左阿里右华为，前面还有个IBM，他如何在夹缝中生存？

  撰稿：贾宁  

湖北流传着一句顺口溜：「奸黄陂狡孝感，又奸又狡是汉川，不怕你奸，不怕你狡，再奸再狡搞不过天门佬，十个天门佬赶不上一个沔古佬。」

「沔古佬」指的是沔阳人。青云QingCloud CEO黄允松就是那儿的人，他不以为然：「这是精明，不是聪明。太精明的人难成大事，真正的聪明人有点笨。」

父母在外工作，黄允松从小和外祖父一块生活。生于辛亥革命后的外祖父，给他念1912年的《新国文》，教他用毛笔写繁体字。因为历史巨变，外祖父个人命运发生很大变化，满腔抱负只能寄托在子孙后代身上。他告诉黄允松：「钱是分等级的，要挣干净的钱，要挣推动社会进步的钱。」 

当黄允松回忆起这段往事时，他已经坐在了北京来广营的办公室里，整整两层楼被他的公司租下。 

▲青云QingCloud CEO黄允松

这个瘦小的男人体内蕴藏着巨大的能量。他有着宽阔光亮的脑门，头发根根直竖冲着天，整个人像一颗出膛的炮弹：「我特别看不惯那些跳得比谁高的家伙，做三五年卖给巨头，拿一笔钱拜拜，一年后业务烟消云散，什么都没有留下。」 

他在IBM工作10年，一根筋做底层硬件研发；离职后创业5年，一根筋做云计算。他目睹了这些年一波一波的创业浪潮，看着好些CXO不断追逐热点，电商热做电商，手游热做手游，外卖热做外卖，现在又赶人工智能的时髦。「他们很有才华，精明，个人资产比我牛逼1000倍。」 

然而，他看不惯这些人，「没我这种人，你用什么东西写代码？」 

黄允松沉迷于代码世界里：「人类发展的两大最精妙的游戏，一是政治，二是计算机的软件系统，都是高度抽象的架构，非常酷。」 

他先后做过Eclipse、Hadoop及 Linux的开发，是IBM SmartCloud初创组成员，在IBM云计算项目上投入极大心血，每晚12点以后离开写字楼，有时候干脆直接睡在桌子上。但是，这个蓝色巨人的决策链太长了，领导们对云计算形成不了一致看法。 

黄允松发现自己再混几年，就要40岁了。他妻子天天说：「都被人那样（排挤）了，还苟且偷生待着，不如创业去。」 

黄允松翻出通讯录，开始一个个筛选，锁定了两个人。 

一个是他曾经带过的实习生林源，在腾讯的搜索部门做图片搜索。另一个是自带创业鸡血的甘泉，在IBM和黄允松共事过，后又去了百度，已经经历过两次创业失败，正在跃跃欲试第三次。 

黄允松的愿景吸引了他们：通过软件自动管理几十万、上百万台服务器，工程师对底层硬件「低触碰」，向上交付各种计算能力，做到秒级交付。 

一位做VPS的创业者告诉青云QingCloud运营副总裁林源：「你们的理念很好，但你落不了地。」林源回忆，「那时候，很多人等着我们出丑。」 

就在北京五环外的北苑，一间两室一厅、厨房改造成机房的民居里，这三位创始人开始云计算的第一步，他们将自己的公司取名为「青云」。

在IBM，黄允松曾经做过的云计算项目叫做「蓝云」。他想着，「青出于蓝胜于蓝」。

2012年做云计算的创业者，还是孤独的探索者。

2011年，世纪互联三大业务之一的云快线解体，宣告CDN转型成为泡影。亚马逊的AWS还在巨额亏损，直至2015年才初登财报，交出成绩单。阿里云在阿里巴巴内部也争议满满，马云力挺王坚「每年投入10亿，坚持10年」。

「我怎么融资？2012年云计算在美国都是个笑话，在中国更没人敢砸钱。」黄允松眉毛扬起，额头浮现几道深刻的皱纹。 

青云的启动资金来自黄允松他们的积蓄。为了省钱，他们从电脑城买来一筐筐配件，自己组装PC机，每台成本三千多元。

他们没日没夜地写代码，写到凌晨4点多，想着「天都亮了还睡个屁，继续写」，地板上铺着纸壳，三个人轮班写代码，轮流睡在纸壳上。黄允松觉得差不多该轮到甘泉了，就跑过去把他一脚踢醒，自己再躺下睡。 

青云QingCloud CTO甘泉经常问黄允松，「你觉得还行不行？你要觉得不行了，要早点通知我，我们好先准备一下。」 

黄允松回答，「我觉得还行啊。」然后三个人又继续埋头写代码。

在黄允松个人投入近500万元，银行账户上快没钱的时候，青云获得了来自蓝驰创投的200万美元投资。拿着这笔钱，他们继续烧钱做IaaS，租机架、租带宽、租IP地址、买服务器、买交换机，钱花得像流水一样。 

2013年7月12日，青云公有云公测版上线，开始商业化运营，充值10元就能测试。林源发现，一种客户是来尝鲜的，另一种客户是竞争对手，很多IP地址、发票抬头来自杭州的公司。 

「青云第一个公测版有个在云端上线软件定义网络的功能，是当时全球第一家，连亚马逊都没有，所以大家很稀奇，纷纷过来测试。」 林源说。 

青云走技术创新路线，并且公司资金不允许定价太低，所以一开始价格就是其他云服务商的两倍多。 

在公有云市场，巨头的资金优势巨大，价格战成为它们竞争的重要手段。

截至2014年，亚马逊、谷歌和微软三大巨头已经开展了多次云服务的价格战。亚马逊自 2006 年推出 AWS 服务至今，价格已经下调了 30 多次，7 年间价格下降了 20 多倍。 

在国内的IaaS领域，老牌企业如阿里云仍然保持了领先的优势，但竞争者不断增加，其中既有传统的电信运营商（中国电信、中国联通都成立了云计算业务运营实体），也有互联网企业，如腾讯、百度、京东等，还包括众多的初创公司。 

（制图：彭瑞）

黄允松不想打价格战，他打不起。「公有云的用户完全没有忠诚度，哪家便宜他用哪家。」他不打算走亚马逊路线，而是走传统IT企业的路线，做精英行业客户，慢慢做大。 

目前青云公有云客户超过7万家，主要来自企业级服务、互联网金融和泛娱乐等领域。「我不相信中国不需要一个中立的云计算公司。」青云QingCloud市场副总裁刘靓说。 

神仙打架，凡人遭殃，巨头之间的价格战终究也影响到了青云。青云原本每年会根据成本结构进行两次对应的价格调整，但是从2015年开始，价格战愈发激烈，黄允松不得不在依据成本结构调价的基础上再降价5%到10%。 

2016年，青云失去了两个重要的O2O客户，黄允松找他们问原因，得到的回答还是「价格因素」。 

黄允松不服气。钱是没得烧，他另辟道路进行成本结构的优化，进而确定了2017年的重点，第一做PaaS，第二做ARM芯片，第三做数据中心的改造，让成本有一个巨幅的下降。 

青云不放弃公有云的缘故在于，这是正面战场，尽管现在青云在这块正面战场上只能打游击战，保持骚扰的权力。「但终究有一天，我们要咬定江山，还是得回到正面战场。」甘泉说。 

低价高投入的公有云，最终想要挣钱，就得和淘宝一样，「把别人都给杀死」。 

甘泉这样形容黄允松，「精力充沛且好斗，别人与巨头竞争或许心里会打鼓，但是他不会，他只会觉得兴奋，斗志更加激昂。」这样一位声音响亮、讲话很少停歇、面部总是切换各种表情的「斗士」，同样是青云投资人、蓝驰创投管理合伙人陈维广眼里「技术与人文的结合体」。 

黄允松是狂热的红楼迷，「我认为《红楼梦》是文学作品中的第一架构，极度精良，极度优雅。这与我们的代码结构是相通的。」优雅的架构折射在青云上，就是人员的精简和效率的提升。 

举例来说，青云的对象存储团队只有16人，而在同等规模下，做不好架构的话可能需要数百人的团队。再比如，青云全国直营的机房有10个，运维人员只有7人，都聚集在北京本部的七层，青云的机房全部实现了机器人自动运维管理。 

2014年年初，青云公有云客户一两千家，年底达到两万家。同时，青云布局私有云，盯上了黄允松眼里的精英行业——金融。 

做谁的生意，他和投资人也发生过冲突。那两年，手游正好是热门行业，利润高。投资人希望为手游企业提供服务，但黄允松不干，「我喜欢让社会变得更平滑、更透明、更合理的行业。精英行业对这个社会能产生极大影响力的。什么是影响力？有你没你，社会会不会震动。」 

「手游重要吗？恕我大胆，手游不重要。」

「新经济100人」问他，如果你公司面临生死存亡的危急，一个游戏厂商给你100万美元，你干不干？他顿了顿，「我会妥协」。 

他又补充了一句，「你最难的时候，才考验你是否真的相信自己的方向是对的，能否坚持你的节操。」 

2013年最难的时候，青云账上不到6万元。他收到了一家大公司发来的收购邀约，「人穷志短，我不好意思嚣张地说老子不卖，只好笑了笑说，不太方便。」 

甘泉问他，还能成吗？他回答，再试试，大不了下个月工资不发了。马上就年底了，再顶一个月不要紧的。 

在找投资的他也放话出去，「谁先发来TS，我就跟谁做。」 

首先回应他的光速安振中国领投，蓝驰创投和经纬中国跟投，这一轮融资2000万美元。 

黄允松好斗，就像一只炸毛的公鸡。 

青云注册资本是3万元，当时创业大环境还没那么好，没有银行愿意开户，拿各种借口推脱。跑遍了各个银行、碰壁不下10次的黄允松急了，情绪也有点失控，堵在最后一家银行门口发脾气，一直把经理给骂出来，才给青云开了户。

奇妙的是，他有一种「现实扭曲力场」。 

IBM时期的黄允松，留给甘泉和林源印象最深的是，经常冲着上级拍桌子、吵架，整个楼都听得到他的声音。但是，在IBM他没有被干掉，反而获得「小火箭」的绰号，因为他个子小，升职快。

青云在做私有云大客户时，最关键的几次见面，是需要用脚把门给踹开，这时候就是黄允松上。谈合作谈到最后无路可走的时候，他会甩下狠话，「你要是不这样就等着死吧。」 

「这种威胁我说出来肯定失败，他就能成。」甘泉说。 

黄允松在深圳驻扎八个月，拿下了招商银行，签下了青云私有云客户的第一单，时间是2014年12月。 

2015年6月，青云成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。 

中国银行、泰康人寿、南京银行、徽商银行……青云拿下几十个金融客户。青云QingCloud销售副总裁金萌曾在IBM工作12年，他告诉「新经济100人」，青云私有云 80% 客户选择了继续扩容。

「青云就是一个IT企业，用新科技的玩法，做老一代IT企业的活。」 聊到兴起时，小个子的他直接盘腿坐在了椅子上。 

IoT曾经是青云的短板，但是为了突破干线物流和中央仓储这样强IoT驱动的企业，青云埋头于廉价的芯片级解决方案，提供端到端的技术服务。

前有菜鸟与顺丰冲突之鉴，冲突点即在于物流用户数据和仓储数据的获得，因此物流仓储公司对巨头是有戒心的，与中立的青云天然是盟友。全国34个省份，661个城市，从哈尔滨到海口4000多公里，这里面充满着干线物流和中央仓储的机会。 

青云的另一个盟友是零售业。 

2016年全国电子商务交易额26.1万亿元人民币，其中实物商品网上零售额4.19万亿元，占社会消费品零售总额的比重为12.6%，传统零售业依然处于主导地位。阿里正在布局线下，但是零售企业与电商是天然的冲突者。

沃尔玛的发言人 Dan Toporek 明确表示不希望沃尔玛大部分敏感数据储存在竞争对手（亚马逊AWS）的平台上，代表了一大票零售企业的心声。

黄允松强调青云只做平台，不做业务，做零售公司的IT部门，为他们提供整个的基础设施，从设备到资源的调度、操作系统、中间件，一直到各种技术组件的服务化，但是不做任何应用程序，不做会员管理、购物车管理、促销管理、商品管理、陈列架管理等等。青云不做上层的业务程序，保证其中立性，不触碰企业的敏感区，让盟友的关系可以健康发展。 

「你不应该是上帝。」黄允松说。 

深受外祖父影响的他喜欢贝佐斯，「你看亚马逊利润这么低，手握利器不杀人才是英雄。」 他两指一捏，比划了一下。

前阿里云负责人、阿里巴巴集团技术委员会主席王坚认为，云计算是一种新的公共服务，未来的云计算应该像水电一样，廉价方便，供人随时取用。

投资人如此相信。

蓝驰创投管理合伙人陈维广就认为，「没有大数据，AI就发挥不出价值。没有云计算，大数据就无法高效低成本地处理。如果我们相信AI和大数据是企业未来10年必备的核心竞争力，那企业云计算作为AI和大数据的核心基础条件必定会成为一个很大的新型产业。」 

2017年6月，青云公布完成D轮融资，10.8亿元。这是公开可查的信息中，目前为止中国云计算行业财务性融资单笔最高金额，由招商证券国际、招商致远资本、阳光融汇资本、中金佳泰、泛海投资等多家机构，蓝驰创投、光速中国等早期投资方跟投。

在中国每年2万多亿元的IT开支里，百亿规模的云计算占比不过2%。然而，所有的人相信，这将是至少千亿规模的市场，它代表着未来。 

这件事情，亚马逊和阿里都坚持了近10年。AWS如今已经成了亚马逊盈利的中流砥柱，2017年第一季度为其贡献了89%的营业利润。阿里云2017财年营收规模达到66.63亿元人民币，同比上年增长121%，连续两年实现三位数增长。 

一百多年前，以五大湖区为起点，密西西比河连接起美国经济中心地带。而经济结构的调整，让美国经济重心转向了东西海岸。

在中国历史上，曾经有过「湖广熟，天下足」，在黄允松的老家沔阳，一撒网捞起来全是吃的，背靠汉口这样一个巨大的贸易市场，什么都能卖出去。 

不过，因为外向型经济的发展，东部沿海地区才是当今中国经济的明珠。 

熟读历史的黄允松相信，ICT产业也在上演这样的变迁。 

他认为，新的ICT产业，灵魂是软件，先做软件再做硬件。未来的硬件高密度、低能耗、便宜到爆炸。美国的传统IT公司都在全军覆没。中国也将如此。 

在接受「新经济100人」访谈的前一个晚上，他刚刚定下新的IoT战略，从芯片到开发平台到运营平台，全线贯通。 

他相信，时代的潮流是变不了的。

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