【拆解学院】最新融资项目“掘金”：旧瓶装新酒，时间点最重要！

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『变革家拆解学院』

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文/拆解学院专栏作者 龙真

拆解全球最新商业模式为您所用！我是变革家和科方基金联合创始人龙真。最近很多人都在反映拆解学院这个专栏谈理念多一些，谈实战少一些。那从今天开始，我就跟大家谈谈我们对于刚刚融资项目的见解。

我知道咱们很多会员都是创业和投资圈的人士，所以希望大家做到三点：

第一，我的所有观点仅供会员内部私密探讨，非经变革家官方授权，请不要对外传播。

第二，我的所有观点仅代表个人意见，与我所供职的变革家和科方基金没有任何关联，也不代表他们的意见。

第三，每个创始人打造一个商业模式不易，不管成功或失败都值得尊敬，我们的目的是学习和借鉴，不是质疑和挑刺。

今天跟大家分享的是刚刚拿到A轮融资的项目“掘金”。

掘金是一个垂直技术社区，此前叫稀土。更确切的说，此前稀土一直想做中国技术人才的ProductHunt，也就是人才领域的Digg。通过众包的力量对某个人才点赞，把他推成当天的红人，获得更多人的关注和青睐。

而当时的掘金只是它下面的一块为了运营的内容业务。此后，稀土放弃了发掘技术人才的主业，把挖掘技术内容的掘金业务扶正了。凭借这块挖掘技术内容的业务，目前它完成A轮2000万融资，由伯藜创投领投，尚势资本及明势资本跟投。

挖掘优质内容国外已经非常成熟

挖掘优质内容的始祖是Digg。它的核心就是所有用户都可以把网址一键贴到它的网站上，大家根据喜欢程度点赞或者点踩，点赞的在页面上的位置会上升，而点踩的在页面上的位置会被踩下去。

Digg是个大杂烩，最后大家发现在最顶部的内容往往是时政或者娱乐内容。Digg后来由于营收问题慢慢衰落，但随后reddit取代了它的位置。即使到目前reddit的网站流量也是非常巨大。

事实证明，这种模式在用户群聚集上是有非常好的效果的，在优质内容的挖掘上通过大众口味发掘也更适合大众本身，但由于内容过于宽泛在收入模式上一直一筹莫展。

目前国内的抽屉网还在沿用这样的模式。大家同样可以看到它一方面拥有着巨大的流量，但一方面却又在营收上面临压力。随着内容营销的开始也就是广告和电商越来越内容化软文化，相信这种巨大流量在营收上的支持会更有效率一些。

正是看到了Digg们在用户获取上的巨大威力，很多垂直领域的人都想着把Digg模式引入垂直领域。于是就出现了技术领域的Digg——国外知名孵化器YC旗下的技术内容挖掘社区Hacker News。

Hacker News和稀土掘金

Hacker news也存在很多年了。它在全球程序员眼里都是一个重要的阵地，也是程序员们看科技发展和技术方向的一个风向标。同样的，Hacker News在拥有巨大流量的同时，聚集了全球范围内优秀程序员，但一直在营收上没有突破。

事实上，它也没有营收的压力，因为它的母公司的核心业务是创业孵化。而它承担的核心作用就是它最擅长的导流。国内目前做技术内容挖掘的玩法基本上都来自这个Hacker News，这其中当然也包括了今天咱们的主角——稀土掘金。

其实在国内稀土掘金也不是第一个做Hacker News这种玩法的公司。此前已经有很多公司都做过了尝试，包括了冯大辉Startup News最后的结果都是无疾而终。

为什么大家会重新看重一个历史瑕疵比较明显并且一直无法获得突破的商业模式？

在我看来，最核心的原因还是在于它的获客能力。不管是digg还是reddit，不管是hackernews还是国内的抽屉网等，获客能力上都没有问题。但获客之后的导向问题则是个大问题。综合门户类网站的商业模式往往只会导入到广告，顶多上线针对不同群体的不同频道，然后导入到垂直行业广告模式里去，比如体育、财经、娱乐、科技等。

对于垂直网站来说确实会有一些不同的玩法，比如HackerNews其实是聚集了一群程序员，然后把他们导入了创业和招聘这个方向上。如果是创业者，往往被YC发现和投资。如果是大牛级程序员，则往往被YC发现和推荐给他们投资的公司。

更甚者，YC也可以把它投资和孵化的项目在这么广大的程序员群体里去做公关和传播，是它作为投后管理的天然阵地。而稀土掘金被资本发现的价值显然和Hackernews有些异曲同工之妙。

技术社区需“旧瓶装新酒”：

上面我们也已经讲了掘金此前其实是做优秀技术人才推荐的。而通过技术人员彼此间分享优质技术内容，大家不但可以拥有一个相对统一的学习和交流氛围，更重要的是在其中可以发现每个分享者和交流者的见识广度和思考深度。

归根到底，通过优质内容挖掘这种形式，稀土掘金本质上是构建了一个学习和交流的氛围。在这种氛围内，更多优秀的技术人才会被吸引和留下，也会交流和分享，从而形成一个良好氛围的高质量的程序员聚集平台。

有了程序员获客和留存的用户运营策略，接下来怎么把这些程序员做出商业模式就有了想象空间。比如讲猎头和招聘的故事，比如讲众包或兼职的故事，比如讲Github的代码托管的故事，比如讲在线教育或线下培训的故事。至少，从技术内容挖掘平台出发，这一切都是有可能的。

既然都是为了获客和留存，那技术内容挖掘平台是否是最优选择呢？从目前来看，它至少是最优项之一。

看起来展示形式同样精炼的技术问答平台，提问容易解答运营起来太难，操作难度至少要比内容聚合高出好几个等级。

看起来展示界面更加统一的技术资讯门户，整体体验感更好，但在内容选择上往往局限性较大，内容受欢迎度上往往不如经过众包挖掘的内容。而且众包挖掘的方式操作步骤更少，还不太涉及版权问题。

而那些以社区形态存在，运营了多年的技术社区目前已经普遍老化，要么是人越来越少，要么业务越来越冗杂，大家已经慢慢离开进入到这些界面更简洁，目标感更强的新网站。

换个思路来看，技术内容挖掘平台其实就是另外一个垂直版的今日头条。只不过它的价值不在广告价值，而在于背后的人群使用价值。

不管从哪个层面来看，不管是过去、现在和未来，技术内容挖掘平台都有它存在的空间。

即使初看起来体验不好，也可以慢慢调整。毕竟程序员的工作方式主要还是坐在PC旁边。

所以，如果站在现在技术社区普遍衰落的大背景下，再重起炉灶，做个旧瓶装新酒的“老产品”，或许是个不错的选择！

拆解全球最新商业模式为您所用！拆解学院，咱们下期见！

本文为龙真供拆解学院专稿，任何人未经授权严禁转载和传播。

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