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高仿的商品就得偷偷卖？高仿古董表示“我很正大光明”！高仿鞋、高仿包、高仿手表......这类的热门东西想必大家耳熟能详，但是有一些高仿货就显得冷清了，比如今天要说的高仿古董。

喜欢这个东西的人基本都是有些年纪的，高仿古董跟其他高仿货一样，有着极高的毛利，但不同的是，高仿古董是法律允许的，这种商品也有自己的实体店，可以说是“正大光明”的高仿货。

『变革家商业内幕』

第『141』期

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高仿古董这个行业是怎样的存在？今天有请相关人士轩哥给大家讲讲高仿古董批发，揭秘这个行业的“中流砥柱”。

■  口述：轩哥（高仿古董批发从业人员），访谈/整理：苏宇

高仿工艺品的本质就是高仿古董。做高仿古董的基本是社会上职业古董匠人，他们做成古董是1：1仿真，一般人看不出真假，你在阿里巴巴上，能看见经营多年的高仿老店，店主也会直接说卖的就是高仿。

很多人好奇，做高仿古董不违法吗？其实只要说明商品是高仿，并且给出相应的价格就不成问题，如果一些不法之徒这些普通人认不出的高仿古董行骗，卖出真古董的价格，这就违法了!

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一个城市没生意，全国市场才有量！

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做高仿古玩项目的基本集中在批发这一端，一般的团队在4人左右。高仿古玩适合做成网络生意，因为本地需求的量太小，做不起来，一个城市一天都不见得会有零售店家上门批发，如果把范围扩大到全国，量就不错了，全国300多个城市，每天有100个城市有人需要这种产品，只要有10个人成交订单，生意就可以做起来了。

在高仿古董的商品库里，一副做旧的3米高仿字画非常受欢迎，阿里巴巴只卖20元左右，但是很多地方的古玩市场上的开价都在300元以上。通常来说，高仿古董批发商都是从这里进货，然后再以100元的价格批发给个体商户，在这中间批发商可以赚取80元左右的差价。除了最基础的字画，还有什么仿古铜鼎， 仿古玉器这类的，品类都是五花八门。

很多人会疑问：那些商家是不是傻？不知道去自己去阿里巴巴自己批发吗?很遗憾，真实情况就是这样子的，这些实体店的老板基本都是上了一些年纪，能玩转微信QQ就相当不错了，批发商也不过是利用了“信息不对称”手段而已。

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百度知道是神器，帖子留存是关键

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全国广告推广是这个高仿古玩批发的核心，也是这个项目的难点，毕竟要让全中国的商户知道你不是个简单的活。

批发商一般是通过什么方式推广呢？

主要有两种方法：

1.砸几万钱去找水军公司在本地论坛、百度知道发帖，做关键词搜索。

2.吃苦耐劳，亲自动手做百度知道，做城市的关键词搜索，关键词的内容格式大多是“城市+古玩+问题内容”，一个城市做10个关键内容，全国差不多就有3000左右的量，最核心的问题是这些内容要不一致，否则就会被百度删帖或者不收录。

批发商的百度知道格式差不多是这样的：

问：XX市哪里可以批发古玩？

答：兄弟，XX市本地批发价太贵，好多都是从“XXX古玩”那里批发的，价格便宜，你可以了解下!

除了这个最基本问题，还可以以此做延伸，比如：XX古玩市场在哪里、XX哪里可以批发A/B/C、XX哪里有A/B/C卖?

这样的冷门问题，一个城市几天都不会有几个人搜索，但是想搜索的人肯定都是以这样的格式，批发商只需要把所有的潜在用户可能会在网上搜索的词罗列组合。

一个城市可以组建多少关键内容？以成都为例，成都有19个区和县，加上成都本身，光是地名组合就有20个，古玩有50个品类，加上古玩这个字本身，光是产品组合就有51个。总的算下来，光是成都一个城市的关键词组合就有1000个，按照这个数量来算，一个批发商要想保障后续的客户数量，做的城市起码要求10个以上。这个推广过程差不多要花1—3个月的时间。

如果一个批发商要做全国市场，个体户估计是吃不消的，曾经有一个10人以上批发团队做全国推广，用机器花了一个月在网上发了100多万帖子，结果因为重复问题严重，被百度踢出收录后，仅仅只有900多条帖子，所以高仿古玩批发全国推广不是一个容易的事，成千上万的帖子如何被地方商户搜索一直是这个行业的瓶颈。

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QQ空间相册是神器，货到付款是主流

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当这些推广做完以后，量才开始从0慢慢增长，各地的潜在客户就会打电话或者聊微信，凡是找过来的客户，批发商会让他们到QQ空间相册看货、选货，批发商QQ空间的图片都是阿里巴巴平台的产品图片，素材都是现成的。对于这些人来说，QQ空间相册相当于一个产品展示平台，非常方便，他们这群人怕麻烦，因为这个就不会愿意花费时间去折腾淘宝了。

如果商户看上了一副仿古画，谈好了价钱，就会有2种交易方案。

第1种，让客户先打定金或者全款，然后你把客户的钱拿着去阿里巴巴进货，货到了以后再发给你的客户，他们不会嫌弃快递时间长，做古玩的都还是比较有耐心。当然这种方法商户面临的风险很大，关键是看批发商说服他们先打钱。

第2种，与各地商户咨询，掌握哪些货要的比较多，哪些货少，拿出一笔钱估计比例进货，然后卖，通过货到付款的方式寄给顾客，这种年纪大的商家都比较喜欢货到付款，成交率也很高。

就拿字画来说，商户拿货一般都是5副起步，也就是说，除开邮费，批发商一个小单就能挣400元左右，批发商一天的利润在2000元左右，生意差的时候也能有1000元，好的时候一天破5000元，普通的批发商一个月净利润平均在5万元左右。

变革家生意笔记：

1.一副做旧的3米高仿字画非常受欢迎，阿里巴巴只卖20元左右，但是很多地方的古玩市场上的开价都在300元以上。通常来说，高仿古董批发商都是从这里进货，然后再以100元的价格批发给个体商户，在这中间批发商可以赚取80元左右的差价。

2.全国广告推广是这个高仿古玩批发的核心，也是这个项目的难点，毕竟要让全中国的商户知道你不是个简单的活。批发商一般是通过什么方式推广呢？主要有两种方法：一是砸几万钱去找水军公司在本地论坛、百度知道发帖，做关键词搜索。二是吃苦耐劳，亲自动手做百度知道，做城市的关键词搜索。

3.除开邮费，批发商一个小单就能挣400元左右，批发商一天的利润在2000元左右，生意差的时候也能有1000元，好的时候一天破5000元，普通的批发商一个月净利润平均在5万元左右。

-End-

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