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维密大秀的门票卖到30万，但内衣可能还是卖不出去

百家作者：36氪 2017-11-21 07:13:49

超模奚梦瑶在舞台上摔了一跤，半个娱乐圈都发来了慰问。但我们在这里只想讨论，花30万看一场天价秀，看的是什么？

本文授权转自：首席娱乐官（ID：yuleguan001）作者：卓倩。36氪略有删改。

昨晚，在上海开幕的“2017维多利亚的秘密”秀场上，发生了很多热门事件，比如「奚梦瑶摔跤」、「王思聪干站着看维秘秀」、「PG One」、「王艺」等等等。

其中，因为奚梦瑶在秀场上结结实实地摔了一跤，直接来到了微博热搜第一的位置。

早些时候奚梦瑶在一场综艺上的对话，也被扒了出来。

我们不能得知奚梦瑶这一“重大失误”，会不会葬送她的天使之路。

但可以肯定的是，在当下这个关键节点，维密不会做任何伤害到中国人民感情的事情。

从来华开店办秀，到加入史上最多数量华裔模特，推出定制青花瓷主题内衣，到今年表演嘉宾中国歌手张靓颖首唱，维密显然想讨好中国市场。

讨好中国市场的直接目的，则显然是为了吸金——无论是炒作高价门票，携手OPPO推出官方合作手机，还是公开勾搭的模特选秀节目《天使之路》的播出。对于维密来说，中国就像一个巨大的金矿。

那么，回到此次秀场。今年维密大秀声势之浩大，上到明星、资本家，下到网红、博主全都出席了现场。所以到底，花30万看一场天价秀，看的是什么？

门票炒至30万元

但有钱就能买到维密的票吗？

满屏的大长腿超模、豪华的演出嘉宾阵容、天价的Fantasy Bra、众多的看秀明星……发展了几十年的维密“年会”早已不是简单的一场内衣走秀，而是将秀场打造成了一场盛大的时尚狂欢派对，一年一度的维密（维多利亚的秘密）大秀从来不缺乏热门话题和曝光度。

因兼具性感、情欲和对时尚、美丽的追求，维密同时吸引了男性粉丝和女性粉丝。而近距离观看这些美丽的body和内衣，与明星大V们并排看秀，甚至在会后的After Party与她们“把酒言欢”，则是众多粉丝的梦想。

那么，如何才能进场看维密呢？其实同一般的时装品牌发布会一样，维密大秀也是以邀请函的形式邀请看秀嘉宾，比如VIP（公司合作伙伴、品牌贵宾客户、当红明星）、媒体（包括摄影师、时尚主编、时尚博主/KOL等）以及模特、工作人员的家属票等。

但有需求就会有市场，就算维密官方微博曾发布微博称，“维密时尚大秀为邀请制，并不官方出售或授权任何机构或个人售卖秀票。”，维密门票的买卖也早已成为公开的秘密。只要有钱就能够有机会近距离观看“维密天使”！

《泰晤士报》曾报道称，“维秘秀从2014年起对业外人士开放，一张门票价格约为10.2万人民币，就加上After Party大概是12.2万元。”

此外，中国的瑞丽网则在今年9月，公布了一个购票通道，价格是每张票16.8万元，包括看秀、后台参观、After Party。甚至于有的公司还推出了看秀套餐，比如涵盖公务机往返、高端晚宴、维秘门票和After Party邀请函的“深圳-上海”三天两晚行程，报价18万起/人。

但与庞大的需求市场相比，维密的可出售的门票毕竟有限，为此2017年的门票价格还刷新了全球记录，往年最多11万元的维密门票，今年被炒价30万元，有网友戏称可以看几千场电影了！

闲鱼平台上的售卖信息

《首席娱乐官》（ID：yuleguan001）在调查的过程中发现，虽然各种渠道上都是门票叫缺，二手电商交易平台上闲鱼上却应有尽有，价格也依然居高不下。因今天大秀就开始了，大多数商家都表示邀请函已售尽，但可以现场直接带进去，票价为1万元-5万元不等，参加After Party则需要另加费用，约2万元左右。并“贴心”的表示，可以先进场后付钱。

与此同时，当小官询问此前的邀请函的价格时，因内外场位置不同，几位卖家分别报价10万元、15万元、18万元。针对于网上炒至三四十万甚至50万元的价格，两位卖家未正面回答，一名卖家则直言：“那个要不是骗子，要不就是中间人，维密官方价格才168000元。”

这与此前媒体报道的“多名维密粉丝‘豪掷千金’购买门票的说法”非常一致。据了解，维密门票除了钱外，还需要复杂的身份核验流程，为此市场上出现假票不足为奇。维秘官方此前曾努力清理网络上的那些虚假门票，但显然成效一般。

收视、销售持续低迷

百亿商业帝国要“崩了”？

大家之所以挤破脑袋，“豪掷千金”也要去看维密大秀的理由其实非常的简单粗暴：看维密天使、看表演嘉宾、看天价FB。

1、维密天使。看维密是粉丝的梦想，成为维密天使则是众多模特的梦想。要想成为维密天使，意味着颜值高、身材好、气场强、名气大，而成为天使之后则会收获更多的粉丝、流量、人气以及各类代言、走秀等，会更红。超模吉赛尔·邦辰、米兰达·可儿等均出现在维密舞台上，今年也可以看到糖糖、AA、KK、刘雯、何穗等一众国际超模。

2、表演嘉宾。维密每年的演出嘉宾阵容都堪称豪华，蕾哈娜、霉霉、火星哥、gaga、比伯等国际知名歌星都在维密进行过表演。既能看一场超模走秀，又能看一场小型的拼盘演唱会，还是能值回票价的。但随着2017年维密大秀演出嘉宾霉霉、水果姐的先后“跳水”，有没有粉丝想要退票呢？

3、天价FB。维密大秀虽然看着奢华，但平常店铺里的商品售价并不贵，均价几百元左右。于是每年的Fantasy Bra就称为维密提高身价的利器，手工制作，镶满的钻石、宝石无疑成为粉丝和媒体关注的焦点。据统计，到目前为止维密共推出20款Fantasy Bra，总价接近2亿美元。其中今年的FB为橄榄枝叶环绕而成，价值200万美元，将由Lais Ribeiro佩戴。

于是，靠打造齐聚超模和当红明星的视觉盛宴，维密逐渐从一个名不经传的内衣品牌打造成为了一个每年耗资数千万美元打造大秀的知名大牌。作为母公司L Brands最为重要的一个品牌，贡献了多半的营业额。

遗憾的的是，近些年维密大秀通过网红模特、推出联名款等手段，虽仍旧看似火爆，但因品牌理念的固步自封、过度商业化、商品实用性低，维密的品牌销售量却持续低迷。

根据维密母公司L Brands最新公布的季度财报显示，公司销售额由上一季度由跌转升，上涨1%至26.1亿美元，出现业绩转好的迹象。但是利润仍然大跌29%至8600万美元。核心品牌维密延续下滑趋势，销售额同比下滑3.2%至12.4亿美元，暂停推出泳装与成衣业务对维密销售表现的负面影响几乎是不可逆转。与此同时，公司市值也降至139.43亿美元，远低于去年同期的200余亿美元。

有报道称，今年维密大秀的成本约为1.3亿，假如一件内衣300元的话，要卖出40多万件内衣才能回本。

“亲密接触”转为“水土不服”

中国就能拯救维密的低迷？

同所有的国外品牌一样，在欧美市场逐渐饱和，增长放缓的情况下，维密也瞄向了亚洲，特别是中国市场。

自1995年维密开办大秀以来，2017年上海维密大秀是维密第四次在美国之外的城市举办发布会，并且是首次在亚洲举办。

在此之前，维密也不断向中国示好。先是上海、成都两地开店，后是办秀，看似以协同效应布局，实际效果却不理想。

今年2月底开业的维密上海旗舰店

值得一提的是，在近几年的维密大秀主题上，也不断出现中国元素。比如去年开场秀内衣“一条龙”中国风满满，The Road Ahead主题中则充斥着中国古代宫廷和民间的图腾、技艺等；今年，维密则再次为中国量身推出了青花瓷主题。

奚梦瑶在2017年维密秀场 | 图片来源：vogue

尽管去年的“中国风”曾被网友吐槽不伦不类，没有达到预期效果。但作为内衣品牌，维秘一直忽略了欧美内衣版型不适应亚洲女性的硬伤。具体来说，由于尺寸差异、颜色等，维密的内衣并不适合于亚洲女生穿着，因此在与本土、亚洲品牌竞争时，并不占有优势。有调查显示，维密上海直营店自开业以来，流量并没有明显的改变，市场销售始终低迷。