​ 魅族PRO 7【我想和你拍拍拍】,打造手机品牌自拍营销第一案例

百家 作者:公关界的007 2017-11-17 09:55:03

大学生群体的喜好就像青春期的心情,时而晴天时而雨,作为营销人,想摸准他们的脉不容易。但这又是一个绝对不容忽视的营销对象,尤其是对国产手机品牌们来说。


007想说的是,今年双十一期间魅族为推广PRO 7手机的摄像功能打造的【我想和你拍拍拍】事件营销案例,引来大学生群体的广泛参与互动,在群体内形成了不小的声量,堪称今年双十一校园营销第一案例



这是一个集中有代表性的病毒事件营销案例,整体案例比较聚焦,所有的传播和策划都围绕【我想和你拍拍拍】这个双十一主题营销展开。好的病毒事件营销就像坐火箭,必备以下三个维度:线上发酵、线下推动、主题拉高,007就从这三个维度来分析这次魅族PRO 7案例的独到之处。


1


【我想和你拍拍拍】线上声量发酵

盯准大学生群体的传播


广告大师李奥贝纳曾说过:“简单点吧!让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。”



虽然时过境迁,李老爷子这句话过去几十年了,他本人也没有做过互联网+时代的事件营销广告。但总有一些经典的道理和原理历久弥新,永远适用。李老爷子这句话,在互联网事件营销时代同样适用。其实,用通俗点的话去解读李老爷子这句话就是:


简单粗暴地搞事情


魅族做这波事件营销的目的是推动大学生群体加深品牌认知,提高魅族品牌的知名度和美誉度,最关键的是为魅族PRO 7机型强大的拍照性能做背书,让消费者了解。所以这个事件营销诞生之初,魅族就盯准大学生群体,打算把这块领域做透彻:


1.简单直接的slogan




有人曾说:“好的主题广告语slogan,能创造一条广告80%的利润。”


007认为,好的事件营销主题slogan,也能创造一个事件80%的流量和注意力。一个好的、切中主题又朗朗上口的slogan,对这场事件营销活动的价值绝对是巨大的。


而当大学生与双十一相遇,当荷尔蒙撞上单身,【我想和你拍拍拍】这个有深意的主题从一开始就会吸引到他们的关注。


在魅族官微下面,有很多年轻人,也许就是大学生,get到了魅族这条slogan的点:



这不是开往幼儿园的车:)



2.简单直接的H5


线上自拍互动H5的传播,不仅调性会是年轻人大学生群体喜欢的那一挂,排行榜比拼颜值和人气、击鼓传花式的自拍接力,本就是年轻人喜欢的玩法。



在这个H5里,有发起挑战的部分,可以点开直接进行自拍接力挑战。可惜的是,当007想去点开玩一下的时候,显示已经下线了==。



而排行榜的形式,第一是集赞排名这种形式会激起大家的参与欲望;第二是关键了,奖励是必不可少的。第一名获得买魅族PRO 7 免单的机会、第二名奖励777元现金、第三名111元现金,都能激起大学生们参与的兴趣。


3.官微发布开启活动


魅族官方微信、微博的信息释出,包括魅族粉丝自媒体矩阵魅友家的接力式传播,都对话题的线上声量齐飞起到了关键作用。



单单是【魅族校园】官方微博的转发量就已接近2千,而官方微信、官方微博这些魅族官方自媒体矩阵的配合都势不可挡。更关键的是,魅族粉丝群体魅友们的大力支持提高了这次活动的声量。




魅族在全国各地粉丝团“魅友家”的配合让这次活动的声量更上一个台阶。不得不说,魅族的粉丝经营培养还是非常成功的。


在魅族PRO 7【我想和你拍拍拍】线上传播过程中,传播路径是传统形式+自媒体矩阵声量拉升。在诸如H5、海报等传播形式已经变为常规打法的前提下,魅族自有自媒体矩阵、粉丝团自媒体矩阵的加入传播不仅使整体声量得到了提升,也给我们提供了一点新意。也许,就像某位做互联网产品经理的朋友说的那样:


营销就像做运营

粉丝就是最好的自媒体


007观点:如果说线上的传播为病毒事件性营销搭起了一只脚,而线下的活动,将为这次营销搭上另一支脚,助他们起飞。


2


【我想和你拍拍拍】线下事件引爆

好玩是大学生所关心的


当然,好玩也不是大学生唯一关心的。在针对大学生群体的线下营销事件中,走心、思乡、焦虑、青春都可能引起他们的集体关注,从单一事件营销引发为散发性的品牌口碑传播。


但对于魅族PRO 7的【我想和你拍拍拍】活动来说,好玩是引发这些大学生群体积极参与、自发传播的实在利益点:


1.病毒扩散机制


大学生群体是从众心理与追求自我都十分鲜明的矛盾体。所以,当这次活动有全国11所高校、超过1万名同学参与其中时,就形成了大学生自发来参与的热潮。而两两一组进行自拍、其中一人手持手机继续与人合作自拍的“多米诺式”机制,就像线下的微博转发似的,扩散开来……



这个接力自拍的模式引起了大学生们的广泛参与,并被用户们带到了线上进行传播。


话说@哟大豪爷 为什么只挑了外国友人P照,这就不得而知了


当然,不止是用户,对魅族来说也一样。现在是互联网+时代,任何营销最终都得放到线上去传播。所以,魅族从这11所高校中精选出了1111位同学的合影,制作成精美长图,在线上进行传播。



出于对一些密集恐惧症读者的保护,长图内容就不放到文章里来了,总之,很壮观。


2.引爆魅族校园影响力


通过这次线下校园活动的引爆,魅族校园影响力全面提升,事实证明平台数据增长和扩张力也是有效的。


魅族PRO7在湖北大学活动现场

青春与活力尽显


007观点:如同杜蕾斯2016年“百人试套直播”病毒营销引爆网络,人数众多总是引起大家关注的点之一。而魅族千人自拍接力,线下的病毒扩散模式,给了线上传播很好的背书素材。

3


【我想和你拍拍拍】品牌价值

凸显产品特性,传递核心卖点


魅族这次活动的本质是为产品服务,通过万人传递自拍的活动为其强大的拍张功能进行宣传。围绕PRO 7的核心内容所开展的活动,充分体现了拍摄的功能和独特性,也是产品一直传递给消费者的核心卖点。


与杜蕾斯三小时直播最后就是看“放了个屁”不同的是,魅族【我想和你拍拍拍】活动最后主题有正向、健康的引导和升高,为品牌做了更好的背书。11所高校学生在欢乐之余,就为这个双十一陪他们一起过节的手机品牌拍摄了视频,快乐又温暖。


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也许,就像魅族官微中说到那样:

 “魅族校园和同学们在活动中享受初次邂逅的甜蜜,也和同学们在活动中共同成长,由 PRO 7 为我们记载这岁月里最美好的光阴。”



魅族PRO 7事件营销关键词:

噱头、欢乐、向上


作为手机行业里第一个完成了万人自拍的壮举的品牌,在打造了今年双十一自拍事件营销第一案例的同时,这次营销也完美的体现了魅族在高校群体的号召力。


就像所有主打年轻化市场的手机品牌一样,大学生群体是魅族放不下,不能放的主力消费人群。魅族PRO 7在争夺大学生群体的市场竞争中差异化的地方:与砸重金签青春偶像代言人不同的是,魅族做的这次【我想和你拍拍拍】事件营销:经历了开始时“有噱头”、到线下环节“很欢乐”、最后主题拔高“向上”


从今年双十一亮眼的数据表现就能看得出。



在刚刚过去的双11期间,魅族手机捷报频传,销量突破116万台,销售额破13.5亿,累计销量位居国内手机品牌TOP 4。魅族PRO7系列手机线上线下合计销量更是环比增长392%



作为首款双摄机型,魅族PRO 7推出的 “画屏”具备“随便拍随便美”的极致拍摄体验效果,拍照质量大幅提升,能调用拍摄效果更好的主相机进行取景和拍照,还可以随心选择原画质、双摄虚化、美颜自拍模式三种模式。在青春飞扬的岁月里,用魅族PRO 7去记录真挚的友情、热烈的爱情、珍贵的师生情,是最完美的选择。




清博2015-2016最具商业价值新媒体

熊猫2016最具影响力原创公关传播自媒体
伦敦国际广告奖华文创意 协作媒体

2008-2009国际公关协会主席
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