轻松暴赚68万!你看不起的废纸箱,凭什么让人疯狂?

百家 作者:创业中国 2021-07-08 19:52:50 阅读:189

作者 | 沐九九  编辑 | 黄晓军
来源 | 深氪新消费(ID:xinshangye2016)

小创君

创业中国二当家


这个年销近100亿的电商品牌,到底该怎样处理它的旧纸箱?



「 正文


旧纸箱背后的金钱诱惑,你可能想象不到。

前不久,三只松鼠高管蒋某,因贩卖公司废旧纸箱获利68万元被判刑,相关新闻引发热议。网友们围观之余纷纷调侃,扔掉的旧纸箱让自己仿佛错失了一个亿。

图源:微博截图

年初,茅台纸箱也曾因炒至500元/个被网友称为”天价纸箱“。天价纸箱的发酵源自于茅台出台的100%开箱销售的政策。只允许销售散装茅台的情况下,原箱茅台价格也因此大幅上涨。

恍惚之间,旧纸箱居然成为了一门深不可测的生意。

01

 

涨价潮的功劳?

68万黑色交易,人们最开始把它和疯狂涨价潮背后的暴利划上了等号。

自去年开始, 国际大宗商品价格上涨的压力下,太阳纸业、华泰纸业、晨鸣纸业等多家纸企龙头陆续宣布涨价。

上游供应端涨价,势必加快下游消费品的涨价趋势。

广东佛山市顺德区家具协会发布的《关于家具行业原材料涨价的提示函》中就曾提到纸箱价格自今年以来上涨5次。而从3月以来,恒安、维达、中顺洁柔等生活用纸企业也纷纷上调产品价格。

中国人造出了纸,却用不起纸是消费者对纸涨价潮最无力的反击,然而处在上游原材料的供应端们却赚足了钱。

财报数据显示,太阳纸业一季度净利润11.08亿元,同比增长106.71%;晨鸣纸业一季度净利润11.79亿元,同比增长481.42%;博汇纸业则在去年净利暴增5倍,今年一季度增幅亦高达337%。

卖纸的赚了,卖原材料的自然也少不了。

我国造纸行业所用原材料为纸浆,大多数源自于废纸等原材料,但实则我国对于废纸回收利用率仅达46%,仍有超过一半依赖于进口。

在今年禁止进口固体废物的政策收紧后,废纸回收价格出现快速增长。从纸业网的统计数据来看,目前废纸回收价格多集中在2200-2600元/吨,约1.1-1.3元/斤,而废铁回收价格大约2500元/吨。

废纸回收堪比废铁,如果以2500元/吨进行估算,那么68万元的暴利大约需要272吨便可以实现。

然而事实是,蒋总贩卖纸箱的时候正值纸箱价格低迷时期,纸厂收购市场价格也仅5-8毛/斤。按照6毛钱的回收价格计算,68万元的废纸箱达到566吨,约113万斤。

113万斤旧纸箱,换来68万人民币,这其实算不上所谓的暴利。只是这些旧纸箱到底去了哪里?可能才是讨论暴利与否的关键。

02

 

百万斤纸箱给了谁?

关于百万斤纸箱去向的担忧,并非空穴来风。

早前便有茅台空酒瓶被大量售卖,甚至后来这条产业链延展至飘带、酒杯、验酒器等相关茅台周边产品也在网络上被售卖。

那么被买走的这部分空酒瓶、飘带等究竟去了哪里?

除了一部分被收藏家回收做价值收藏之外,市面上还有一部分被不法分子收走以假乱真制造假酒。

曾有媒体报道,不法分子在回收大量茅台空瓶后,可以通过在真茅台酒瓶上钻一个小孔,将茅台真酒集中起来,与劣质酒以1:20的比例混合,最后通过输液的方法把假酒灌进回收过来的茅台空瓶或者假瓶子里,用石膏将小孔封起来进行出售。

调查发现,3瓶真酒大概可以兑成60瓶假酒。而茅台纸箱被炒,无疑是不法分子在茅台空瓶之后掀起的新一轮热浪。

在茅台交易市场有个现象,原箱茅台价格高出散装茅台约1000元以上。而年初茅台新发布的关于专卖店系统的飞天茅台100%开箱销的”拆箱令“,更是把原箱茅台的单瓶价格由2800元/瓶推向3250甚至是3500元/瓶。

连带着原箱单瓶价格上涨的,便是炒上天价的茅台纸箱。

物以稀为贵,茅台纸箱也因此被高价售卖,在某交易平台高达500元/个。关于被炒的这部分茅台纸箱,是否会像之前茅台的相关产品一样被不法分子利用,消费者们惶惶不安。

图源:网络

所以归根结底,贵的不是纸箱,而是纸箱上所印有的”茅台“带来的品牌效应。而这种品牌效应,被企业所看重,也被消费者所看重和接受。

像茅台这样在纸箱上印有标识的不在少数,哪怕淘宝上的一些小品牌,包装上也会用心地印上自己店铺的Logo,三只松鼠自然也不例外。

三只松鼠作为大众消费的食品企业,一旦纸箱被不法分子利用,真包装假产品等现象势必在消费市场造成恐慌,引起三只松鼠的品牌危机。

03

 

茅台的玩法
三只松鼠走不通

危机之下,品牌自保。

前几天,关于茅台纸箱被集中涂改销毁的新闻沸沸扬扬,围观者对此拍掌叫好,但也有人暗中咒骂。

很显然,茅台纸箱集中销毁无疑断了某些不法分子的”财路“,他们很难利用纸箱从中牟利。但对于茅台和消费者而言,这种做法无疑是打击以假乱真现象的绝佳措施。

反观三只松鼠,作为电商平台零食界的佼佼者,纸箱需求量不比茅台少。对于产生的废纸箱是否可以像茅台一样,采取集中销毁的措施呢?

一是纸箱成本高。三只松鼠纸箱和茅台纸箱不同之处在于,茅台为重运输,而三只松鼠大多属于轻运输。

重运输下对产品包装结实度有高要求,更看重运输过程中不被损坏,一般而言普通纸箱即可满足,除了印有”贵州茅台“的标识之外,与普通纸箱别无其它。

三只松鼠的纸箱多有别于普通纸箱,除了印有专属Logo之外,连纸箱图案也是精心设计,更重要的是这类纸箱多采取拉链式设计。

拉链式纸箱,图源:网络

关于拉链式纸箱,先前不乏有新闻对其设计者邢凯进行报道,一年卖出6亿,与唯品会、三只松鼠等知名品牌合作。作为合作品牌的其中之一,相信三只松鼠也为这6亿元出了一份力。

拉链式纸箱对比普通纸箱的好处在于开箱方便,无需传统的胶带式包装,给消费者带来极大的便捷,当然,便捷也是需要成本的。

从三只松鼠的财报数据分析来看,2020年三只松鼠的包装费用合计为2.87亿元,较前两年有所增长。

纸箱成本高,回收销毁显然会对公司营收造成损失。

二是纸箱具备价值。从天猫销量来看,三只松鼠大礼包销量远高于散装,绝大多数人较散装更偏向于大礼包多样化的选择,似乎觉得可以更赚一点。

然而事实是三只松鼠自上线以来便遭不少网友吐槽过度营销包装,大礼包的东西远不值价格,并调侃称三只松鼠大礼包的价格大概是把包装算进去了。但即使这样,也没能阻止三只松鼠大礼包的销量。

这样看来,销毁式做法对三只松鼠而言走不通。这个年销近100亿的电商品牌,到底该怎样处理它的旧纸箱?

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生儿子就该这么养!这位少年说妈妈的做法,获得全网点赞


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这是综艺《少年说》节目里,一个男生对妈妈的吐槽。可是面对孩子的吐槽,妈妈的回答却获得全网点赞。。。

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