小望科技:获近亿元A轮融资,由新希望集团领投|创业

百家 作者:动点科技 2021-03-19 23:05:15


文 | 动点科技

作者 | 张淑英



近日,深耕于企业服务——小望科技宣布完成近亿元A轮融资,由新希望集团领投。CEO李彬夷对此表示,本轮融资将用于产品线升级和团队建设,并打造更好的企业服务体系。


成立于2018年的小望科技,由旋极信息(股票代码:300324)和北京旋极百旺科技有限公司共同注资1200万成立,主要为中小企业提供企业数字化SaaS服务,制定 “一纵一横”战略,建立起以财税为中心的企业数字化生态服务平台。


初心:只服务中小企业


作为一名创业老兵,李彬夷深知国内中小微企业信息化、专业化程度较低、核心数字技术供给不足,产业链协同困难的痛点,而早在2018年他便断定,中小企业如不加快数字化转型步伐,随着产业互联网布局成熟,中小企业将面临生死一线。


然而,企业数字化转型又是一项周期长、投资大的周期性工程,需要长期资金的投入,中小微企业往往难以负担这样庞大的成本,或在转型中途受阻中断。


 对此,李彬夷表示:“为大企业做产品服务的公司很多,而中小企业享受的服务远远不够,为中小企业提供服务的公司更是少之又少,但事实上中小企业数字化的需求才更为迫切,跟不上时代的浪潮他们就可能成为市场的炮灰。”


锚定目标,2018年,小望科技围绕中小企业的转型痛点出发,逐渐形成具有财税特色的数字化企业服务布局,在旋极信息和旋极百旺的1200万共同注资下成立,由李彬夷一手操刀。


据了解,2020年小望科技实现了盈亏平衡,今年营收规模预计超2亿人民币。3月9日,在中国科学院《互联网周刊》发布的“2021年企业服务潜力排行榜”中,小望科技排名第二。


深耕企业数字化解决方案


最早,李彬夷推出智慧税控解决方案,瞄准点下户(一般指月销售额小于 3 万的个体户),通过向点下户免费发放终端,如 POS 机和码牌,消费者扫码之后即可进入系统进行支付和开票操作,两个动作最快在 4 秒内完成。至此,点下户开票无需再到税务局申请手工发票或税控设备,直接线上完成。


2019年11月14日,小望科技旗下的线下服务中心“小望之家”于杭州正式开幕。“小望之家”定位为中小企业的线下服务中心,与小望科技线上平台联动,能够更好地帮助中小企业解决企业生命周期中出现的种种问题,成为企业的“私人管家”。


截至目前,小望之家全国门店突破200家,覆盖北上广深等一二线城市,涵盖自营&代理商&分公司模式,其中自营比例占据15%,单店平均每月新增服务企业超过200家。


李彬夷透露,此举依托母公司旋极百旺,极具先发优势。


旋极百旺为广大企业提供税控盘服务,直接服务的企业客户约有380万家,业务覆盖超过25个全国省和直辖市,拥有超过500个线下网点和超过3000名员工,有长期对接中小企业的资源。


截至目前,小望科技拥有三大数字化云平台,从票-财-税出发,贯穿企业数字化服务全链路。


最开始小望科技以企业数字化平台-小望之家切入市场,开发了OA系统,ERP系统,CRM系统等;之后推出商户数字化服务平台-小望云,为中小企业提供数字化财税服务、营销服务以及解决方案等,现在也会适当采取免费推广的方式铺开规模。


“一纵一横”战略,强化生态布局


眼下,产业(企业)数字化迎来了全新的“流量时代”,企业服务提供商们迎来了新机遇。


随着产业数字化在各个领域的广泛应用和深入发展,企业服务提供商的角色正从“数字化助手”向“数字生态共建者”发生转变。比起为单个公司提供系统,企业服务提供商们更愿意以产业互联网的模式提供数字化底座,助力企业完成转型升级。


为此,小望科技基于自身强大的财税实力布局产业数字化领域,在2020年提出“一纵一横”战略。


“一纵”指的是提高企业生态服务能力。小望科技从最熟悉的财税、工商服务切入,掌握企业数据,再精准对接生态游OA、ERP系统合作伙伴,实现中小企业全在线化。


去年2月份,面对疫情期间零售行业用工荒、配送人员极其短缺的问题,小望科技推出“小望灵活用工”模式,帮助企业降本增效,减轻资金压力。


“一横”指的是细分行业领域,精准解决痛点。小望拥有占比最多的产品团队,他们将所有场景总结归纳,细化到4S店、餐饮店、客运站、停车场等各个场景。


截至目前,小望科技行业解决方案覆盖33个领域的128个行业细分场景,拥有超过30家生态合作伙伴,针对性的了解需求痛点,提出精细化解决方案。李彬夷透露,今年计划将生态合作伙伴数量拓展到300家。


数据显示,在疫情作用下,小望科技2020年仅下半年就实现了2019年全年营业额的4-5倍增长,客户增长也达10倍左右。


目前,小望科技已经服务超过20万家企业客户,包括政府机构、互联网企业、银行机构、金融机构等,其中付费客户达到近3万家。


今年3月5日,李克强总理在作《政府工作报告》时提出,要加快数字化发展,打造数字经济新优势,协同推进数字产业化和产业数字化转型,加快数字社会建设步伐,提高数字政府建设水平,营造良好数字生态,建设数字中国。


此外,国家也出台了一系列政策,希望扶持中小微企业顺利转型,渡过难关。小望科技将在大背景下顺势而为,提供真正对中小企业有价值的SaaS产品。





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