C位预定!肯德基联手小黄人,萌翻16座城!

百家 作者:营销通 2021-07-10 17:54:56 阅读:204

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库(ID:iyingxiaotong)


惊喜的是盲盒,也希望是新品。

 

不进步便是退步,不创新便是死路,每到激情四射的阳光夏日,消费者们外出玩耍的心思蠢蠢欲动,品牌们发明新品的欲望也是源源不断。

 

尤其年轻人喜爱的美食行业,品牌更是活力满满,从口味到款式,包装到玩法,无一不充满着新意,往带给消费者多重刺激体验,吸引着消费者的注意的方向努力。

 

作为以本土化的口味创新稳稳抓住年轻人的胃的肯德基,在这个夏天也献出最带感的玩法,吃喝玩乐样样齐全,盲盒、明星、主题店一一上线,让这个夏天充满无尽的快乐与喜悦,无限玩法戳中年轻人的心。


盲盒玩法惊喜升级

可脱衣服的小黄人


盲盒玩法久经不衰,其中最具代表性的泡泡玛特,上市首日市值即超千亿的消息更是令盲盒市场的发展巨大潜力被更多人认知。而这一玩法也不断延伸到了文物、服装、旅游等等行业领域,发挥着其强大的吸睛能力。

 

肯德基此次正是打造美食与盲盒的配置,盲盒偶然性带来的刺激感与美食新品体验的新鲜感交织一起,味蕾与精神双重刺激同时释放,带给消费者与众不同的消费体验,勾起消费者满满的期待。

 

小黄人IP的呆萌与可爱对年轻人的吸引力毋庸置疑,肯德基多次与小黄人联名带来的可观收效都是最佳证明,此次以小黄人作为盲盒的内容物,有着充分的热度保障。



不过再好的IP联名,也需要有足够的新元素注入,才能永葆双方合作所期待的引流能力。于是此次肯德基以吸引力十足的盲盒玩法为基础,更是外加“可脱衣服”的首创设计为辅助,以及三款限量隐藏盲盒等着消费者解锁,三份未知惊喜直击人心。

 

盲盒里有型的Stuart、好拽的Kevin、天真的Bob、戴牙套的Otto,每一款小黄人都个性十足,而可脱下衣服的设计,小黄人的小肌肉、小裤衩等细节露出,充分满足了消费者了解小黄人更多可爱面的好奇心,增加了盲盒的趣味性。


盲盒屡试不爽,让消费者欲罢不能从生理上讲是大脑对未知刺激的偏爱,从社会关系上看是年轻人获得群体归属感的来源之一,从个体心理角度上看是能够获得被人关注的快乐,肯德基脱衣款的设计,不同于往常小黄人盲盒的玩法,最大程度释放了这三方面的牵引力,实现活动影响力的自发提升。


花样新品上线

玩在当夏,吃在当夏


推出新品是肯德基十分擅长且热衷于做的事情,这个夏天也不例外,而小黄人盲盒正是与新品同步进行,为新品上线扩大声量,增加吸引力的玩法设计。

 

肯德基首先拍摄一支流畅转场、活力年轻的宣传短片,营造肯德基的夏日派对能让消费者放肆嗨玩、放肆吃喝的欢乐气氛。片中年轻人玩在一起,吃在一起,最后还共同拆盲盒与小黄人绑定的内容,场景化的表达方式令年轻人们夏日游玩被充分调动。



夹杂在其中脆弹的香肠叠鸡排饿霸汉堡、脆鲜的深海鳕鱼堡、浓烈花生香的超花心鸡块、芭娜娜冰淇淋花筒、柠檬气泡饮,各式新品满足不同消费者这个夏天大口吃肉或口味尝鲜的放纵欲。

 

新品的开发对于品牌来说是一种占据市场焦点的方式,肯德基小黄人盲盒与新品绑定的方式,借助年轻人对盲盒的追捧带动了新品的曝光,更将小黄人乐观向上的形象赋能新品及品牌之上,令人对夏日来肯德基享受欢乐充满兴趣与动力。


 

为了进一步释放这一此次小黄人盲盒活动以及新品上新活动在年轻圈层中的影响力,肯德基携手近期火爆全网的龚俊作为肯德基美味官,为小黄人盲盒打call。龚俊的加入让肯德基此次的黄色风暴进一步席卷全网,#肯德基首款小黄人盲盒#话题目前已达1.5亿阅读。



不少网友纷纷秀出自己的隐藏款盲盒,不仅是衣服可以脱下来,更有帽子、耳朵可以拆卸,以及眼睛可以放大变小,盲盒社交货币的身份完美曝光,再度掀起网友们参与其中的热情。而对于尝鲜怕踩雷的网友们,热心网友的诚心评价更是提供了指引功能。


每天一点正能量

宣传到位,自然线下店的实际氛围也要到位。肯德基在16个城市开设共计26家以小黄人盲盒为主题的店面,有功夫Bob现场擂台,还有Stuart的蹦迪现场,以店面新设计的形式承接消费者们玩转盲盒的热情以及拍照分享的欲望,成功实现线上流量向线下门店人流转化的效果。


体验大于营销

肯德基对味更要对胃


虽然在这个注意力稀缺的时代,抓住年轻人的视线,获得声量十分关键,但这个时代流量难得及流量易逝的特性也决定着声量的获得是十分短暂,品牌更不能忘记声量向留量的转化,而实现这样的转化,可不只是对味的营销,对肯德基来说,更需要对胃的努力。

 

此次肯德基的营销多处可圈可点,最突出的是联名玩法的升级。与小黄人联名并非独家,也并非首次,如何化解消费者对相似信息的疲劳,那个玩法上的更新就很关键,于是盲盒玩法的加入就弥补了这一可能的缺点,同时外增可拆卸、可活动的设计在其中,更是玩出了差别和个性。

 

众所周知,盲盒玩法在年轻人圈层中十分流行,肯德基加入这一玩法无疑十分对味,充分利用人的情绪张力,许久未见的小黄人以全新的玩法亮相,点燃了消费者们在肯德基与小黄人一起欢度这个夏日的热情。



而一口气五个新品的推出,则是十分对胃的操作。例如其中无肉不欢饿霸堡,两种肉类、多重口感,满足年轻人满口是肉,一口尽兴的追求,而肉食过后的愧疚,则有低糖低卡的柠檬精酸酸气泡饮清爽一下,花样之多,让人不要太快乐。

 

短暂的营销浪潮平息后,最终让消费者留下的还是其产品带来的真实体验。虽然多个新品喜提众人的一致好评,但是我们随意一翻依旧能看到对其中一两个新品味道的吐槽。营销制造了期待,而真实的体验无法满足期待无疑无法实现营销正面效果的打造。

 

关注消费者体验,不仅是在营销,更需要在产品本身上用心,肯德基此次营销总体来说十分良好,值得品牌借鉴参考,不过我们相信爱“折腾”的肯德基必定还有更多惊喜等着我们,我们一起期待。


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