2年卖250万张演出票，折扣累计上亿，摩天轮票务再获2500万美元B+轮融资│首发

摩天轮票务创始人兼CEO 崔杰夫

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本文系第68篇报道，演出票务交易平台摩天轮演出票务网（以下简称摩天轮票务）创始人兼 CEO 崔杰夫向创业邦独家透露，公司日前正式完成 B+ 轮融资，本轮融资由启明创投、普思资本共同领投，原有机构股东全部跟投，冲盈资本担任此次融资的独家财务顾问。

10月31日，摩天轮票务宣布B+轮融资。至此，他们B轮累计融资金额达4000万美元，这也是互联网演出票务平台史上最高金额融资。

作为新一代互联网演出票务平台，摩天轮票务成立仅仅两年，凭借折扣票的平台模式成为互联网演出票务市场的后起之秀。进入2017年后，季度交易额超过 50% 高速增长，Q3 交易额达 1.4 亿元。

我们回顾一下摩天轮此前的融资节奏：

2016年7月 A轮 数百万美元 DCM领投

2016年9月 A+轮 近千万美元 经纬中国领投 南山资本跟投

2016年11月 B轮 1500万美元 蓝湖资本领投 DCM、经纬中国、南山资

本、险峰长青、真格基金跟投。

 

建立演出票务的「公开透明市场」

摩天轮票务成立于2015年7月，定位于撮合产业上下游的中介平台。在此之前，票务市场上最大的问题在于交易不自由，而它的症结在于渠道分散、信息不透明。你几乎很难想到一个明确的渠道可以买到所有类型的线下演出票务/赛事。

对此，摩天轮创始人崔杰夫瞅准机会，想要建立了一个公开透明的「交易市场」。崔杰夫对「交易市场」的理解，与他早年在摩根士丹利的职业背景不无关系。

2008年金融危机时，很多媒体抨击华尔街，认为投行里的银行家不创造价值但却享受着高薪。崔杰夫在摩根士丹利担任交易系统技术负责人时渐渐意识到这种说法是很片面的。

「金融的本质是让东西体现出价值。」崔杰夫说，「金融可以把星巴克的品牌数字化，变成一种货币价值，从而在银行借贷或在证券市场融资谋求快速发展。没有金融，星巴克不可能像现在遍布世界各地成为全球知名的企业。」

金融本身不生产任何实物产品，但是通过它能让实物产品的价值货币化。假如抽离金融，很多的巨头公司都不会出现。

崔杰夫认为演出票务市场也一样，摩天轮通过技术手段来让一个很原始的市场变得公开透明，同时让演出票在平台上随市场需求呈现出真正的价值。作为一个交易撮合平台，平台将主办方、各级票务公司、个人闲置票等票源汇聚在平台上，通过「多渠道供票低价优先」技术为消费者自动筛选价格最低的门票方案，让用户在更短的时间，以更低的价格，买到想要的演出票。

同时，摩天轮票务还通过卖家实名制、限制最高价、技术防炒票等多项手段加强平台规范化运营，从源头保障消费者权益。作为一个交易监管方和让用户服务体验更好的第三方，摩天轮票务还提供鉴定票品真伪、快递配送、售后客服、现场取票等服务。

崔杰夫说，如果用一个最直白的词来解释他们做的事，那就是「流通」。一旦票务市场流通了，信息就能逐步透明，演出方也能最大化一个演出的上座率和票房，让用户以更低的代价走进演出现场，享受到现场带来的快乐。

 

折扣票的推荐机制

作为一个中介平台，摩天轮票务不仅让票源方根据市场需求灵活、及时的调整报价，还让用户以更具性价比的价格买到演出票，大幅提升票务市场流通效率。

创办2年来，摩天轮票务累计卖出演出票超过250万张，其中92%为折扣票，累计为用户节省购票费用1亿元以上，带动演出上座率普遍增幅在15%-20%，让更多人走进了剧场。

 摩天轮票务APP

摩天轮票务的技术负责人刘尹伟向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）解释了平台推荐票务代理的三个原则。

第一，建立自由竞价体系。刘尹伟发现，价格并不是影响用户购买演出票的唯一考虑维度，因此摩天轮的票务系统中包含每场演出的座位信息，视角信息和价格信息，综合之后来展示最优和最具性价比的演出票。

第二，大数据行为分析。作为典型的双边启动业务，大数据是为主办方及票务代理服务的。利用过往的用户行为大数据，为每场演出做好了目标受众定位，从而精准投放营销资源，扩大在核心目标人群中的影响力。

第三，机器学习。通过大数据和机器学习，就可以更好地判断票品价格趋势，这恰恰击中了主办方心中的痛点。假如发生了用户临时不能到现场的情况，摩天轮票务还上线了“转票”功能，让个人卖家可以更加容易地转出“闲置”演出票。

从上面可以发现，除了用户体验之外，卖家体验也是摩天轮关心的重点。

崔杰夫说，分散的售票渠道永远会在，所以小 B 会是市场中长期发展的重要力量。摩天轮票务不是要颠覆行业，是用互联网思维改造和提升行业整体效率，所以对于很多中小卖家来说，一个更加公开透明的撮合平台更能够提升卖票效率。

 

演出市场的政策东风

政府公开报告显示，2013年至2016年，全国文艺演出（不含体育赛事）观演人数年均将近10亿人次。

有业内人士向创业邦表示，演出这种形式的线下娱乐方式，对于60、70后来说，是奢侈品。但对于年轻人来说，更多像是生活方式，现在的演出增量主要体现在越来越多年轻群体上。

据中国演出行业协会发布的《2016年中国演出市场年度报告》显示，2016年我国演出市场总体经济规模达469.22亿元，2017年将突破500亿大关，同样不包含高速发展的体育市场。

本轮领投方启明创投合伙人黄佩华表示：「我们看好线下演出市场。随着中国GDP的增长，大家在文娱方面的花费也会增大。摩天轮提供更便宜，丰富的票源选择，表现的非常出色。我们希望支持公司，助力中国文娱赛事市场更快的发展。」

经纬中国创始管理合伙人徐传陞同样表示：「我们一直在关注这个行业，摩天轮在团队和运营方面都表现得非常出色，文娱市场未来也将迎来需求的爆发和多样化，所以我们非常看好公司的发展。」

作为上轮的领投方，蓝湖资本创始合伙人胡磊认为中国线下文娱市场潜力是被低估的。

「中国现有的线下体育市场只有电影市场的 1/20，演出市场也只有电影市场的 1/3。对比美国甚至韩国和日本，差距非常巨大。中国线下文娱市场有望复制中国电影市场过去10年20倍的高速增长奇迹。」

以摩天轮票务完成B+轮融资为分水岭，中国在线演出票务市场完成洗牌，或许将形成以大麦为代表的传统票务平台，和以摩天轮票务为代表的新一代互联网票务平台的互补格局。

作者：KUMA，主要关注泛娱乐，以及行业大风口，欢迎各种靠谱推荐和不靠谱爆料。微信号：dtea798524304，加好友注明公司，姓名，来意。

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