女企业家张红梅：在最寂静的行业笑出声来

在创业的江湖里，张红梅绝对是个另类。

 

她是为数不多的明星型女企业家，但乍一接触，从她身上你感受不到太多女强人的特质。张红梅体型娇小，靓丽，脸上始终呈现温柔的笑意。

 

张红梅不是那种霸气外露，一眼让人看到掌控欲的领导者。但和阳光印网的员工接触，就知道这个女掌门不缺人格魅力，她只是更擅长润物细无声的引领。

 

快乐和成就感  创业者张红梅的“第一桶金”

从大学创业开始，张红梅走的就不是那种卧薪尝胆、皱着眉头狠干型的路数。

 

她在咖啡馆打工赚点零花钱，这是很多人大学曾有过的经历。不同的是，张红梅有天生的创业直觉，她边打工边留心学艺，从制作点心到咖啡调制，很快就掌握了“核心技术”，在大学开办了湖边咖啡馆，还起了个特浪漫文艺的名字——梦夏。

 

梦夏积累了张红梅创业的“第一桶金”，不是指金钱，而是她创业中获得的快乐和成就感。这种成就感，是驱使她连环创业、连续成功的重要动力。

 

多少年后，“创业导师”马云为年轻创业者指点迷津，说“创业之初不要为了钱而努力，要为自己的快乐、为自己的理想和经验的积累而努力。不仅仅要为自己已经赚到的钱而快乐，更要为自己的创造和持之以恒的努力而快乐而骄傲”。

 

这种快乐创业的哲学，和马云同期创业的张红梅，早就了然于心，变成融于血液骨髓的自然选择。

 

如果只是满足于钱带来的快乐，张红梅不会在她的印刷企业还如日中天的时候，选择挥一挥衣袖，不带走半点遗憾。她也不会在二度创立的投行企业成为行业标杆时，再次选择决然离去，去做当时所有人都不看好的阳光印网。

 

在她从投行到阳光印网的转型中，有个小故事特别能凸显这种反差。在做投行的时候，张红梅曾经坐着私人飞机，到西班牙的私人海岛上谈生意，在普通人眼里，这是金字塔顶端的绝对精英。可转型刚做互联网印刷时，为了搜集第一批潜在客户的信息，她带着员工蹲在垃圾堆里捡垃圾、在大街上地推，像是一个从零做起的小作坊主。

 

从云端到陆地，不是生活所迫，不是外在压力，只是心之所向，乐之所在。张红梅纯粹以创业本身为乐，长路艰辛，她沿途看来却皆是美景。

 

这样的创业者，自然会有一种非同一般的人格魅力，能给予创业团队、企业员工不一样的指引。工作谋生之外，还能获得一种别样的快乐，这样的创业公司，总是比较容易让人肃然起敬。

 

挑战中寻变通  她在最寂静的行业笑出声来

市场波谲云诡，始终保持快乐的状态谈何容易。

 

张红梅虽然连续创业成功，但不可能总是上天特别眷顾，只是她有一颗强韧的心，善于乐于迎接挑战。

 

十多年前，张红梅还身处传统印刷行业的时候，其实就动过互联网印刷的念头。她曾经试探性地在香港和深圳做过一次网络印刷的尝试，但那个时候带宽不够，网络支付更是闻所未闻。所以两年试水，这个项目意料之中的以失败告终。

 

坚持从来不等于蛮干。虽然失望，但是张红梅平静地接受败局。在合适的时机做合适的事，这是一个成功创业者必备的心理素质。

 

张红梅准确地预见到传统印刷行业夕阳将至，果断离场，去全新的金融领域大展拳脚。有追求，不偏执。知所先后，则近道矣。

 

等她重新返场的时候，印刷行业已是一片寂静。尽管她携带着全新的互联网理念，可是只要涉及印刷这个夕阳产业，所有的投资人都不看好。

 

不性感、没前途，这是数十个投资人给她的新创业项目下的诊断书。可是张红梅不信邪，没有资本，她自己投；没有平台，她自己建。

 

因为理念超前，张红梅曾经离开传统印刷；同样因为理念超前，她在一片反对声中，回到这个寂静的行业，创建了阳光印网。

 

市场不相信超前的理念，只信服可见的成功。从无到有，从有到壮大，张红梅像是取经的唐僧，知道方向对了，可是必须历经九九八十一难。

 

捡垃圾找客户，放下尊严，放低姿态，还不是最难的。

 

张红梅要面对太多新状况，做出新抉择。把最难标准化的产品和服务标准化，带领团队开通烂泥路，再修出高速公路，需要付出外人想象不到的辛苦。

给天猫刷快递车，是一个典型案例。2015年“双十一”，阳光印网接到阿里的订单，要在很短的时间内，把北京的快递车刷成“天猫红”。这对于以印刷起家的阳光印网，是一个全新的业务。为了圆满完成，阳光印网调动了所有资源和人力，高管、员工统统上阵，连张红梅的老公、大导演孙周，也为爱上阵、变身油漆工上街刷漆。

 

但拼人海战术，显然是远远不够的。“油漆工”团队总指挥张红梅很快发现问题，迅速做出决定，要建一个管理系统，转变原始的战术，理顺乱局。这个决定起初不被公司CTO认可，为了一个任务单单独建一套系统，也许太不明智。可在张红梅看来，互联网公司如果不能发挥技术优势，那还有什么核心竞争力？在她的“淫威”之下，系统很快推出，刷车的任务圆满完成。

 

在阳光印网的发展道路上，这可能是一个重要里程碑。如今的阳光印网，已经不仅仅是个互联网印刷企业，而是成为泛印刷品以及企业采购领域的领头羊。

 

如果不是张红梅给企业赋予的在挑战中变通的基因，在问题中追求完美的企业性格，也许就不会有这样顺其自然的扩张。

 

折腾不休的张红梅，在一个曾是最寂静的行业，慢慢地笑出声来。

 

偏爱“失败者”  一个有无限可能的创业团队

遇山开路、遇水铺桥，无论遇到怎样的困难，创业者张红梅总能从中找到乐趣，乐此不疲。可创业终究不是孤胆英雄的游戏，没有志同道合者加入，阳光印网也不会有今天的盛大景观。

 

挖人，是一个创业公司成长过程中绕不过去的坎。而一个诞生于最传统的印刷和最时髦的互联网交集地带的企业，阳光印网需要不同类型的人才。

 

有独特创业哲学的张红梅，也有异于常人的挖人哲学。她偏爱那些有过创业经历，且有过失败经历的人。因为这些人知道坎在哪里，也更懂得珍惜。

 

张红梅挖李旸的故事，甚至都带有戏剧色彩。有过几次创业经历的李旸，和张红梅接触的时候正赋闲在家。张红梅见到的是一个胡子拉碴，不修边幅，穿着拖鞋，斜背了一个挎包的“流浪汉”。

 

一番深聊，张红梅很快发现这个“流浪汉”的价值，迅速决定邀请他做合伙人，但害怕他反悔，在接下来的几天，哪怕李旸正开着越野车在云南自驾游，张红梅都每天几个连环call。后来，李旸终于成为阳光印网的联合创始人兼执行总裁。

 

一旦认准，锲而不舍。这种挖人招数，张红梅也尽悉用在了COO杨斌这个日后的阳光印网高管身上。“独乐乐不如众乐乐”，聚集起一个有创业激情的团队，一个创业公司才会拥有无限可能。而一个能打动吸引高水准高管的创业者，也更有可能打动客户。

 

对高管力求志趣相投，对于阳光印网的员工，天蝎座的张红梅则一样给予强大的影响力。她不是那种强力主导、时时鞭促的领导者，但在看似和风细雨的笑容之下，她总是带着一股无形的气场，“逼”着团队达到更高的专业素养和标准。

 

瞬息万变的互联网时代，得人心者得天下。一个更懂市场、更懂企业心的团队，正以其专业高效的表现，帮阳光印网走得更快、更稳。

 

待到山花烂漫时，她在丛中笑。张红梅在寒冬时入场，现在B2B的春天到了，她有理由笑得更从容。

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