聂汉荣：跟上队伍就是学问，手把手教你跃入高阶职场｜华为伙伴的100张面孔

2004年，刚踏出校门不久的聂汉荣入职施耐德。十一年的外企职业生涯养成了这位全国各地到处跑的“空中飞人”，其中北京、青岛、济南、天津、广州，是聂汉荣主要的“据点”。出于对青岛这座海边城市的热爱，2015年，聂汉荣在常居青岛时创办了联云（山东）大数据有限公司，拥有了完全属于自己的事业。

谈及创业，聂汉荣笑称一切源于“时机到了”。这位有着漂亮履历的典型性学霸，始终致力于不断突破自己的舒适区，在擅长的领域做陌生的事。而创业正是聂汉荣供职外企十一年后的又一个挑战。不过，建筑智能化市场竞争激烈且规模有限，想要进入其中分一杯羹并非易事。在一片行业欣欣向荣的背后，实则是极为残酷的拼杀。聂汉荣坦言，“想要在建筑智能化市场立足，就必须要真正赢得客户的信任和支持，这也意味着我们必须时刻要比竞争对手们想得更多、做得更快、做得更好”。

好在这段时间并未维持多久。不断突破舒适区的聂汉荣很快找到了新的战场和队友。

2016年，华为的网络能源业务（即如今数字能源业务）扬帆远航——这是自2001年华为将其旗下的安圣电气出售给艾默生之后，在这个领域的再赴征程。对于聂汉荣和联云来说，一切来得正是时候。在施耐德的十一年履历，早已让聂汉荣成为了这个领域的行家里手。而华为是“前度刘郎今又来”，自然需要广招天下合作伙伴一同“待从头、收拾旧山河”。

“小公司谈不上发展战略，大树底下好乘凉，跟着大企业走就行，我们当时就是这么想的。” 谈及创业之初的战略定位和规划，聂汉荣实话实说。

基于这一“跟上队伍”的朴素思路，联云选择登上了华为这艘巨轮，一片新的天地由此打开。聂汉荣告诉我们，在携手华为以后，联云的发展甚至可谓称得上顺风顺水。2017年，通过青岛歌尔声学研究院和航运中心的几个项目，联云将华为的网络设备业务做得风生水起——联云的业务线也在这一时期开始稳步延伸。

一年后，青岛城市级平台“便捷青岛”云计算项目更是给了联云更大的施展舞台。当时，基于双方早先在建筑项目上的合作，联云和华为继续保持着持续的合作。并针对机房建设需求，为客户提供了华为网络能源设备和服务器、存储等设备，再一次拓宽了联云的业务线。

然而聂汉荣不曾想到的是，这一需求远不仅仅只是机房建设这么简单。在其背后，实则是更为庞大、且技术含量更高的云计算平台搭建。在华为的全力支持下，联云顺利地完成了项目交付。令人欣喜的机遇随后即来。云平台的建设只是开端，其日常运维才是关键——顺理成章的，联云于2019年开启了自动化运维业务。

有如打通了“任督二脉”，聂汉荣和联云一路过关斩将、满帆疾行，大项目接踵而至。

随后，联云完成了青岛中铁世界博览城网络及数据中心、青岛即墨云计算中心、青岛中国广电5G高新视频云、中国石油大学新校区网络、青岛中德生态园园区网络等诸多大型项目的网络建设工作……而这些成功案例更是助力联云不断拓展了自己的业务线，而今的联云已是PaaS及云业务的成熟提供商。

水涨则船高，可以看到联云的发展经历同时也是其能力不断提升和锤炼的过程。

从建筑行业快速转型IT领域，转身之迅速与发展的一帆风顺，让联云成为了一家难免被称之为“好命”和“顺风顺水”的公司。对此，聂汉荣有着自己的理解：想要一帆风顺地前行，自然离不开强劲地风势和稳固的巨轮。找准大势和风口，及时地登上大船出海远航，或许正是他和联云之所以能“顺风顺水”的原因。

聂汉荣告诉我们，公司能够发展顺利、不断盈利，首先当然依赖于大环境向好，千行百业对于数字化转型、云计算的需求可谓风起云涌，一浪高过一浪，身处其间的参与者都会倍受其益，这是大势。

其次则得益于“华为的引导”，对此他感受良多。华为对于市场走向、客户需求、竞争格局等，始终都有着清晰的认识和对应的解决之道，同时丰富且完备的产品线更能及时匹配业务不断发展和演进的诉求，这都给了聂汉荣投身IT领域的底气和信心，“跟着华为走就好了”他笑着说道。

而对于华为的“经常变化”，聂汉荣认为这是极其正常的状态。“这个世界唯一不变的就是变化。华为能够及时、精准地洞察和应对市场及其细分行业的细微变化，对战略及战术都有自己的深度思考，并可以不断做出调整。对于我们这些合作伙伴来说，就是要积极适应，并且及时跟上”。

跟上华为，于是有了联云持续扩展业务线的后续，也有了联云成为华为全线产品提供商的转身，更有了联云专注政企数字化转型底座建设的定位，和始终以来的“顺风顺水”。

说易行难，如何才能“跟上”，这位在外企工作了十余年之久的典型性学霸企业家反复与我们强调，重在“学习”，是“随时随地学习”和“持续提升自己”。

聂汉荣坦言，以前在北、上、广、深这些一线城市工作，员工的职业素养普遍较高，可以在组织内部形成浓郁的学习的制度和氛围。而在青岛等地，则更需要通过具体的事情来推动，和“倒逼”员工学习与提高。现实从来都是残酷的，“客户的需求摆在那里，我们对于员工的要求就是敢上，更要在实战的过程中不断提升技能、积累知识”。

谈及团队经营管理，聂汉荣有着相当丰富的实战经验。他告诉我们，大道至简，看似复杂的问题其实可以归纳为简单的两个方法论：

第一是务实，就是认清事物发展的本质。比如，“身处IT行业，以客户为中心就是务实、就是本质。如果没搞清楚客户的需求，产品再好、方案再优秀都没有意义。”

第二则是职业素养。在聂汉荣看来，大量的中小公司在现阶段其实还谈不上规章制度、流程质量运营，多数都是依靠于人治，也就是自己管自己。如果企业招募的员工能够拥有较强的学习能力和基本的职业素养，公司在很大程度上就会有不错的发展未来。

“职场二十多年，也见识过很多人。其中能够走得远的，并非在于能力有多强，但都具备了良好的职业素养。”聂汉荣解释道，“什么叫职业素养呢？在我看来就是为人做事靠谱，每天都在不断督促自己进步，可以得到他人的信任。比如每天做事有目标、有计划，完事后有总结，他人交代的事情有反馈，挣了客户的钱就要给客户解决问题，能够主动挖掘客户的需求，这样的人就能走得够远。”

积跬步，才能至千里。聂汉荣和他的联云正是这样的存在。

诚然大道至简，也并非所有企业都能“跟上”时代快速发展的脚步。

回到“跟上”这个话题，聂汉荣坦言，“很多伙伴都乐于和华为合作，但是华为一直高速发展，确实会造成有些人走着走着，就是跟不上了这样的局面”，这其实是双向选择的结果，而战略的定位也决定了华为更乐于携手方向一致、有意愿、有能力的伙伴，共同“跟上”时代发展的需要，继续前进。

好在，任何事物都有积极的一面。华为也在持续赋能伙伴，不断助力更多伙伴向能力型伙伴发展，共同迎接驶入数字化转型深水区的更大挑战。

在聂汉荣看来，打项目重要，通过项目不断提升团队的作战能力，并进行规模复制和演练同样不可忽略。他告诉我们，大单子固然难得，但是大单子也难有可持续性，不能做完几笔大单、挣够了快钱就不做了。不能迷恋关系型合作，而忽略了自身能力提升，忽略了广阔的、大量的中小单子。特别是面对商业市场战略，更要稳扎稳打、不断提升能力，有时候走得慢，反而就能走得远。

对于华为而言也是如此。“要做商业市场，你必须停下来，去了解合作伙伴，去帮助他们一起成长，解决他们的资金、人才问题，否则伙伴们走不远。”他强调。事实上，聂汉荣所指出的忧虑，也正是今年华为发力商业市场，提出要坚定地赋能伙伴、使能伙伴，从“研发、营销、销售、供应、服务”五大维度端到端适配，全方位支持伙伴自主拓展，让更多企业更加便捷地获取数字化产品、方案与服务的要义所在。

网络流行说，选择大于努力、思路决定出路、行动决定命运。但是聂汉荣用他的创业人生告诉我们，这句话的完整版应当是，因为足够努力，才能读懂选择的意义；因为选择时的清晰思路，才能看清脚下的道路和未来的方向；因为坚持做对的事，才有足够多的行动来一笔一划地勾勒越走越开阔的蓬勃命运。

有人称之为“好命”，而聂汉荣让我们看见跃入高阶职场，也有普世方法论。

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