跟着《梦华录》学营销,能学到什么?

百家 作者:品牌家 2022-06-15 17:23:26
最近,刘亦菲、陈晓主演的古装大剧 《梦华录》 火了。据电视剧官方微博介绍,目前电视剧的播放量已经超过了15亿。



这部由腾讯视频独家热播的电视剧,可以说是解决了很多人的剧荒。高质量的情节内容,让一向苛刻的豆瓣用户,都给此剧打出了8.7的高分。


这部剧除了演员卓越的演技、令人信服的剧情以及到处冒着粉红泡泡外,还有许多值得大众关注、学习与研读的营销知识、传统文化知识,可以说是剧情赏心悦目,并值得营销专研。

跟着《梦华录》学营销,能学到什么?

在电视剧播出后,自媒体上出现了许多如《我竟然跟着「梦华录」学营销》的内容。究竟在《梦华录》中,有哪些百闻不如一见的营销知识点呢?一起来看。

赵掌柜打出了一整套门店经营的组合拳

剧情营销最大的亮点之一便是,“girls help girls”,一路上女主过关斩将,都离不开女性朋友的出手相助,成为了《梦华录》收割人心的亮点,也正好契合了当代主流的价值观。

而女主赵盼儿如何将现代生意经带入到《梦华录》中的呢?

品牌命名:

赵盼儿选择以“茶”品类为切入点,冠以自己的姓氏,「赵氏茶坊」应运而生。


店铺选址:

茶坊选址赵盼儿选择了没有竞品,但人流量大的马行街,并将店铺定位为乡间有趣的路子。

开店预热:

为了让茶坊开张一鸣惊人,赵盼儿拿着糖果让小孩帮忙宣传开业大酬宾,6折,凭借糖果纸还能再优惠1折,这像极了现在开业宣传中,帮忙转发朋友圈送小礼物效果。


同时,赵盼儿深谙排队文化的奇效,找一些托宣传茶坊开业5折的活动,不好吃不要钱,成功引发了大众的关注。


KOC带货:

做戏做全套,托儿除了宣传茶坊,还是店铺的气氛组。成功引导了用户的关注,并将店铺的优势展现了出来,并号召茶客邀约自己的家人、朋友一起来享受这不一样的江南茶饮。这气氛组不但营销了店铺特色,还帮助品牌进行了拉新,并获得了用户的积极反馈。


可以说,这KOC带货的玩法在内容中展现得淋漓尽致,堪称一绝,并顺势帮助茶坊实现了引流拓客,比营销概念书有趣多了。

而在开店几天后,茶坊变得冷清。

赵盼儿再次做起了市场调研,发现原来自己选择的开茶坊的地址,马行街为商马贩聚集地,他们着急赶路,喝茶也主要以解渴的散茶为主。

这便逼得赵盼儿的茶坊转型。于是,茶坊面临着第二次命名。

重新定位:

基于首次开张走的乡间有趣路子,第二次转型的店铺命名, 取了一个雅致又有意境的店铺名「半遮面」,坚持以「新雅精」为店铺、产品的特色。

在茶坊位置不变的基础上,将茶坊的功能进行了区分,一楼针对商马贩卖散茶,主打便宜。二楼针对高端消费人群,卖更贵的点茶,做到了「新雅精」的特色。


店铺升级:

同时,店铺针对文人墨客的这一高端的目标受众群,做了相应升级。

在雅乐的弹奏上,遵循“物以稀为贵”的原则,一天限次数为目标受众弹奏琵琶,与同行一整天弹奏的演绎方式区分开来。

在门店的装修上,讲究”花径不曾缘客扫,蓬门今始为君开”的意境,吸引了文人墨客围观。

在产品的设定上,一是打杂产品独一无二的特色「茶百戏」,让漂亮雅致独特的茶汤吸引顾客;二是遵循了颜值经济,给用户提供食盒精美且食物造型别致的美食,并赋予了产品礼品属性。


在食品的命名上,更是另辟蹊径,桃夭、春水生、晚更红等让人耳目一新,同时提供系列食物,吸引顾客尝新。


针对合伙人制度,赵盼儿更提出了可行性的建议,各司其职,互不干扰,如遇见其他事件意见不合则采用投票制度,少数服从多数。

店铺亮点:

在经营的过程中,《梦华录》更懂得打造店铺的亮点。 

一是懂得利用名人效应,为店铺招揽客人。打造教坊教头、江南第一琵琶名手的名号,并将本地的名琵琶手变成自己的食客,让其免费为店铺“代言”。


 
二是擅长运用饥饿营销,提供一天不超过3首琵琶乐,同时,每次近距离听曲的只有10人有资格,这像极了现代我们常常遇见的限量版,而成功吊住了茶客的胃口。

三是会打造溢价,将茶、乐、境、饮、食等多元素融合,打造自己的稀缺性,让用户愿意为更高附加值的产品溢价买单。


四是善于包装,拿茶坊的茶盏来说,对外包装的是“历代宫中所爱”,并且将名人字画挂在茶坊中,赋予了整个茶坊的尊贵性与雅致感。

在《梦华录》中打一场漂亮的危机公关战

除了善于营销,《梦华录》的危机公关也做的超级漂亮。面对自家产品被同行抄袭,赵盼儿做了两步就将“抄袭”事件转危为安。

第一步,购买同行的食物品尝,看同行与自家产品的区别。自身优质的产品口味,也顺势成为了「半遮面」经营的底气。

第二步,将同行产品与「半遮面」进行了对比,让顾客为品牌说话,毕竟金碑银碑不如顾客的口碑,而成功展现了茶坊的优势地位。


而当赵盼儿将店铺「半遮面」的“抄袭”事件转危为安生意好之后,又遭遇到了同行的挑衅,赵盼儿以自家店铺是合规合法经营为由,向对手表示「不关门」为自己的处理事件的态度,如果对手依然挑衅,自己就找相关部门,让大众为自己评判,而挫了对手的锐气。

并且通过与对手老板斗茶的方式,去制造大众喜闻乐见的新闻,成功吸引了大众的眼球。同时抓住这个斗茶的机会,运用自身娴熟的茶艺,帮「半遮面」实现了一战成名,成功立稳了「新雅精」招牌。


此次,赵掌柜将危机事件转危为安,并顺势做了会营销,成功立稳了品牌人设招牌。

写在最后:

《梦华录》除了剧情值得一看外,在营销人看来,这个能够将精准定位、KOC卖货、噱头营销、店铺升级、饥饿营销、颜值经济、名人效应等营销知识玩透的剧情,成功抓住了人们的眼球,有耳目一新之感。

后边《梦华录》剧情,还会给我们提供哪些超好玩的营销内容,我们拭目以待吧。

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

公众号 关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接