一场挑战赛撬动全网亿级传播量，揭秘达霏欣618前哨战破圈秘笈

在营销界一直有疑问：效果广告和品牌广告哪个更重要？效果广告能不能打造品牌？

为此广告人争论不休。但“品效协同”并不冲突，最近有个品牌就做个了绝佳示范，值得所有广告人关注学习。

5月28日是全国爱发日，一场#霏演不可发发节# 抖音挑战赛不仅让全国爱发日让很多人知晓，更让一个止脱生发品牌——达霏欣彻底出了圈，不管是在普通消费者圈层还是营销圈都掀起了不小的波澜。

那么达霏欣到底是如何一次出了两个圈的呢？

▲抖音扫码参加挑战赛

趣味为触点让营销变“好玩”

挑战赛激发内容共创撬动裂变传播

当新生代进入消费主场，他们喜欢新鲜内容，以兴趣为导向，这让品牌营销变成了一场互动战。因此对于品牌而言，让营销变得好玩又品牌紧密结合成了关键。

基于此，达霏欣在抖音发起了#霏演不可发发节挑战赛，拉开品牌传播的序幕。

达霏欣这波营销“好玩”的地方在于：

以定制发型贴纸搭配演技评分为互动创意点，各种发型主题的设定预埋下参与动机。通过“霏演不可”这一特色内容的搭建，给消费者架构了一个参与趣味互动的空间场所，让他们在挑战赛内利用发型贴纸自由发挥，在展现用户个人“演技”魅力的同时，激活了他们对品牌的新认知。

抖音贴纸这一形式自带趣味感和创造空间，为年轻用户群体所热衷。此次达霏欣#霏演不可发发节挑战赛 的特别之处在于，它弱化了目标性和任务感，转而创造出一种趣味十足的参与感，让每一位参与者都能回归到娱乐、自主表达的游戏感之中，在解锁“霏常大咖”成就之外，更成为一种社交货币，点燃了参与和互动的热情。

▲左右滑动查看图片

▌一方面，定制发型贴纸做到了与品牌、产品的高度结合，各种与品牌关联的发型贴纸极具吸引点。再加上抖音超级挑战对用户流量的聚合能力，成为挑战赛的引爆点，激发了诸如@青岛大姨张大侠、@邻家美男团、@黄锐铨等各领域KOL、KOC、普通用户的热情参与，从而激发了年轻人的内容共创力，以优质共创内容助推挑战赛话题在抖音平台裂变传播。

▌另一方面，这种互动性满分的贴纸玩法+代入感十足的发型演绎，潜移默化中促进了达霏欣品牌的露出与传播，构建起全新的品牌、产品价值表达场。在趣味号召大家保护头发的过程中，也充分感受到达霏欣“关注头顶大事，助力生活焕欣”的品牌形象，提升品牌好感度与认知度。

击穿抖音热度中心点

跨平台全域制造品牌触点

▲左右滑动查看图片

不仅如此，达霏欣还在小红书开辟了#霏演不可发发节#分会场，持续对于活动的创意跟进和内容蓄势，以及20万元活动福利的加持，在站内迅速引发了一波互动和流量，积蓄了一大波关于达霏欣产品的优质种草内容。

联动“营与销”

达霏欣618能否为这波营销提供落点？

在007看来，品牌营销的成功不仅要有声量的爆发，也要有销量的转化。达霏欣通过一场挑战赛爆发出如此巨大的品牌声量，作为618电商大促的前哨预热之战，这波声量巨大的广告投入后续能否在618电商销量得到转化，现在还要画一个问号？

不过据007了解，早在5月24日，达霏欣在电商侧就开启了预售，随着5月28日#霏演不可发发节#在全网热度的爆发，达霏欣有效构建起声量与销量双线并行的营销加成路径，尤其是在618电商大促的配合之下，助力品牌实现流量的触达和转化，为品牌营销赋能。截止目前达霏欣电商平台搜索量和预售销售额都高于竞品数倍之多，实现了品牌声量与销量的双重碾压。

过程中，可以看到，达霏欣有效打通了「兴趣→内容→用户」的链路，让线上挑战赛的深度传播、品牌声量在全网的持续发酵、以及后续产品的转化，变成一股营销合力，形成品效合一的营销闭环，将目标群体的注意力从公域流量导入品牌私域流量，为品牌流量热度提供了落点。

集转化性、趣味性、传播性、共创性于一身，达霏欣这波以抖音挑战赛为核心整合全域资源的营销玩法，在流量红利和注意力双稀缺的环境下，为品牌打造出从种草到拔草的闭环式营销解决方案。

目前看来，草是种下了，最终的拔草效果如何，还待618的最终检验。对此，007和大家一起拭目以待！

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