2年,从月薪5位数到公司估值100亿,这才是人脉的真相!(创业者必看)

百家 作者:创业邦 2017-10-30 13:53:15




创业一定需要人脉吗?

人脉应该怎样积累和运用?

我相信每个创业者都有不同的看法。


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2014年,胡玮炜走进一家咖啡馆与投资人聊天。

“哎,你有没有想过我们做共享单车呢?用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是蔚来汽车创始人李斌

他想做个随处都能借的自行车,借完了随处停,手机扫码开车锁,骑一次手机上付一块钱。李斌甚至把名字都取好了,把mobile和bike拼起来,叫mobike,中文叫摩拜。

这个想法紧紧抓住胡玮炜的大脑,并决定一定要把这事儿做出来!

于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。


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钱虽有了,却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计四年都不用修的自行车。

一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。

大半年之前,胡玮炜辞职创立了“GeekCar”,创业前,她在《每日经济新闻》《新京报》《商业价值》和极客公园做了近10年的汽车记者。

她找了一个胡同里的小四合院作为“GeekCar”团队的办公室。

夏天的夜晚,他们在小院里办沙龙,院里摆上桌椅啤酒毛豆,邀请汽车行业里的工程师、科学家、爱好者来一起讨论智能汽车的发展。

王超就是参加过小院派对的人。2015年春,他在做着自己汽车公司董事长之余,帮胡玮炜设计了摩拜单车。

▲左:摩拜单车设计者王超,右:摩拜智能锁设计者杨众杰

胡玮炜,这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为投资人好友的一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0做到了100亿,实现从0位数暴增到11位数的暴增。

而实现这一目标,滴滴用了3年,阿里用了6年。

胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。


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回到文章开始的问题。人脉对于创业有多重要?


2016 年上海市民创业状况调查报告数据显示,2016 年,每 8 位青年中就有一位是创业者。

创业成功的原因主要依赖于:人脉资源(36.7%)、创业相关经历(31.2%)、创业行业潜力(27.9%)以及有效的合作伙伴(21.8%)。

也就是说,创业者是否具有构建人际网络和社会网络的能力,直接影响创业之路是否顺利、企业发展是否长久。

作为福布斯 2012 年至 2014 年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者,经验丰富的红杉资本沈南鹏坦言:

在对创业者进行考察时,首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的,以及如何和创业团队成员熟识的,人与人之间的组合和配合非常重要。


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那么,创业者如何才能拥有属于自己的高质量人脉圈?


以下几点可供思考:

1、人品!人品!人品!

重要的事情说三遍:人品不好你还是别在创投圈混了。

俗话说得好," 不是不报,时机未到 "。创投圈这个圈子本身就小,如果你人品不好大家很快就知道了,而创投圈的口碑效应是很明显的,你的口碑差了以后在这个圈子做事只会越来越难。

2、人脉的基础是你被利用的价值

绝大多数人的关系都是因为利益连接在一起的。

既然是利益交换关系,那么你能换回来多少价值,也就取决于你自己能给出去多少价值。对于创业者来说,你的项目回报率越大,投资人就越会帮你。与其花时间多认识人,不如花时间打磨自己的项目和商业计划书。

3、用好“平台”,事倍功半

我这里说的平台,特指能够让你获得较大社交面的职业,比如创投圈最有影响的平台创业邦,哈哈好的平台,能让你建立起高质量的人脉圈

同样的,我觉得,你和任何一个投资大佬之间,实际上都不超过3个共同好友,无论是徐小平,薛蛮子,还是朱啸虎。 


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