保险人朋友圈经营(3)|4步教你设计保险人专属的朋友圈名片,简单精致上档次!

百家 作者:前瞻保销 2021-07-07 20:04:01

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早上好,欢迎回到前瞻保销,这是我们《保险人朋友圈经营》的第 3 期内容。


今天我们将从 4 个方面和你分享,如何包装自己的线上名片,让客户想买保险就会立马想到你:


① 微信昵称:如何起让客户有印象的微信名字?
② 个人头像:怎么设计让客户喜欢的微信头像?
③ 个性签名:如何写出自己专属的个性签名?
④ 朋友圈背景图放什么更能吸引客户?

欢迎你分享到团队中,和有梦想的保险人共同成长!


除此之外,为了帮助大家更好地掌握保险人朋友圈经营,我们将课程的精华内容整理成了专属的《电子版知识笔记》。


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如何“装修”出

让客户印象深刻的线上名片



我们都知道,个人微信名片一共包含 4 大基础功能:昵称、头像、个性签名、朋友圈背景墙。


今天,我们将会分别从做得好的、不好的两种案例,为大家一一拆解:


一:微信昵称


首先,我们需要一个真实的微信名字。

微信名字和头像是我们给客户的第一印象,重要性是不言而喻的。

可是,我们常常会发现以下几种不太恰当的取名方法:
 
反例一:A字头党

不知道从什么时候开始,很多人都改了以字母" A "开头的名字。通过这种简单粗暴的方法,让自己显示在好友通讯录的前面。

可是,现在每个人都已经有大量以 A 开头的好友,里面不但有做微商的、卖房的,还有卖保险的同行。

这样一来,客户很容易就会觉得你是来推销的,从一开始就有了防备心理。甚至在礼貌性互加好友后,就马上把你屏蔽掉。

▲ 比如这种密密麻麻的“A字头”名称

反例二:名字 + 公司 + 电话

和 A 字头党类似,这种名字也很容易让客户反感,因为你一开始就给人感觉摆出了一副推销的姿态。

前面我们也说了客户希望看到的,不是我们一副保险销售的皮囊,而是一个有趣的灵魂。

对于取了这种网名的朋友,其实也可以自我评估一段时间:到底效果怎么样?有多少准客户因为这个名字找到你?

反例三:过分个性化

不知道大家有没有试过,在微信里搜索好友,搜来搜去都搜不到,所以即便你知道好友的真名,你仍然搜不出来。

这种名字在别人看来,可能只是一堆记不住的乱码,同时又显得你不专业。

其实微信名直接用自己真实的中文名就很好,这样一来显得比较真诚,二来也能加深好友对你名字的印象。

如果大家平时有留意的话,你会发现自己身边的高端客户,哪个人不是直接拿自己的真实名字来做微信名的呢?

总结一下,一个好的微信昵称主要包含 3 个方面:



二:微信头像


那一个保险业务员的微信头像该怎么设置,才能让客户有好感度呢?它也包含 3 个要点:


① 要尽量使用真人真实照片


使用个人的真实照片作为微信头像,它有两个好处:


一方面是在微信上,你的头像就是你个人的社交窗口,就像第一期课程和大家说的:只有更真实、生活化的人设,才能赢得更多客户的信任。


所以,在微信头像的设置上,我们也要尽量真实。


另外一方面,客户也会在心里觉得:“你连你的真实照片都摆出来了,你总不会骗我吧?”,这样可以加强客户对我们的信任感。


真实、知性

② 要突出个人特征


什么叫个人特征呢?


就是:你和别人的独家差异点是什么?客户能不能看你头像就对你印象深刻?


比如前面讲的“语文李寨主”,他是教语文作文的,如果说用一张他在用心教学生写作文的照片,是不是就很有感觉?


再比如“何奶奶聊保险”,她如果用一张自己站在国际龙奖IDA的颁奖典礼上的照片,是不是不仅能彰显她的专业,还能让客户特别佩服?


78岁还依然在探索、创造、追求,这是多大的勇气和动力!多有魅力!


温柔、顾家、有责任感

③ 要积极正面


情绪是会相互传染的,积极正面的头像,是不是可以让客户觉得你积极向上、有亲和力,他是不是就更愿意和你交流,更乐意和你成为朋友?


▲ 阳光、正向

这里需要大家多注意一点的地方是:


我们保险行业,很多朋友都很注重自己的个人形象,也都懂得用自己的职业形象照作为头像。


其实这也有点不太好,因为过于职业和严肃,就很难让客户感觉到温情和温度了,所以我们也要注意尺度哈。



三:个性签名


很多人都误解了个性签名的作用,于是用来发鸡汤文、金句。


或者是有的直接就写“保险,让生活更美好”、“你身边的保险经纪人”、“高端财富管理,专业定制方案”等等。


虽然我们都知道也都很认可,但是这种签名属于过目即忘的,对打造个人品牌没什么帮助。


那么,好的个性签名,要怎么设置呢?可以从这 3 个方面入手:



① 结合自己独特的优势


比如如果你以前做过会计,就可以这样写:“保险里最懂会计,会计中最懂保险的”,是不是不仅介绍了自己的职业,还突出了自己独特的优势?


② 突出爱与责任


比如如果你结婚了,是个宝妈,就完全可以这样写:“做得了保险规划,洗得了奶瓶尿布,最懂妈妈的保险代理人。”


看完这个个性签名,大家是不是很有画面感,人物形象一下就立体起来了,烘托了爱与责任感。


③ 有趣有思想


比如,你喜欢打篮球、看书,就完全可以这样写:“爱篮球、爱看书、也爱保险的保险代理人。”


把自己的兴趣爱好写在签名里,容易和客户产生共同话题,会让客户感觉你更有温度,而不是一个只会卖保险的销售。


四:朋友圈背景图


朋友圈背景图,这个是很多保险人都会忽视的地方。


但是现在很多人加了别人微信,或者通过别人好友请求的时候,基本上都会去朋友圈看一下。


第一眼看到的就是朋友圈背景图,如果这里设置得比较有趣,是不是就可以让客户有一个更好的第一印象?


很多人相册背景基本都是空的,甚至放着无关紧要的风景图,这的确很好看,不过对于打造个人品牌来说,这其实是极大的浪费。



比如,如果你连续N年达成了国际龙奖IDA、MDRT,就可以写进去,然后加上一两句解释,突出自己的专业价值就好啦。


千万不要密密麻麻地列举一大堆,不然客户不仅不愿意看完、看不懂,还会觉得“这个人怎么这么自卖自夸”。



写在最后


以上,就是我们今天的内容,我们讲了打造一个好的微信个人名片的 4 个关键:


① 一个好的微信昵称主要包含 3 个方面:最好使用自己的真实名字;要好记;不要带A、带0、带电话、带特殊符号和表情等等前缀后缀;


② 好的微信头像也包含 3 个方面:尽量使用真人真实照片;要突出个人特征;要积极正面;


③ 个性签名:要简明扼要,突出个人优势、有趣有思想,能让客户一下就记住你;


④ 朋友圈背景图:要精选取得的荣誉,突出专业价值,但是也不要密密麻麻地写太多。



最后,大家一定要切记:


微信朋友圈的名片就是我们自己本身,如果你不掌握自己的个人IP,不知道如何呈现自己,别人一定会给你贴一些乱七八糟的标签。


希望通过这节课,你可以学会呈现自己,让更多客户认可和理解你。


明天早上 7 点 15 分,我们将会为大家带来专栏的第四期内容:




- END -



内容 | Grace
录音 | Poppy
设计 | Jun
专栏策划 | 保险行销集团保险科技事业部
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