可视化对话，传统品牌年轻化的新营销方式！

【引言】

数字化商业时代，方兴未艾的新品牌借助数字技术展开的品牌营销来势凶猛，经年锻造的老品牌却且战且退。传统品牌想要实现逆袭，品牌年轻化迫在眉睫。当然，年轻化并非一朝一夕，难度也很大，需要率先解决的问题是“如何适应消费者由被动接受者变为主动搜索者和分享者的行为变化。”

时值双十一营销大促，佳宝这家传统零食品牌在朋友圈推出了一款别具特色的海报。这三幅极具视觉冲击力的海报，瞬间引起了一波朋友圈点赞转发热潮。

与其他传统品牌高举高打、讲究炫酷和个性的年轻化创意不同，佳宝的三张海报显得个性十足。传统与时尚相结合的画风配合极具态度的文案，不仅让整个海报不失炫酷和调性，通过这种复古的方式更有效的传递了佳宝“不年轻不卖萌不声张”靠质量说话的传统品牌态度。

今天，007从三个亮点介绍本次营销。

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亮点一

以“故事”链接共性

传递品牌个性

在内容为王的时代，品牌通过找到有故事的人为品牌赋能，实现品牌与消费者的情感链接已经成为营销标配。在佳宝的海报中，坚持玩滑板的老伯、坚持唱粤剧的老倌、坚持玩cosplay的少女coser与坚持做靠谱产品的佳宝有着极大的共性----大家都是在坚持做靠谱的自己。通过链接共性的方式，佳宝找到了一种与年轻人打招呼的新方式。

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在佳宝的海报中，自带故事的潮伯、二次元少女、粤剧老倌三大时代icon与岭南特色的骑楼、粤剧、凉茶元素结合，通过极具特色的人物形象配合反差感的画面，形成了极强的视觉冲击，唤醒了用户对于代表岭南传统零食品牌佳宝的时代记忆，也激发了消费者对于传统品牌的情感。

007认为，在营销中与年轻人对话很有技巧，良好的第一印象是营销成功的开始，所以营销第一步首先是打招呼。吸引眼球是一种方式，但还需要让年轻人第一眼就能感受到品牌的个性。佳宝通过海报形成强烈视觉冲击、唤醒年轻人内心情感的同时，还通过别具一格的创意，借助不同人物的口，完成了品牌“不年轻不卖萌不声张”的个性形象展示。

广告跳转页面中，可以看到三幅完整的海报，在页面最底下，佳宝“不年轻不声张不卖萌”但“有口碑有品质有底气”的品牌特性自然地呈现了出来，最终“只卖靠谱”的品牌Slogan释出也显得水到渠成，通过这种故事传递理念的营销方式，不仅加强了品牌展现力度，还留下了好的品牌印象，佳宝这波营销技巧展示非常的666！

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亮点二  

个性化的视觉营销

传统品牌对话年轻的新营销方式

品牌年轻化趋势下，品牌主在营销方式上呈现出多样性发展的趋势。比如，在线上流量红利殆尽后抓住线下体验营销的新增长点，把品牌快闪店建在人潮密集的街区玩一场带动用户五感的体验营销，或者，配合新技术利用VR、游戏、全息投影等方式，从互动到感觉全方位展示一个炫酷的品牌形象。这里透露出来的营销趋势是，缺乏消费者参与的品牌信息和品牌功能的营销将失去意义。

本次佳宝的营销并没有采用大家都在玩的传统方式，反而通过一种性价比更高的可视化营销方式实现了品牌信息与品牌功能与消费者的互动。在海报中，潮伯、二次元少女、粤剧老倌，这三位人物形象实际上也是年轻人心目中极具个性的“兴趣符号”，而岭南传统的骑楼、粤剧、凉茶等元素也浓缩了大量品牌信息。他们相结合后，用户熟悉的新潮形象便与传统的记忆符号挂钩，在巨大的视觉冲突当中形成了认知上一来一回的动态参与感。

当极具个性的潮伯说出：“不鲜肉，就一定落伍？”；摆着Pose的二次元少女说出“不卖萌，就无法取宠”；车水马龙中的粤剧老倌说出“不声张，就要被忽视？”，作为沉默多年的传统品牌，佳宝用颠覆自身形象的社交化口吻，用一连串的发问，与公众进行对话，吸引大家关注，收到了很好的效果。

正如同此次营销活动负责人刘朝良所言，“未来会更注重与年轻消费者的线上沟通，赋予品牌更多活力和更大想象空间。”

007认为，从前段时间火爆朋友圈的百雀羚、故宫等营销活动来看，传统品牌在可视的营销热点制造上的经验都非常娴熟，而本次营销无论是视觉调性还是在热点趋势的抓取上也同样非常毒辣。这一方面说明传统企业拥有并不亚于互联网企业营销的技巧，另一方面也说明，制造热点、抓趋势的营销方式同样也适合传统品牌。

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亮点三

不只是品宣

更是文化输出

实际上由于成长环境的急速变化,这个不断变革的时代赋予了90、95、00后等年轻一代很多十分明显的、标识性十足的标签。比如，个性、独立、追求自由，尽管这些标签并不具有普适意义，但是也能够让我们管中窥豹的感受到这一代年轻人与往代有着完全不同的特征。值得反思的是，为什么佳宝的海报能够取得巨大的关注？

在本次佳宝营销曝光的背后是现任南方人物周刊图片总监方迎忠，从方迎忠的背景来看，他于1996年参与创办新周刊后还相继采访伊拉克战争、泰国海啸、戛纳电影节、汶川大地震、采访李嘉诚；这些丰富的经历帮助他能够深刻理解年轻人的酷。

摄影师方迎忠作品

摄影师方迎忠作品

对于为什么会请新闻摄影大师方迎忠来拍摄商业海报，本次营销活动负责人刘朝良表示，方迎忠因为对岭南文化的兴致促使他拍摄了本次品牌海报，可以说，这不只是一次品牌曝光，更是一次佳宝和方迎忠联手进行的岭南文化输出。

摄影师方迎忠作品

对此，“九制陈皮”第五代传人、佳宝集团董事长杨婉如表示，佳宝不只是一个零食品牌，还是一个岭南传统文化的代表。作为广东老字号零食品牌，佳宝已经经过了数十年沉淀，其经典零食“九制陈皮”更是有了百年历史。本次借势传统文化进行品牌发声，既让年轻人感到了新意，又传达老品牌身上特有的文化印记。

再来看这三幅海报的选角，分别代表了不同的时代icon，海报中的骑楼是岭南的非物质文化遗产、凉茶和粤剧都是岭南特色，而潮伯、二次元少女、粤剧老倌更是代表着新时代的新形象，他们的结合反映出宏大的社会背景与时代变迁，不仅情怀满满而且意义深厚！

杨婉如还表示，“这次社交传播打招呼，只是佳宝重新定位商业蓝图和品牌的开始，未来还将继续布局全国地方零食版图强化品牌地位。”论营销这才是一家传统品牌应该有的大局观，007赞一个！

【总结反思】

在这个信息高度发达、高速流通的数字化营销时代，对于信息的处理问题也是广告营销需要考量的问题。传统品牌应该如何通过有效的广告创意与年轻人对话，实现品牌信息的深入植入？实际上大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍，可视化营销可能会承担起这样的重任，成为传统品牌年轻化的标配。

未来，期待佳宝品牌能够给我们带来更多有趣的营销案例！

P.S：戳阅读原文，揭开佳宝海报三位主角背后的故事

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