又是一年「双十一」，今年的故事会是什么？

     

更多的优惠、更低的价格、更高的销量并不是双十一的全部，更长的周期，更泛的场景，更偏线下的消费，才是双十一的，新故事。

「双十一」要进入它诞生的第9个年头了。

 

如果说往年的双十一只是国民一天的狂欢，那现在的双十一，则近乎是持续一个月的盛典。

 

淘宝和天猫的App早早换上了「双十一定制版装扮」，也在App内上线了会场页面：

花呗也在25日正式公布了自己的玩法：今年花呗的主题是#花呗帮你还花呗#

 天猫推出的智能音箱「天猫精灵X1」也在10月20日便发起预售，并以99元的低价，斩获了超30万的订单，成为今年双十一的第一款爆款产品。而这离双十一当天，还有超20天的时间。 

 双十一的“战线”在拉长，这是今年的一个典型趋势。

 

从你注意到双十一的来临，到你把第一件商品填进自己的购物车，到你注意淘宝天猫的各种优惠信息，这全程持续的周期早已被不断拉长。而这个周期甚至超越了中国的传统节日春节，成为了互联网时代的一种新现象。

 

当然，在这个过程中，不只有阿里巴巴在发力。

 

如果你的信息足够丰富，你会发现只要和电商、消费、卖货有关的公司，都会借着双十一进行营销宣传，无论是一个垂直电商网站，或是一个自媒体，甚至是一个传统的线下书店。毕竟，借个势比造个节容易多了。

 

毫无疑问，我们被双十一的促销裹挟着，而我们也渐渐适应并接受了这些消费场景。而这些消费，不只发生在双十一当天，不只发生在淘宝和天猫，也不只发生在线上。

 

当然，巨头也不满足于只在线上做文章，他们也将眼光放到了线下。

 

以蚂蚁金服旗下的花呗为例，这个来自于线上平台的消费金融品牌，把自己的双11活动主战场放在了全国所有能使用花呗付款的上百万家线下门店。

 

花呗的活动模式可以概括为“集盒子赢双十一免单”，这听上去像是一个游戏。它的具体玩法是：在双十一前在线下扫码用花呗付款，满200元可收集一个盒子，而盒子越多，就有更大概率获得花呗提供的，在11月11日的定额免单机会。

 

活动规则并不复杂，其实还是传统的“免单”套路，但为何一定要和线下消费挂钩，花呗官方有自己的逻辑：“我们认为双十一不止是单天的事情，而是线上线下消费的结合。我们希望消费者能通过自己的生活，在线下更多地消费，来参与到双十一的购物中。”

 

在去年的双十一中，在支付宝的10.5亿支付总笔数中，花呗支付占比已达到了20%。实际上，如果说三年前进入双十一、用以缓解消费者付款压力的花呗，被消费者戏称“抢货神器”，那现在则在日常的支付中，占据越来越重要的位置。

 

据了解，花呗的本次活动奖励总额过亿，最多将有超过111万的人会因此得到一笔免单。虽然阿里从不会在双十一吝惜优惠的力度，但为单一产品投入如此之多，却也并不常见。 

 

花呗此次营销活动的负责人告诉36氪，“花呗帮你还花呗”是本次活动的主题，后续也会有更多的玩法揭晓。“我们希望今年的双十一，能基于网购进行拓展，从线上到线下，真正对消费者的实际生活产生影响。”

 

更多的优惠、更低的价格、更高的销量并不是双十一的全部，更长的周期，更泛的场景，更偏线下的消费，才是双十一的，新故事。

 

这个故事，由花呗们讲给你听，但你也是这故事的主角。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/