未来十年，苹果降价有希望吗？

微信偷着笑了：没有APP，有我家的小程序哟。

苹果反驳：切，你微信不就是一个APP么？

人手一部iPhone，衣服有没有兜都无所谓啦；家里的所有设备都换成苹果，一键管理整个房子；大家会因为选择国产手机还是苹果手机而爆发选择困难症……具体会怎样，我们不知道，因为苹果依然卖得那么贵啊摔！

先要问你们四个问题：

全球最受欢迎的智能家庭音箱是哪款？

全球最受欢迎的笔记本电脑哪个品牌？

那么全球最受欢迎的智能手机又是哪个品牌？

以上哪一款属于苹果？

等灯等灯等灯，公布答案：

音箱，是亚马逊Echo。笔记本电脑，是联想或惠普。手机，目前是苹果的iPhone。但过去，三星的Galaxy系列也曾挑战过此宝座。如果把全世界所有不同厂家制造的Chromebook笔记本和安卓智能手机考虑在内呢？谷歌赢了两次，亚马逊一次，苹果空手而归。

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我知道你可能会嗤之以鼻，这根本不是问题。毕竟苹果是史上最赚钱的企业之一，去年创收达到2,150亿美元。但你知不知道这是因为苹果的硬件平均定价是制造成本的两到三倍？

售价6388的iPhone 7制作成本据估算不到2000元人民币（研发成本不计在内），创下了iPhone的历史高点。去年，苹果将近70%的收入来自iPhone的销售。加上iPad和Mac，一共占了苹果收入的85%。

当然无论我们对这些利润有什么评价，反正消费者愿意掏腰包。你为行业领先的工业设计支付这笔额外费用通常被称为苹果税（Apple Tax）。

但你是否想过如果机子本身的重要性不如内置的软件呢？当触屏等苹果最优秀的突破性用户体验被他人复制了呢？当Siri跟不上谷歌助手的步伐，iCloud和亚马逊网络服务（Amazon Web Services）一比顶多是初中水平，没有人需要iMovie视频剪辑软件，因为我们有Snap和Instagram就够了呢？

苹果自然也是想得到这些问题的，于是今年就公布了终极战略：走进消费者的耳朵。以相当于亚马逊Alexa或Google Home的 2.5倍的价格出售智能家居音箱HomePod。（链接：Homepod音箱，彻底flop也不是不可能）

这意味着苹果将继续从优质硬件中赚钱，而它的竞争对手将继续削减成本，低价出售设备，通过无处不在的服务弥补利润。

为什么不呢？

反正之前一直行得通。

2001年推出的iPod不就印证了这一做法吗？

杰夫·贝索斯

说说亚马逊，杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）虽然三缄其口，但也曾表示亚马逊没有从Kindle的硬件销售中赚到钱。有报告称Echo迄今为止让亚马逊亏了数亿美元。从公司的年报可以看出，就连Prime会员服务也是亏本产品。

但亚马逊与消费者关系密切，因为它相信，服务端点最终将有利可图。没错，亚马逊网络服务就为公司赚取了数十亿美元。亚马逊将原本为了更好地服务大众而打造的所有服务器基础设施销售出去反过来为自己的互联网产品提供动力。

谷歌的情况类似。谷歌Home音箱不是一款盈利硬件，但谷歌CEO桑达尔·皮蔡（Sundar Pichai）向股东声称，有了这些设备，他们高度专注于消费者体验……如果能够打造为用户服务的大规模体验，盈利是迟早的事。谷歌从搜索到安卓本身的服务都是免费提供给消费者的。即使是制造商在其手机上运行安卓也无需付费。谷歌的收入主要来自广告投放，也是为了与消费者保持密切关系，从而在数字领域而非实体产品中寻找盈利机会。

亚马逊不愿透露具体的Alexa销售数字，但至少一项估计显示有1,000万部，在某种意义上，这种数据和资产情况无关。亚马逊唯一需要担心的问题是，如果用户通过他们的语音助理订购厕纸或达美乐（Domino’s）披萨饼，他们得有一个可以接单的产品。

与之类似，由于各种原因，Chromebook也开始蚕食iPad和Mac日渐缩减的销售额，你想，学校能以低于一部iPad的价格给学生购买功能完整的笔记本电脑，为什么非要购买MacBook？谷歌则得以在Chrome、谷歌搜索、谷歌文档等平台上培养新一代互联网用户，而这些平台对谷歌的广告策略而言都是核心服务。

Kindle或Chromebook是否赶得上乔尼·艾夫（Jony Ive）定下的完美标准？回答可能是不。但最好的设计未必是最精致完美、紧密度容限最大、材料最上乘的产品。

说回苹果。以成本价出售iPhone将毁掉这门生意。因为该公司只有10%的收入来自于实体产品之外的服务。

2017年，苹果似乎也明白了硬件的商业潜力终究有限。因为它表示，增长最快、利润最高的产品不是手机或平板，而是应用程序。而这些应用大部分根本made by Apple！但苹果仍然从应用销售和应用内购买中获取高达30%的分成。

换言之，即使只占了苹果收入的一小部分，软件严格来讲仍然是苹果业务中的佼佼者！因为未参与制作却能分得利润的软件就是一门绝佳的生意，鸡贼吧？

那么现在的问题是：苹果的硬件利润能否继续翻倍？忽略吸引我们的其他品牌的产品服务水平多样化，我们更多考虑消费者的购买能力，在美国，中产阶级群体正在缩小，虽然在中国，苹果已经成为中产阶级的标配，但仅仅是中国是撑不起苹果的销售业绩的，更何况由于国产手机的冲击，苹果在中国市场的销量也是逐年走低。

那其他国家呢？如果下一批十亿顾客来自非洲和印度，那么苹果的硬件必须进一步降价。在这点上，苹果处于劣势。如果手机必须再便宜个500美元，你才能负担得起的话，那么讨论iPhone 7的弧形边缘是否优于谷歌Pixel手机的机械加工边框根本毫无意义。

如果说苹果还有一点希望

那就是它的封闭性了

亚马逊和谷歌在对待消费者数据上侵入性很强。它们时刻监测着我们的一举一动，就是为了在对的时机向我们推销产品。你想想，谷歌掌握着你的搜索历史，万一看了什么不该看的东西或保存一些重要的密码，别人能随意获取，是不是毛骨悚然？

苹果的透明度就要要高得多了。它通过开发设备内置的机器学习API，积极将机器学习推至设备级，同时投入研发专门的机器学习芯片，把先进AI带到你的手机上。理论上来讲，你的数据不再被上传到服务器，也就不会被政府、广告商等机构获取。

它努力使跨设备加密成为一种标准，这就意味着别人无法轻松查看你手机里的内容。并且最重要的是，由Siri驱动的新HomePod音箱将对你所说的一切进行匿名和加密处理。也就是说，你的私人问题不会关联到苹果ID供将来参考。亚马逊和谷歌的助手就不同了。

苹果已经作出也将继续作出折中的决策，以保护消费者隐私。我们也更加清晰地了解到了苹果下一个十年的大赌注：消费者将继续为硬件支付苹果税。

所以总结就是：

苹果是不会降价的，准备好你的肾吧！

哈哈哈哈~

文 | MARK WILSON

图 | FastCompany 

编辑 | 李习双 区嘉盛

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