【决策】海外创业服务公司是如何上市讲故事的？

『变革家拆解学院』

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文/拆解学院专栏作者 龙真

拆解全球最新商业模式为您所用！我是变革家和科方基金联合创始人龙真，今天跟大家讲一讲现在说热也比较热说冷也已经慢慢开始变冷的创业服务行业。

中国的创业服务业

关于创业服务业这个业态，是从李克强总理当政以来开始大红大紫的，一直蔓延到现在的创新创业，背后都是这些创业服务公司在推动。

大家到目前所熟知的孵化器、创业咖啡、天使投资基金、风险投资基金、创业培训、创业媒体、众创空间、创业社群等等都属于这类范畴。

虽然这里很多都打着扶持创新创业，甚至公益的旗号，但作为一个公司行为，后续必然也要有一个故事讲给股东听或讲给投资人听。

如果梦想再大点，想做个上市公司还要讲给股民听。接下来我就跟大家分享一下，那些海外已经上市了的创业服务公司都是怎样玩的，以及这些玩法背后的共同点。、

上市的海外创业服务公司

1、Trendlines Group

网址：http://trendlines.com/

公司所在地：以色列

上市情况：

Singapore Stock Exchange (SGX: THET) 

美国 OTCQX International  ADR(OTCQX: TRNLY)

主营业务：创业孵化

模式解析：

Trendlines的核心业务是创业孵化，核心收入来自于投资回报。但Trendlines的核心能力在于创业服务。

（1）专注领域。Trendlines专注在医疗和农业技术领域。自1991年以来，该团队在这两个领域的能力就得到了以色列全国的认可。由于足够专注，影响力巨大，以色列国土面积有限，所以优质的医疗和农业技术项目很容易被发现。每年他们从400多家里选择8-10家进行投资。

（2）创业服务。Trendlines不是一家单纯的早期投资公司。在它看来，投资只是一个开始，它提供的创业服务才是公司的核心竞争力。

第一，必须入驻自己的孵化器。它特别强调集体办公的力量。这样有利于思想和经验的交流以及协作。

第二，最大量的员工不是找项目，而是做服务。它拥有超过30人的员工为被投公司提供商业拓展、技术开发、市场营销、下轮融资、金融以及行政服务。他们一起工作，随时服务。

（3）小投资占大股。以色列在早期投资上拥有特别的支持政策。政府提供85%的风险贷款（如果创业失败，可以不必偿还，如果创业成功，则需要偿还），而早期投资公司近需要提供15%的风险投资资金。但早期投资公司却可以占据公司40%的股权。

作为早期投资，Trendlines的投资金额并不大，但一旦项目后期被并购或IPO则回报巨大。

2、Maayan Ventures

网址：http://www.myv.co.il

了解更多信息：http://www.slideserve.com/onaona/maayan-ventures-the-leading-incubator-in-israel-march-2012

公司所在地：以色列

上市状况：特拉维夫(TASE:MAYN) 

主营业务：创业孵化

模式解析：

Maayan Ventures 是一个拥有多家孵化器品牌的早期创业服务机构。它拥有良好的政府关系，在政府鼓励创业创新上做了大量工作，也充分利用了政策优势。

（1）最大最早的早期投资公司，以及可以获得政府资金支持的孵化器连锁品牌两家之一。

（2）拥有三个创业孵化品牌，专注三个不同方向：Iris Ventures专注在软件和IT领域，Maayan Ventures专注在医疗设备领域，Rotem Ventures专注在工业和新材料领域。

（3）创业服务。尽管专注在三个不同的方向，但Maayan Ventures都提供了众多的创业服务。

在增值服务上。

第一，随叫随到的业务支持；第二，核心团队成员的招募；第三，后续融资服务；第四，商务拓展；第五，战略顾问；第六，法律服务；第七，教练服务；第八，行政服务。

在市场服务上。第一，进入市场；第二，市场曝光；第三，对接市场核心玩家；第四，对接市场战略合作伙伴；第五，对接并购伙伴；第六，提供财务和法务服务；第

七，带来有价值的投资者。

（4）出资少占股多。以色列在早期投资上拥有特别的支持政策。政府提供85%的风险贷款（如果创业失败，可以不必偿还，如果创业成功，则需要偿还），而早期投资公司近需要提供15%的风险投资资金。

但早期投资公司却可以占据公司40%的股权。作为早期投资，Maayan Ventures的投资金额并不大，但一旦项目后期被并购或IPO则回报巨大。

3、Rocket Internet

网址：https://www.rocket-internet.com/

公司所在地：德国

上市情况：德国（RKET）

主营业务：创业孵化和投资

模式解析：

Rocket Internet的核心业务是创业孵化，核心收入来自于投资回报。但Rocket Internet的核心能力在于早期项目超强的全球化运营能力。

（1）专注方向。已经被证明的模式。Rocket Internet的原则里，商业模式已经被证明是前提条件。它主要关注在线和移动电商中在人们生活中占据了很大部分的领域，目前集中在四个方向：食品和杂货，时尚行业，消费品，家居和生活。

（2）创业服务。Rocket Internet是一家强运营公司，支持他们做大的核心是它的商机捕捉能力和超强的运营能力。

第一，全球化视野。在Rocket Internet的概念里，世界上只有三个市场，美国市场，中国市场和Rocket Internet的市场。美国和中国之外的市场就是Rocket Internet的市场。所以，一旦美国和中国有新的概念诞生，Rocket Internet就会第一时间在其他国家进行“复制”。

第二，强大的“复制”能力。Rocket Internet发现成功的互联网项目然后以火箭般的速度招聘技术人员组建团队进行抄袭复制，同时组建相应的运营团队将复制的网站运营到市场存在空白的国家和地区。这对于它的常备人员都具有很高的要求。Rocket Internet的策略是广撒网，每个月都有不同的复制网站立项，也不断有失败的项目关闭。

（3）低成本高收益的投资和退出策略。Rocket Internet本质上是创业孵化，所以它的投入非常低，而且经常是占据最大的股份，创业团队在其中话语权不多，更类似于职业经理人的角色。在退出策略上，Rocket Internet并不是以上市IPO为优先考虑，而往往是以领先公司并购为目的。

这种以“卖公司”为导向的策略让它的创业服务带有强烈的功利色彩，但也不能不说是一条相对稳妥的成功之道。

4、Allied Minds

网址：http://www.alliedminds.com/

公司所在地：美国

上市情况：伦敦(LSE:ALM)

主营业务：科技成果转化

模式解析：

Allied Minds是一家将学术突破和美国政府研究成果进行商业化的公司。作为美国科技成果转化的领先企业，自2006年运营以来，该公司一直从事创立、资助、管理和构建基于数百所美国知名大学和联邦政府科研机构开发的创新技术的商业化工作。它提供的服务主要有资本支持、集中管理和共享服务。

（1）专注领域。生命科学。他们20多个子公司管理着一个多样化的投资组合。这些被投企业分布在各个细分领域。这些细分领域包括医疗器械、诊断制剂、生物制药、大数据、网络安全、通讯、半导体、和食品安全。

（2）投资阶段。他们作为主要出资人，要求很高的控制权，所以基本上投资都集中在种子阶段。有时他们会更激进，会赞助一个尚未被证明的概念，甚至早于实验室(SRA)或联邦大学(CRADA)之前进行投资。他们的投资金额种子期为25万到100万美元，A轮为500万到1000万美元。

（3）核心是人才。Allied Minds特别倚重各个子公司的首席科学家。这些首席科学家的判断对于他们的成功至关重要。

（4）项目发现和退出。目前大部分入驻企业都是直接转化大学和美国政府下属机构研发的项目，这种孵化形式通过项目将孵化器与国家利益相绑定。公司除了打通技术源头外，还积极布局下游，先后与GE, 百时美施贵宝联合创建合资公司，挖掘和孵化早期创新技术，推动技术更快商业化，同时为后续并购和IPO提供通道。

海外上市创业服务公司的启示

通过上述已上市的创业服务公司，相信您也会发现他们都有下列的共同玩法。

第一，都有着垂直且专注的领域。

第二，都有着大概率会赢的核心玩法。

第三，都以资本增值作为核心收入途径。

第四，都聚焦早期而且有着强大的服务体系。

当然了，还有很多的创业服务公司还没有上市，但它们的玩法也都值得我们注意，也有可能会是成功的。比如wework的共享办公空间的收租模式，比如创业黑马的创始人“培训+社群模式”等等。

另外值得注意的是所有的创业服务公司到目前来看，虽然都有着巨大的影响力，甚至在社会上有着崇高的角色，但从营收和利润水平来看，在整体的上市公司里都处于较低的水平。

这也可能是创业服务公司的服务半径有限的原因吧，这个瓶颈是需要它们突破的共同难题。

（本文为变革家联合创始人龙真供拆解学院专稿。更多投资项目和趋势拆解，尽在变革家拆解学院！全方位为您解读最新投资热点，扫码关注，仅需199元就能购买全年服务！）

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