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她曾给章子怡设计礼服，联合原「维秘」买手，一年做出超美运动女装品牌，天猫旗舰店评分4.95

百家作者：创业邦 2017-11-08 14:07:03

说起运动服，不少人下意识就是想到 Nike 和阿迪，但在试穿的时候，肯定遇到过这样的问题：

裤长合适了，腰围太小；

胸围合适了，肩宽不够；

这里的原因在于：大多数国际品牌出于成本考虑，很少会为亚洲人量身定制版型。遇上瑜伽等这样特别讲究合身的运动服装，就很尴尬。

国产品牌设计理念落后，抄袭严重；国际品牌不合身——这是大多数消费者购买运动服遇到的痛点。因为这些痛点，才有了邦哥今天要介绍的这个女性运动新品牌—— MAIA ACTIVE。

这家公司成立一年多来，每个季度销售量平均以300%的速度在增长。

2017年第三季度和2016年第三季度相比，同期销售额增长高达近10倍。从目前可以获取的所有线上和线下用户反馈和评论中，98%均为好评，其天猫旗舰店用户评分更高达4.95分。

MAIA的运动服都是根据亚洲女性的体型设计裁剪

MAIA ACTIVE 还在今年获得了动域资本近千万元的 A 轮投资。

公司的两位核心创始人来头不小。

创始人欧逸柔（Lisa）毕业于美国帕森斯设计学院，这个学校曾培养了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一众世界顶尖设计师。Lisa 曾经是高定设计师，她为前美国第一夫人Michelle Obama，以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星定制过礼服。

时尚设计与高级定制的背景和经验，使Lisa 对服装款式非常敏感。她设计的运动服，很多都像时尚单品一样，和大家所想的运动服完全不同。

联合创始人兼 CEO 王佳音（Mia）曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手、还是小红书的创业初期核心成员。相比 Lisa 的设计背景，她熟悉的是亚洲都市女性的用户需求，以上中国创业公司的玩法。她在 MAIA ACTIVE主要负责销售策略以及公司运营。

图左为 Lisa，图右是 Mia

光有设计还不够，做品牌生意，渠道是关键。创业伊始， MAIA ACTIVE 就确定了主要销售渠道——天猫商城。Mia 告诉邦哥：

1、小红书和氧气一类的内容和电商结合的平台，很大程度上帮助我们培养了自己的线上用户社区，并树立口碑。

2、天猫旗舰店肩负最终的销售转化，也有最成熟的 CRM 和营销服务。

3、而我们也会创造一些和用户线下沟通的方式，比如目前合作的新型健身房、动感单车场馆，都让更多平时就喜欢健身的都市女性更近一步触摸到 MAIA ACTIVE 的产品并试穿。

Lisa 告诉邦哥，运动曾经让她自己有脱胎换骨的变化，改变了她的整个生活状态，对她来说，如果能设计出让更多人爱上运动的衣服，比做一两件高定礼服更有满足感。所以，在让更多用户购买MAIA ACTIVE运动服的同时，传播「轻运动」理念，也是其目标之一。