@大中小微企业：华为要让数智世界一“触”即达

过去，消费者通过电商平台购物，一般需要2-5天的时间才可收到货；如今，“门店发货、小时级送达”的即时零售，正在成为零售业的主流模式之一。不仅如此，这种兴起于个人消费领域的新模式，也正在向企业应用领域传导。

尤其在面临“不愿转、不敢转、不会转”困境的行业数智化转型上，企业如何更加轻松、便捷地获取各种数智化转型产品和方案，直接关系到数智化转型能否顺利推进。为了帮助企业破解这一难题，日前，华为中国政企发布了全新的品牌形象：“数智世界 一触即达”——“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

对此，华为中国政企业务总裁吴辉强调，数智世界加速到来，越来越多企业感受到转型升级过程的复杂。华为作为全球领先的ICT基础设施提供商，坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”——希望以“伙伴+华为”体系，助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界，即“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

当然，要做到让每一家企业“一触即达”数智世界也并非易事，这意味着华为要将自身的技术和产品能力进一步下沉，并充分借助伙伴的力量。

为了达成这一目标，华为在几年前就已经开始布局，并在2022年正式将商业市场提升到战略高度，在2023年大力发展分销业务。由此，华为不仅形成了由“NA市场、商业市场、分销市场”组成的“三驾马车”，也在通过更加开放的“伙伴+华为”体系，完成对更广泛市场的深耕和覆盖，正是这些给了华为提出“数智世界 一触即达”的底气。

早在1993年，世界上第一个自动化集装箱码头在荷兰鹿特丹正式投产，在随后的数十年间，鹿特丹一直被视为自动化码头的标杆；如今，一批中国港口的崛起，不仅在吞吐量上遥遥领先，也在借助5G、人工智能等数字技术的应用，在自动化码头、智慧港口建设上成为行业的引领者。

2022年，天津港完成货物吞吐量4.71亿吨，集装箱吞吐量突破2100万标准箱，稳居全球港口前列。与此同时，天津港通过携手“伙伴+华为”，也在实现数智世界的“一触即达”。在天津港C段码头，只需要百名操作员和工程师就可以管理上百万标准箱的年吞吐量，效率显著提升。

在此基础上，天津港正在与“伙伴+华为”一道，积极探索港口大模型PortGPT联合研发，并覆盖港口生产、物流服务、客户管理、客户服务、视频分析、办公辅助等多个应用场景。这不仅可以进一步推动智慧港口建设，也将为港口的高质量发展提供新的“解题”思路。

表面上看，天津港的智慧港口建设只是一个典型案例；但在此背后，却隐藏着华为推动NA市场客户实现“数智世界 一触即达”的底层逻辑。“当我们打造一个符合企业生产需求和数智化转型需要的方案时，我们需要把它做成标准化的模块。”吴辉表示，“把它抽象出来，才能被广为调用。”

有了这样一套标准化的模块，华为就可以将它们轻松复制到更多的港口数智化转型中，帮助这些港口实现“数智世界 一触即达”。不仅如此，华为在与工商银行基于分布式数据库及金融云，通过全分布的架构体系、金融级的高可靠助力工商银行主机下移过程中，同样也在将这种建设经验做成标准化模块，复制到更多银行的数智化转型中。

如今，在金融、政务、制造、电力、铁路等众多行业，华为正在通过“伙伴+华为”模式，打造面向不同行业场景的智能化解决方案；接下来，这些方案也将帮助这些行业内的企业进一步实现“一触即达”，降低这些企业数智化转型的门槛。

从2022年华为大力拓展商业市场以来，华为主要聚焦ICT产品和技术创新，并围绕“以伙伴为中心”，构建伙伴主导的市场体系；通过“伙伴+华为”的方式，充分发挥伙伴的作用，实现商业市场客户在数智化上的“一触即达”。

其中，在研发上，华为一方面围绕商业市场客户需求，为他们打造合适的产品和解决方案；另一方面则通过“伙伴+华为”，由伙伴深入了解客户的战略、流程、业务能力等，深入理解和设计应用架构和数据架构，为客户场景化应用匹配相应的产品和方案。

在此基础上，为了帮助商业市场客户实现“一触即达”，华为在聚焦研发的同时，也在提升销服体系的能力。比如，通过推动商业市场组织下沉，发展更多地市区县市场的伙伴；通过华为亿企飞APP、伙伴官网等，帮助伙伴获客更轻松、拓展更高效、服务更便捷。

就像吴辉所强调的那样：“商业市场与华为擅长的NA市场最大的区别，它是伙伴体系和伙伴力为主，华为是支撑伙伴去做大和拓展好市场。”得益于这样的分工协作，今年上半年，华为中国区商业市场伙伴数量增长37%，覆盖的中小客户数量增长了42%，最终实现了收入增长56%。

不过，这一成绩的取得只是华为在商业市场的阶段性进展。吴辉透露，在面向未来的规划中，华为将不断强化商业市场的组织和运作，让更多伙伴加入到“伙伴+华为”的体系中来，让更多的集成商熟知、了解和掌握华为的产品、技术以及面向行业所打造的解决方案，然后把它们推广到商业市场客户那里，只有这样，这些商业市场客户才能真正实现“一触即达”。

正如华为面向商业市场的口号：“华为，您身边的数字化伙伴”。华为正在努力做的，就是通过“强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品和方案在身边”，不断强化“伙伴+华为”体系，主动触达商业客户，让他们更便捷地触及，一点即通。

在华为，分销市场被称之为“最后一百米”，是“贴着地面飞”的业务，所面对的客户群基本上也都是小微企业、社区、家庭等。这些客户同样有着拥抱“数智世界”的需求，而要实现“一触即达”，打造轻量级的产品就显得格外重要。

华为针对分销市场产品的特征被总结为“6易”：“易买易卖、易装易维、易学易用”。吴辉表示，从产品研发到市场体系、交付服务、售后体系等，都是围绕这“六易”的目标来做。目前，符合“6易”特征的华为坤灵产品已经有380款，能够有效帮助小微企业等客户轻松数智化。

除此之外，在分销市场产品的打造上，华为也在围绕市场需求，推出更具性价比的产品，让这些有着类似功能的产品，在价格上更具市场竞争力。得益于此，许多分销商的收入在近几个月也实现了快速增长，得到了实实在在的好处。

由于分销市场客户群体的特殊性，为了更好地实现“一触即达”，在落实“伙伴+华为”体系上，华为提出了“以分销商为主，以工程商为中心”，其中分销商提供资金、物流、培训、技术支持等，工程商来实现客户的“一触即达”，并充分了解客户需求，推动分销产品的持续优化。

为了让工程商更好地了解华为的产品，华为正在依托分销商开展面向工程商的研讨会，让他们切实了解每款产品的性能，以及不同的产品组合给客户带来的价值；同时，华为也在通过打造坤灵APP、坤灵网站等，让最终客户可以借助这些平台轻松找到附近的分销商、工程商，真正做到“一触即达”。

本文转载自：常言道

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