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阿里文学一次性亮出了60部IP、兄弟姐妹和对行业的思考

百家作者：刺猬公社 2017-10-26 07:09:32

导读

阿里文学开始了他的表演。

刺猬公社 | 田不然

10月24日，阿里文学第一次亮相优酷秋集。

即便这场为期两天的阿里大文娱秀是以“优酷”为名，阿里文学在其中也着实刷了波存在感：论坛外摆放着其主推IP《唐宫奇案之血玉韘（she）》的人设物料，年轻的吃瓜群众一批接着一批找cosplay书中人物的小哥哥小姐姐合照，顺带着谈笑风生。

等会场大门一开，观众哗啦涌入，刺猬君记了一下时间，4分半场地满员。

“在之前的新闻稿里你有看到，阿里文学就是阿里文娱的一个IP源头兵的角色。”阿里文学总编辑周运告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），但他不是很认同“阿里文学就是一个简单的种子库”的说法。

“我们不是单纯为了培育一个能够生产可改成影视、游戏的IP才做这个平台，这个平台上首先有海量用户，我需要满足他们现在的需求。而在此之上，就会产生无限内容的可能性。”

论一个好IP的自我修养

集合了书旗小说，UC书城等平台的阿里文学成立两年多一点，可能是因为年轻人行路之初，总要对前人和自己的经验做一个整合复盘，或是依托于阿里大文娱的自信，阿里文学这场IP会多少带着点“从头越”的味道，除了介绍自家，谈行业的反而多一些。

比如阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾一上来就谈了下对好“IP”的理解。

他提出了3+X的IP孵化方法论，“3”指的是好IP的标准，即正能量、好的世界观和喜闻乐见。“X”则是指IP系统化的运营方式。

根据他的说法，一个好的、多维度、不同层次的世界观是IP多层次衍生的根本。喜闻乐见有利于作品广泛传播，而正能量则可以让作品具有传承性，加持IP“从强大到伟大。”

“我们希望千年后的人们能够通过文字理解我们现在的热血，理解我们现在的情操，理解我们这个时代的波澜壮阔。”宇乾说。

“3+X”体现的其实是阿里文学在提升网文品质上的一个观点——网文不能单纯靠低俗博人眼球，但也要强调阅读体验上的爽感，不能靠感官刺激迎合人的原始欲望，但也不能太阳春白雪导致流量惨淡。

网文品质的提升是一个在可控的范围内逐步的过程。

在IP培育衍生方面的思路，宇乾、周运都有讲，尤其是周运，发言主题就是“文学怎么进行IP落地”，宇乾强调了阿里的平台和大数据优势，表明将与阿里大生态其他小伙伴深度联动，如优酷、UC、支付宝、淘宝等，这与优酷秋集上“内容营销论坛”、“内容宣发论坛”等分会场的思路很一致。

“在网络文学的领域，我讲过很多次我这个观点，我非常坚定地这样认为，单体公司很难凭一己之力完成复杂的IP开发。”宇乾说，他给出的一个数据是在《白夜追凶》《军师联盟》等剧集热播期间，相关小说的阅读量平均上升40%以上。

宇乾

周运则认为从目前来看，在IP培育衍生上，从内容生产、作者的一些表现以及IP运营过程都“非常的浮夸，非常的夸张”，他认为当网文IP衍生成其他形式时，不应该是变现的过程而是不断培育、深化IP价值的过程，他提出了“正反向链路衍生”和“递进式衍生”的概念，前者指优秀的内容通过精细的操作，同样可以改编成文本。

至于后者，他在论证中举了《西河口秘闻》的例子。“一个网文的IP，他如果不适合漫画改编，这时候我们要跳过这个阶段做网络大电影，但是在适合做动漫改编的时候，我们需要达到什么目的，触达什么人群，需要有一些目标并进行实际的实操落地的。”

二次元会是一个好方向

听到张小娴的名字时，整个会场的人们都“啊”了一声，然后就看着这位“全世界华人的爱情知己”上台，配合主持人讲了点爱情小心得。因为签约张小娴新书的版权运作，是这次IP会的一个重头戏，所以阿里文学做的蛮用心，除了互动，还准备了满满一柜子玫瑰花作为礼物。

“你准备怎么带回去呢？”主持人问。

“我拍张照片带回去吧。”张小娴笑着说。

另一个重头的IP则是《唐宫奇案之血玉韘》，这个作品讲述的是唐朝时，几个贵族少男少女追查凶案，最终牵涉天下局势的故事，少女向很明显。为了配合IP的宣传，整个会场布置得很唐风，礼仪小姐穿的是宫装，现场一侧还放了个屏风，上面画着唐代阎立本的《步辇图》。

步辇图

其余的IP如《猎日雷神》《斗玉》《家兄又在作死》《妙手小村医》《第五名发家》等，阿里在介绍他们时也与友商主讲内容的方式不同，阿里请了业内人士为这些作品站台，又让这些作品的作者上台给自己的作品打call。

除了想要把自家的产品推荐给文娱业内的兄弟公司卖个好价钱，阿里文学突出作者的地位，也是为了对外塑造自己尊重作者的形象。

在8月举行的首届中国网络文学+大会上，阿里文学就宣布签了一些比较有名的作者如刘阿八、森林鹿、骠骑、荆洚晓等。而这次在接受媒体采访时，周运也表示对于一些短期内不可能马上带来订阅收入的作者，团队也有扶持。

“别的很多平台，当一个书进行延伸改编之后，跟作者分成方案比较苛刻。我们平台一直坚持把大部分收入分给作者，目前比例是八二，作者可以拿到80%，我们平台只留20%。”周运说。“希望大家记住一句话，单纯靠挖大神就把平台建起来，这个事情业内还没有一家可以做成。”

而在未来，阿里文学方面最看好的是二次元方向，无论是现场推荐的很多IP自带的“轻小说”风格，还是“二次元”这三个字出现的频率都体现了这一点，周运在大会及回复媒体时也直言“未来二次元一定是下一个风口”，除此以外，他认为未来行业的方向在于“世界观”和“以现实都市为背景的轻科幻题材”。

总之阿里文学的IP会主要走的是展现思路的路子，一方面发声便于行业交流，另一方面也力图塑造靠谱的形象给文娱友商信心大胆买买买，也有观点认为，这次阿里文学出现在优酷秋集，本身便有双方互相站台的意思——阿里大文娱内部深度合作，总会让外界对他们提高评分。事实上阿里文学进步得也很快——至少不像一年前那样点开页面全是农村文和神剧风格的军事文。

“其实这60个IP只是第一批，我知道还有第二批，第三批。”周云说，“我们不愿意炒什么概念，找什么战略。战略有意义，会指导我行动的方向，但那个不是最重要的。现在一个事情真正落地，反而是最困难的。”