最强大脑PK彩虹合唱团——多向深度跨界,或成手游营销新趋势!

百家 作者:首席营销官 2017-11-03 10:32:00

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作者 李东阳

  来源 | 首席营销官(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体


你能想象手机游戏、脑力达人、音乐合唱团三者组合在一起,会形成怎样的化学反应吗?


最近,原本无甚关联的三大元素,却因腾讯旗下《全民飞机大战》的独特魅力而聚合在一起。


《全民飞机大战》携手最强大脑、彩虹合唱团,围绕“玩飞机手游到底什么最重要”这件事,挖掘出“脑力与手速”的双主题,在手游界联合掀起了一波对抗性十足、层次分明且趣味满满的PK事件,堪称一个“双向深入跨界”的经典整合营销案例。


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飞机大战游戏,凭借简单易学的操作体验,承载了众多国人的回忆。而2014年腾讯光速实验室开发上市的《全民飞机大战》在继承经典的基础上,加载了更丰富的关卡玩法、更精美的视觉效果,成为国内首屈一指的飞行射击类游戏。


值得一提的是,《全民飞机大战》还设置了卡通式人物、萌宠,增加了多种模式选项,好友分数排名以及层层叠加的难度系数等,充分调动起玩家的兴致,有效增强用户粘度,从而收获了大量忠实粉丝。围绕《全民飞机大战》的攻略、讨论一直络绎不绝,其中“打飞机要靠脑力”成为粉丝的普遍共识。


而说到“脑力”,《最强大脑》恐怕是与其匹配度最高的IP。该节目一方面汇聚了众多拥有独特技能的选手,频频上演令人叹为观止的“脑力”表现;另一方面又通过高手“脑力”PK等环节设置,颇具综艺、游戏、娱乐属性。可以说,无论是大众化、娱乐化的调性,还是受众面、关注度,《全民飞机大战》与《最强大脑》都高度契合。


因此,在洞察到用户对自身产品的兴趣点、话题点后,《全民飞机大战》果断跨界《最强大脑》,牵手李威、黄胜华、吴天胜、李俊成4位高人气选手,于10月份推出“迷雾打飞机”H5小游戏,号召所有玩家来“挑战最强大脑”。



与常规的飞机玩法不同,这个H5的游戏画面中添加了重重迷雾,需要玩家借助记忆力躲避敌机子弹,难度大增,却也更为刺激;根据玩家的表现,H5会给出不同的等级称号和评语,比如,玩得不好会得到“重度脑残,大脑是个好东西”式的嘲讽戳底部阅读原文体验同款H5小游戏)



极具挑战性的难度,加上朋友间互相调侃式的互动,充分刺激了玩家的好胜心。此时再结合最强大脑4位选手的粉丝效应,一则有趣的H5便为活动积攒了第一波热度与关注,加深了《全民飞机大战》在老用户心目中的新鲜感、忠诚度,并吸收到大批新用户


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按以往游戏IP跨界营销的逻辑,《全民飞机大战》与最强大脑合作取得不错效果后,便能收尾了。然而事实上,此次活动的好戏刚刚开始。


正当大量玩家乐此不疲地挑战最强大脑时,《全民飞机大战》又来搞事,巧借“某土豪玩家”之口高调宣布“打飞机手速才是王道”,而且还“自费百万重金”研发了魔性十足的“数钱H5小游戏”招募手速达人对抗最强大脑



在轻快的BGM下,一身嘻哈装扮的土豪、满屏待清点的虚拟钞票极为刺眼,加上20秒内能否数够100张万元钞票的手速考验,让这则H5很快刷屏朋友圈。


更关键的是,《全民飞机大战》深知大众喜欢“Battle”的心理,刻意为最强大脑选手引入了“挑战者”,营造出一种“有对抗、有冲突”的效果,成功将活动受众面从手游圈扩展至大众多圈层。


与此同时,受众在体验两款小游戏的过程中,下意识的完成“脑力流”和“手速流”的站队,为后续的进一步引爆造足势。


这里也不得不服《全名飞机大战》的机智——“某土豪玩家”想必是虚拟出来的,他不仅是整场活动的一个过渡人物,还从侧面强化了自身的“全民”属性:《全民飞机大战》的用户不受年龄、收入、性别等外在界限,人人都在玩、人人都爱玩!


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数钱游戏最后的结果显示,第一名竟然是彩虹合唱团的金承志。他接受了土豪的邀请,答应带领其他团员为手速流站台,直面挑战最强大脑!



一方是充满活力、富有探索精神、创作出一些搞怪神曲而被大众喜爱的音乐团体,一方是专注脑力竞技、由众多天才组成的战队,双方分别代表“手速队”和“脑力队”,于10月29日,走上了“PK台”,将活动热度推至最高。


(上:最强大脑;下:彩虹合唱团)


《全民飞机大战》更是联合腾讯视频、企鹅电竞等16家直播平台,以“决战最强飞行团——最强大脑VS彩虹合唱团”为主题进行实时直播,将这场涉及手游竞技、脑力、音乐三大元素的线下盛典第一时间扩散至线上,聚拢庞大的多圈层流量。这也成为此次campaign的高潮部分。


(16家平台直播“决战最强飞行团”)


而《全民飞机大战》作为对决的载体、工具,在活动高光时刻,成为万众瞩目的对象,轻易实现了品牌影响力、游戏魅力在大众心智中强势而无缝地植入


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当然,彩虹合唱团精心准备的才艺展示,及最强大脑出神入化的记忆表演、现场公开的记忆秘密,让受众在感受游戏对决带来的刺激外,还在互动中领略了音乐、脑力科学带来的别样美感。


(最强大脑记忆表演和彩虹合唱团才艺展示)


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相比其他手游“请流量明星代言”的浅层营销套路,《全民飞机大战》此次双向联合跨界营销无疑是一次巨大的突破、创新。他们证明了:优质的手游与其他行业的品牌一样,同样有足够的内容、亮点和切入点去实现与不同IP的深入跨界合作,并取得高满意度、高关注度、高转化率的营销效果。这次与脑力IP最强大脑、音乐IP彩虹合唱团的成功合作便是最佳例证。


而在具体的落地实施细节上,《全民飞机大战》的做法更是值得借鉴。


正所谓知己知彼,百战不殆。跨界首先需要挖掘出自身的核心优势和品牌诉求,并以此为基础匹配寻找最合适的跨界对象。


得益于海量用户、粉丝的频繁讨论,他们的反馈恰恰是《全民飞机大战》的话题点或亮点魅力所在——要想飞机打得6,脑力和手速哪个更重要?最强大脑代表脑力实至名归,而彩虹合唱团代表手速其实也没毛病——玩音乐的多少会弹奏乐器,而弹乐器不正需要手速么?



这也体现了《全民飞机大战》对受众心理极强的洞察能力。一来,两大IP形成了趣味十足的对抗局面,暗合大众“看热闹、好胜心强、乐于为idol站队”等心理,从而将两大IP对受众的影响力有效嫁接至对《全民飞机大战》的关注和使用,实现“倒粉”;二来,他们没有立马将两大IP一次性推出,而是在层层推进、步步深入的节奏下,逐步形成冲突,显得更为真实,更具故事性,受众也更容易被吸引,而且还为品牌、产品的植入创造出更多的空间、契机


在渠道、元素的选择运用上,《全民飞机大战》同样表现出色:先利用两则H5在线上聚焦流量,展示游戏玩法花样多变、不断创新的特质,再结合腾讯平台的资源,融入直播元素在线下引爆关注,将品牌影响力最大化传导至目标受众。


最终,这场活动利用“手游品牌、两大IP、玩家受众”的三赢效果,避免出现其余手游被流量明星“喧宾夺主”的尴尬或硬性植入的结局。


赶快戳阅读原文,一起来挑战最强大脑吧!

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