从烧香拜佛到乳牙盒，IP商品究竟多赚钱？

『变革家生活观察

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文 / 苏宇

这年头，商品IP化是越来越成为一种趋势，许多厂家寄愿自家产品绑上IP的标签，以此来提升产品的溢价。

比如一个人对网游感兴趣，想在游戏上面做点周边产品，于是他找到一个本地的印刷厂合作，把热门网游里的场景、人物和道具，都做到台历上，做得很精美，然后单独在游戏圈里吆喝。

像这样的网游台历，一本的成本不也才8块钱，但卖价却可以飙到60元。

旅游文化，IP包装

除了网游IP，我们每天接触的最多IP还是那些传统的文化现象IP，尤其是在旅游行业，里面的东西基本全是“文化包装”，就拿寺院举例吧。

在辽宁锦州周边，有个叫青岩寺的景点，寺里面有个“歪脖老母”的佛像，佛像身上披的是红色袈裟，关键的地方在于袈裟都是游客给买的，而且每件价格是1000元，就算这么贵，但每天去给佛像买袈裟的人络绎不绝。

为什么会这样？那是因为当地制造了这样的一个“因果”：佛像披上谁的袈裟，佛就会保佑谁，一年都平安无事，而且可以转运。

袈裟算是比较奢侈的IP商品，在寺院里大家买单最多可能还是那10多元的上上签了。

再举一个例子，很多海边城市都会有“漂流瓶”这种东西。有些人把 QQ漂流瓶的概念和“八仙过海”的传说相结合，做成一种“八宝葫芦”，这种小玩意儿很简单，将普通的葫芦，烙上花纹，做成漂流瓶，消费者把心愿写到纸上，放到葫芦里，然后放进海里让葫芦飘走。

每个葫芦的成本只有2元钱，而他卖15元钱，这些人会组织很多当地村民在海边帮他卖，每卖出一个给5元钱提成。如果当地每年有200万左右的游客，在一个旅游旺季，这些人就可以卖出去2万个“八宝葫芦”，不过这个项目可复制性很强，基本上只能卖上一季，这些人都会在沿海城市不停的“游走”。

在每年暑假这个旅游的旺季，一些小摊小贩开始自制一些饮品到各个景点售卖，其中比较受欢迎的品类就是酸梅汁了，为什么？

因为酸梅汤有历史，是清朝皇帝的御用解暑饮料，配上这个“皇帝同款饮料”标签，谁不喜欢跟皇帝搭个边呢，平常只卖三五块的酸梅汤，到了景区立刻翻倍成10块、20块的。

然而我们景区喝到的酸梅汁，就算只卖5块钱，依然也是暴力滚滚，原因没别的，就是成本太低，都是用酸梅粉加水勾兑的。酸梅粉根据质量不同，一袋的价格大概在6元～20元不等，而这样一袋加水兑出来的酸梅汁可以兑80杯左右，一杯酸梅汤卖5元钱，几乎做到了3000％的利润率。

IP商品也要讲人生意义

IP商品这种东西除了附带文化意义的属性之外，其实还会带有人生的特殊意义，这种商品更能直接戳中人们的需求，一件再不起眼、很廉价的东西，只要沾上“人生意义”的光，立马就显得高大上起来。

举一个比较偏门的例子，但是又非常贴合用户需求的——乳牙盒。现在的父母非常关心孩子的成长行为，婴儿纪念品现在也开始火了起来，乳牙盒虽然只是一个普通小木盒，但是它里面装的是孩子第一颗牙齿，赋予了新生命诞生的特殊意义，也是孩子成长的证据。

乳牙盒这种东西市场价都在50元左右，但是有的木具工厂自己开淘宝店，网上价格可以卖到20元附近，虽然便宜了一半多，但利润空间依然足够大，因为这种小盒子，工厂生产的成本才2元/个。

话说回来，乳牙盒、生命诞生这种概念也是商家们制造出来的，这个东西之所以能让“宝妈”们接受，是因为乳牙盒确确实实解决了小孩“牙齿保存”的痛点，就算没有乳牙盒，父母依然也会自己找个容器收藏起来。

看到这里，大家会对IP商品有一个清晰的认识：IP商品，除了最基本的跟风，追热点达到“高溢价”的目的之外，还可以承担消费者的愿景、人生事件的特殊意义，这样的商品除了起码的溢价能力，还会有更大市场空间和生存周期。

这些IP商品通常有3个特征：

（拿佛牌举例）

1、人们生活中的一个普适的需求点，这种需求对应市场很大。比如，开车的人需要平安。

2、都会有一种具体的解决方案，而这种解决方案其实是商家制造的概念。比如“泰国开光佛牌，保您平安。”

3、寻找支撑这个概念的证据。比如：泰国佛牌，由泰国高僧亲自开光，有辟邪、挡险、助人财运等功效，由于佛牌具有神奇的力量，因此，广受明星们的喜爱，包括：李连杰、成龙等。

商品IP化是一种产品的包装策略，销售的其实不是产品本身，而是产品背后的愿景。漂流瓶、乳牙盒这种产品，本身没有什么价值，但卖家通过“交好运”、“生命诞生”的美好的概念，赋予了产品更高的价值，从而给产品提高溢价的空间。

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