30岁卖爆亿万订单,他说:三流销售靠抢单,二流销售靠人脉,一流销售靠……

百家 作者:销售兵法 2021-07-20 21:52:57 阅读:83


01


设想一下,以下哪个场景会让你崩溃?


明明实力强劲,求职却屡屡遭拒;

职场辛勤劳累,职位却一成不变;

竭力服务客户,生意却每日况下;

日夜研发产品,却不合客户心意;

业绩增长缓慢,销售压力重如山......


扎心吗?


人生三百六十行,行行避不过“销售”难。


相信每个创业的伙伴都曾在深夜沉思,自己是否真的没有创业的天赋与实力?


每个销售也都曾怀疑过自己,是否真的适合销售行业?


甚至觉得,人与人之间的差距,怎么就能这么大?

朋友小陈,三流大学毕业,平时大家都对他不以为然。


没想到前几天同学会,却听说他靠水果摊致富,每月收入好几万,在二线城市全款买了房不说,还开起了连锁水果超市。


而另一个朋友玉婷,高中没毕业就出来打工,现在做微商,在朋友圈卖货,也是轻松月入过万。


大家纷纷感叹,为什么那些看起来资质平平、各方面条件都不如自己的人,反倒比自己赚钱多得多。


是不是因为他们运气太好,总踩到了风口?

其实不然,风口并不是关键。


他们之所以能如此成功,是因为做什么事都有销售思维,懂得花心思打理,让客户买单


而从古至今,销售从来都不只是一个职业,而是一种底层思维。


工作中懂销售:产品研发才能开发满足市场需求的产品;营销人员才能造就爆款。


做生意懂销售:用销售思维拆解目标,搭建过程路径,月入过万轻轻松松,还能和客户成为好朋友。


为人处事懂销售:知道如何推销自己,开口就吸引人,在职场中散发人格魅力,领导欣赏,同事喜欢,迅速成为人脉王......


所以无论在什么行业,做什么职业,人生处处都离不开销售,离不开成交思维。


拥有成交思维,懂得用销售赚钱的人,有多厉害?


前段时间,刷屏级爆款热播剧《三十而已》中的王漫妮就是如此:


作为奢饰品的高级销售,她一出场就成功销售出一套价格超百万的珠宝,一单提成15万


为了促进客户更快下单,她尽己所能为她们提供方便,给停车场保安买最爱的葱油饼,用几块钱就换来了一个名牌包的几千提成。


凭借自己的努力在短短几个月内,从一个高级销售成功晋升为销售主管。


当然她的成功并非偶然,而是凭借自己超强的销售能力,与独有的成交思维,才屡屡斩获大单,在短时间内快速得到晋升。


从月入几千的底层销售,到月入几十万的销售主管,可以说:


销售,就是一个普通人逆袭的最短路径。


我身边就有这样一个活生生的例子,他曾经是一个普通人,因为销售思维的助力下,成功让多个单品卖爆100000000元+,还成为米其林历史上最年轻的现场培训导师,人生彻底翻盘!


相信看完他的故事,你会深有启发。


02


你好,我是关家驹。

在许多人眼里,我是销售大神。

在过去的13年里,我确实做出了不少成绩:


前世界500强销售冠军,让多个产品卖爆亿万美元,成为眼力健首位亿元销售先生,也成功让GOODYEAR入主一汽大众,累计订单1亿美元


谈判高手,曾拿下众多高难度订单,把米其林带入奥林匹克大家庭,也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商


还是北京交通大学特聘讲师,受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训,线下开课300+场,辅导了40000+学员成为销售精英......


不少人都跟我说:家驹,你的命也太好了吧,职业生涯如此顺利,30岁不到就年入百万


其实他们都不知道,在25岁之前,我还只是一个刚毕业出来的小白,懵懵懂懂做了销售。


因为发现了爆单成交的诀窍,才能在短短几年销售额过亿。


那时候的我,对销售茫然无知,抱着赚大钱的一腔热血,从农村只身来到上海,领着底薪八百,不包吃住……


整整一个月,跑遍了一座城市,一单未成

业绩垫底,成了团队的拖油瓶的我,被领导痛批,梦想碎了一地……


那一夜,我彻底失眠,难道我的人生就只能这样?我不甘心!


关键时刻,还是一个前辈告诉我:


成交的关键不是把东西推销给客户,而是用你的专业知识和专业产品,让客户主动选择你

一语惊醒梦中人!


之后,我开始厚着脸皮跟前辈出去拜访客户,一遍遍揣摩技巧。


人脉:只有20%客户是上帝,学会精准定位,不在无效客户上浪费时间,才能轻松成交每一单;


拜访:客户只关心自己好处,只有找准客户的购买动机,才能投其所好,刺激购买欲望;


沟通:学会听出“弦外之音”,一开口就直达客户内心,让客户听得开心,对你放心;


成交:使用对的成交方法,玩转心理暗示,让客户签单顺理成章……


掌握到方法后,我开始飞速成长,人生也从此逆风翻盘。


2005年,工作不到两年,就成为了眼力健(杭州)制药有限公司首位、也是迄今唯一的亿元销售先生。


2008年,在与北京奥组委的谈判中,我又成功地把米其林带入奥林匹克大家庭


之后,我还让GOODYEAR入驻一汽大众,累计订单1亿美元,推动了NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商...


这一系列订单看似轻松一句话,但拿下的时候无一不费九牛二虎之力。


就拿NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商来说。


起初,组委会面对NIKE的供应存在很大疑虑。


在说服他们的过程中,我专门搜集了NIKE往期与各类大型赛事的合作数据资料。


甚至还专门联系了其中一场赛事的负责人,请求他帮我写了推荐信函,这才取得冬奥组委会的信任,得以拿下订单。


金杯银杯,不如使用者的口碑!


在推荐信函人选里,我选择的是同行赛事组委,同类的认同才是最大的说服力

此外,我还担任北京交通大学特聘讲师,受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训,致力于更多普通人学会销售,成为销售精英。


点击下方图片,你也能获得同款逆袭↓↓↓

03

从业多年,我经常遇到许多人说“销售没用”,他们都以为销售只是一个职业,自己不做就没必要学。


这实在是很错误的想法。其实,销售不是一个职业,而是一种底层思维。


你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。那些善于销售的人,过得都很滋润。


懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。


所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。


为了帮助大家建立销售思维,我用了8个月的时间精心打磨,录制了这门《21个超级销售模型》。


分别从成交准备、客户画像,赢单成交、裂变爆单、客户关系5大模块出发,结合21个销售成交心法,全面打开你的销售思维。


课程融合多年从业经验、以及经过疯狂摸索、实战所沉淀下来的成交心法,都将毫无保留地交付于你。


这些成交技巧,都是实战出来的,凡是坚持学习+认真执行的同学,都有非常大的进步和成长!


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不管你是在销售、做生意,如果你还有下面这些成交的“烦恼”,我建议你来听听我的课:


天天在朋友圈打鸡血,发广告,像传销一样推销自己家的产品,不仅朋友拉黑,连自己都觉得low;


吃饭应酬,送礼搞关系,总抱怨自己像孙子一样给客户陪笑脸,客户却对你视而不见;


每天追着客户卖产品,不是谄媚客户就是恐吓客户;把产品说得天花乱坠,客户却频频黑脸


因为在我的“销售模型”帮助下,学员的生活都有了天翻地覆的变化:


有的学员学了很实操的成交方法,每个月挣得比老公还要多!

有的学员学习了裂变活动,家里因为疫情收入直线下降的超市生意也因此好了起来。


有的学员是销售,刚入行跌跌撞撞,学习了精准定位客户方法后,瞬间知道自己的问题出在哪里了。


看到这么多学员从我的课程里受益匪浅,从学生到总监,从青年到大爷,这份儿课程的价值绝对不容小觑!


所以我必须把它分享给你!

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1. 本课程为视频课程,订阅后可永久阅读收听;
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