸膜,之所以江湖人称前男友面膜,是因为这玩意见效特别快,明天要见前男友今天敷一张,第二天就能让前男友后悔。


当然价格也是真的贵,普通面膜十几二十块钱一张,前男友面膜官网价格一百块一张。


为什么卖这么贵还是有人买,因为这种急救型面膜能让我们在最短时间从憔悴的状态里走出来。


我们需要的只是一种心理安慰。


我不丑,是生活把我打到鼻青脸肿。


用了面膜,钱包会哭,但是不用面膜,前男友会笑。


即使生活不当人,我只是想对自己做个好人。


百亿补贴上的SK2前男友面膜是499块钱十张折合一张不到50和找人代购的价格差不多。


百亿补贴比官网便宜,但比代购靠谱。


既然要买,就买正品里最便宜的,便宜的里面最靠谱的。



6


表面上戴森卖的是吹风机美发棒和吸尘器,其实戴森卖的是马达技术。


从1999年到2019年,二十年里戴森花了超过3.5亿英镑在数码马达技术上,把马达技术推到了极致,这是吸尘器界的技术狂人。


在吸尘器这块,戴森不是一个品牌,而是一种风格。


就好像戴森带火了无扇叶设计和无绳吸尘器以后,很多同行直接沿用,就算底层技术不一样,至少外观要跟上。


你很难说戴森的产品性价比高,但是戴森这个公司的确是行业的开拓者,而且也掌握着很多独有的技术,这家公司常年研发投入超过利润的40%,手里握着超过一万项专利技术。


戴森吸尘器硬核是真的硬核,数码马达的强大吸力,气旋技术的尘气分离,在实际体验上和其他公司的同类产品可以有明确差异,问题就是价格也有明确差异,所以戴森还有一个外号叫中产收割机。


戴森乐意当收割机,拼多多偏要它接地气。


戴森吸尘器在百亿补贴上是1888元,拼多多直接把它从两千档位降到了千元档位,和同行们愉快地同台竞技。



7


百亿补贴上的每一个产品都会标注全网低价和补贴了多少,便宜就是最好的促销。


至于靠不靠谱,拼多多敢打出百亿补贴的牌子,就是在被所有人监督,如果真的有问题,早就被人定点爆破了。


但是两年过去了,百亿补贴的牌子还是那么硬。


而且保证百亿补贴靠谱,和拼多多的利益直接相关。


为什么拼多多一定会用吃奶的劲保证百亿补贴里的东西靠谱,因为只有百亿补贴靠谱了,拼多多才能找回场子,品牌才能有面子。


品牌想要有面子,正确答案就是给核心用户里子。


这个道理很简单。


做促销,本身就没那么复杂。






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