李佳琦“王者”归来
一夜带货1.44亿
在李佳琦“消失”的三个多月中，直播界发生了“翻天覆地”的变化：同为“四大天王”的罗永浩淡出，将个人IP转向品牌IP；抖音突然崛起的东方甄选，也没准备“把鸡蛋放在一个篮子里”……
许多网友坦言：他们仍然需要一个李佳琦。甚至有人表示，李佳琦不在的这些天里，自己从未打开过直播。自6月停播开始，“李佳琦复出”的消息频繁流传，且版本不一：7月底，有消息称李佳琦将于8月底开播；9月初，有美妆行业的业内人士在朋友圈称李佳琦9月20日要开播了，现在正在招商……面对外界猜测，李佳琦的淘宝、微博、抖音等账号，都没有做出对复出的回应，最新一条微博一直停留在6月。消失109天之后，9月20日晚19点，李佳琦出现在淘宝直播间，没有预热引流，没有任何正式预告和宣传，也没有对此前的“消失”做出解释，他就像从来没有离开过一样，面对着熟悉的镜头说出那句熟悉的开场白：“所有女生，大家好！我们来咯，开始直播咯！”开播后，李佳琦的直播间一度崩溃。“好突然”“感动哭了”“终于等到你”等留言在直播间和各大社交媒体刷屏。到21点14分下播前，直播间在线人数高达6117万。据相关数据统计，在李佳琦回归首场直播的近2个半小时中，上架商品共26款，观看超6352万，GMV高达1.44亿元。这是李佳琦回归后首场直播交出的答卷。公开数据显示，这一观看人次超越了618期间李佳琦大部分直播场次。细心的网友发现，此次李佳琦的复出，与以往有所不同。
比如超乎寻常的低调：直播前没有预热引流，直播背景也是十分低调的纯色，显示着“理性消费、快乐购物”。直播期间，李佳琦也多次谈及“理性消费”，每隔几分钟就反复喊话，理性购物，不要囤货，称“不要为了支持而买不需要的产品”。
还有在直播产品上的不同：众所周知，李佳琦是从“口红一哥”的身份开始被大众广为熟知的，此前直播的品类结构以大牌的护肤品和美妆产品为主。但此次复播从品类结构上看，26个商品中有13个生活快消品、8个美妆个护产品、4个服饰产品。
在一张疑似负责李佳琦直播间选品的工作人员截图里，广大网友似乎找到了产品结构改变的原因：李佳琦直播间的最新选品条件是国货优先，环保概念产品有先，科技概念产品优先，美妆类目不优先。事实表明，不管李佳琦卖什么、隔多久，都有大批观众买单。当晚直播之后，许多粉丝表示：“太难抢了，今晚所有的产品都没抢到”“连通马桶的都卖光了，一个垃圾袋都没抢到……”有网友笑称，此次李佳琦的突然回归，颇有“熹妃回宫”的架势，让大家见识到了直播界超级头部玩家的实力。
那么，李佳琦是如何凭借一己之力实现“王者”归来的呢？狂人带大家从他的走红之路说起。
流量时代 网红盛行
李佳琦何以爆火
流量经济时代，走“网红”这条路的人摩肩接踵，大多极速走红，又突然“翻车”或消失。109天，足够一个网红从爆火到沉寂。但是同样的109天，却丝毫没有动摇李佳琦在直播界的超级地位。在此起彼伏的网红界，李佳琦是如何达到现象级爆火的呢？金钱利益裹挟之下，真正站在消费者角度上排雷、推荐好产品的“良心”主播极为稀少。但看李佳琦的直播，更多人感受到的是真诚。LV的口红包说吐槽就吐槽，白眼翻得极为接地气。经常有网友表示：“每次看他的直播，我都感觉他跟每个商品就像好朋友一样，知根知底。”他真正做到了他本人说的：“真的做到把每个冰冷的商品变成有灵魂的个体，并把这份有趣传递给大家。”没有突如其来的走红，更没有纯靠运气的“天选之子”。任何人的成功都是建立在日复一日的努力之下。还记得他试口红的最高纪录是2小时候试了380只吗？3年的导购经验、2年的直播铺垫，他在无数个不为人知的夜晚里不懈努力，才有一夜爆火的机会。面对大众的问题：“为什么要这么拼啊，在手上试不也一样吗。”他回答，“在嘴巴上试的色质感是完全不同的”，“这是他的专业，没有必要因此心疼他”。李佳琦一开始没背景、没资源的一名月入三千的化妆品导购，先是凭借自己努力成为了商场里业绩最好、专业性最强的导购；接着在公司线上化妆品达人培养计划中的200个候选人里，靠自己的专业能力脱颖而出，开始做起了直播；在竞争极大的直播行业，李佳琦再次靠自己的专业和敬业成为了“一哥”。
据说，李佳琦的家就像是个大型仓库，有着数万只口红，但他却可以在3秒钟找出准确色号，介绍口红的特色、优势。这就是没有人能成为第二个李佳琪的原因。浮躁的时代，很多企业、很多人都急于求成想要割韭菜，但能够抵御时间洗涤与考验的，永远是足够真诚、足够努力、足够专业的人。
在喧嚣中守住底线
把“网红”做成“长红”
江湖中有这样一句话：“流水的主播，铁打的李佳琦。”而李佳琦之所以能够打破时间魔咒，离不开他始终坚持的原则。比如不会为了卖货去销售：劝未成年的小朋友先树立正确的消费观，不盲目购买。比如以传递给大众温暖作为动力：为看了自己直播重获自信的老奶奶感动、送自己的狗狗去上学然后去治愈自闭患者、老年人……物欲横流的今天，明星网红翻车事件司空见惯。而李佳琦独特的原则和价值观，在世态浮华里尤显可贵。时间告诉我们：奔着一时流量打造虚假人设的那批人，终究是随时会幻灭的泡沫，而在喧嚣中真正守住原则、葆有温情的人才会屹立不倒。
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