2017全球创业周中国站火热进行 UCloud分享“差异化竞争”经验

近日，2017(第11届)创业周暨全球创业周中国站(Global Entrepreneurship Week China，简称GEW)暨“创响中国”上海站已在杨浦区长阳创谷火热启动，上海市委常委、常务副市长周波作开幕讲话并宣布启动。

作为杨浦区优秀双创企业代表，UCloud COO华琨受邀出席开幕式，并作了“差异化竞争”的主题演讲，与众多创业者分享UCloud发展五年多以来的成功经验。

全球创业周是全球创业领域的顶级盛会，迄今已覆盖约170个国家、超过1000万青年创业者关注并参与。每年11月，在一周时间里，各类创业主题活动在全球精彩上演。中国、美国、英国等各国首脑和政要也以各种形式对创业周予以支持，投资人、创业者、企业家、政府相关机构纷纷参与其中，共同推动了创业精神在世界范围的传播。

据了解，为了帮助更多的创业者实现“创业梦”，在今年全球创业周中国站中，数百家创业企业和千余位投资人、创业者将在接下来一周内参与近70场创业主题活动，聚焦创新创业，弘扬创业文化，汇聚创业资源。特别是本届创业周将首次以天为单位，推出“先进制造”、“人工智能”、“消费升级”等15大行业主题日活动，合理分类，精准聚焦，为创业者提供更加实用、专业、高效的资源对接，打造“升级版”创业生态链。

而由马上办公和新业坊主办、UCloud协办的“全球创业论坛”作为全球创业周活动的一部分，已于11月14日在上海长阳创谷举行。本次论坛以“联合办公的‘轻’模式发展”为主题，聚焦联合办公行业最前沿话题，探讨最新发展趋势。

作为中国领先的中立云计算服务商，UCloud一直致力于云计算技术研发，积极促进整个产业的发展。不过，对于一家创业五年多的企业来说，要在巨头云集的市场中生存和发展并不是一件容易的事情，而UCloud凭借“差异化竞争”的优势做到了行业前三。

（图：UCloud COO 华琨现场进行“差异化竞争”主题演讲）

在2017全球创业周中国站的开幕式上，华琨表示，最早从移动游戏领域切入，使UCloud的发展有了立足之本，因此这个细分领域对公司帮助很大，仅两年时间就把收入冲到了两亿多，以移动游戏为起点，UCloud目前已在新零售、企业服务、新金融等细分领域深耕细作，实现多元化发展，同时也有了私有云、公有云的综合云服务，这一成功实践告诉我们在创业初期一定要从一个细分领域去切入，充分体现出自身的差异化优势。

“我们可以举一些例子来增强创业者的信心，虽然这些公司当年也是创业公司，但他们通过非常清晰的差异化战略和打法不断筑高差异化壁垒，成为今天的巨头，比如当年淘宝面对易趣也是使用差异化模式获得了成功，今天的京东虽然依然跟阿里在竞争，但它在物流和商品的品质上不断差异化，仍在持续投入，因此差异化对于创业公司是非常重要的一件事情，从某种意义上来说是我们不得不做，必须要做的必由之路。”华琨说。

那么，“如何做到差异化竞争”就成为摆在创业者面前的另一道难题。对此，华琨认为首先要正确选择用户，去选一些巨头相对不是那么重视的用户，以及所处行业足够分散的用户，来避免这一行业在短时间内快速收尾，因为一旦形成垄断，意味着这个客户很快就会被巨头盯上，或者说可能这个行业的领先者会有很多选择余地。另外，就是要抓住用户的痛点，思考用户的方向和需求，并提供服务上的差异化，比如UCloud最先提出的“90秒响应服务”，现已成为整个云计算行业的服务标准。

截至目前，依托全球21大数据中心，UCloud已为5万余家企业级客户提供服务，间接服务用户数量超过10亿，部署在UCloud平台上的客户业务总产值逾千亿人民币。而在发展过程中，UCloud也一直将创业企业视为重要的服务对象，推出“UEP企业成长计划”，携手顶尖创投机构华兴Alpha、真格基金、创新工场、联想之星、贝塔斯曼投资，为互联网创业企业度身打造的资源聚合平台。

“这两年我们发现客户的需求还有很多在服务上没有得到满足，就开始考虑设计把服务往前推，服务怎么样做到更主动？怎么样让客户的很多问题在业务上线之前就能发现？及早得到预防和优化，这是当前正在思考和设计的问题，所以UCloud的整个服务会进一步做出差异化。”因此华琨总结认为，“只有找对了目标用户，设计了差异化的策略，抓住用户痛点，这时会发现很多产品创新可能在不经意间就做了出来。”

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