合纵颂 • 中篇 | 音乐根据地

 

在过去的14年里，李华宾率领的合纵文化，围绕音乐文化的主线构建了持续进化的全产业链，除了品牌门店数之类的“硬数据”，不断涌现的“软创意”也在丰富着其作为“中国最大的综合音乐实体”的内涵。

 

千头万绪的工作,由合纵逾2万名集团员工来分工配合。那么掌舵者李华宾,他所关注的焦点是什么呢? 

 

“相比之前的十几年，我今年提前了两个小时起床,第一件事就是听音乐。”因为夜生活 即工作,李华宾习惯“中午12点才起床”,但今年以来,他每天准时10点钟开始听来自各品牌各版块音乐团队和音乐制作助理整出来的歌曲。

 

李华宾老搭档、合纵文化总裁闭启泉虽然与李分工不同,但他每天工作的20%时间也是听这些歌曲，并参与逐一打分点评。 

 

听歌不再是简单的听歌，李华宾和闭启泉的“工伤”是所有娱乐活动到他们这里都得多一番考究。 

 

有一位网友如此评价合纵旗下连锁门店生意好的原因:以前吃的是“色香味”,现在吃的是“声光电”。

 

合纵的每家店里都有精彩表演，大饱的不仅是口福,还有耳福、眼福。 

 

什么是好表演?朱光潜在其著作《西方美学史》表示,演员是在崇拜酒神狄俄尼索斯的活动中成长起来的。他们先是演戏似地表演崇拜酒神的祭仪,进而渐渐地创作出意义深远的悲剧和令人捧腹大笑的喜剧。

 

尼采称之为“狄俄尼索斯的挑战”:把观众带进奇迹信仰般的音调,让观众看到万物中魔的景象,这种力量究竟是从哪来的呢?是什么征服并剥夺了演出的表象力量,使之转化为一种象征呢? 

 

“是音乐。”尼采的答案。 这也是李华宾在践行的答案，但这个答案始于一个称不上美好的开端。

 

2003年，李华宾与闭启泉等伙伴在广西南宁开了第一家苏荷酒吧, 开启了“ 颓废与华丽、张扬与艺术的全新健康酒吧模式”。然而,酒吧开业了一个多月,门可罗雀，生意暗淡。 

 

面对股东和旁观者的质疑,李华宾连日坐在酒吧观察和思考。直到有一天,他听到一位驻唱女艺人唱《说爱我》这首歌。 

 

“说爱我,用你的手心温暖我,就算你不能证明爱我能爱多久。我知道你想过,我要的并不多,一起看天空好吗,最后一分钟,说爱我。”

这些歌词击中了视创业为爱情的李华宾,想哭的同时,他坚信:用好的音乐打动人,酒吧的生意就一定会好起来。

 

后来的事实证明了,做好音乐不仅让苏荷酒吧成为全国各地现象级潮流标杆,也让李华宾后来跨界餐饮、演艺、酒店、商业地产等等领域, 有了“攻守自如”的根据地。 

 

“简而言之,合纵现在做两件事情:一是在做流行音乐的生产和造型,二是做跟音乐相关的连锁店,两者的主线就是音乐。”今天的李华宾有底气概括说,合纵旗下各子品牌的成功,可以浓缩为“两条业务的腿” 在走路,而贯穿全身的是同一个音乐灵魂。 

 

2017年9月中旬,由合纵组织的国际创作营在泰国进行封闭式音乐原创。这次为期数天的创作营有来自英国、德国、韩国等多个国家和地区的特色音乐人。

 

李华宾参加后面4天的评审工作——他更多地担任“一锤定音”的最后拍板人角色,因为在集体创作中,不同的音乐人会因为迥异的文化背景、风格和喜好,而导致出现众口难调的分歧。 

 

“合纵对音乐评选的标准是由我来定的。”用李华宾的话来说,给歌曲打分是一件模糊的事情,关键是确定“临界点”。

 

具体来说,可以保留使用的歌曲打75分,视为合格;再往上,觉得相当不错的,打80分;而85分则是另一临界点,确定了这首歌非常好,值得为它付钱投入;90分的歌曲就是预计会火起来的;而获评95分的会被期待成为爆款。

 

在泰国这期的集体原创,有几首歌曲被评到了88、89分。“但我还是要求他们继续修改,争取把分数再往上提。”李华宾将新创的歌曲都保存在手机里,只要在自己的车上,都会用车载音响播出这些歌,反复地细听,并记录可以再修改的建议。

 

2017年7月的某个夜晚,广州本色酒吧一如既往地热闹,不同国籍 面孔的男模特开始走秀,伴随着快节奏的音乐,人们与酒精尽情起舞。

 

李华宾虽然会偶尔与别人碰杯,但他更多地是站在某个“制高点”, 观察着现场的每个细节。 

 

“其实我是一个很安静的人。”在DJ打着强劲的音乐背景下,李华宾说这句话时,不难联想起尼采口中那“陶醉而伺机以待的酒神信徒”。商业上的冷静,产品经理的思维,让他创造了一个又一个市场空白。

 

“只有创造空白才能培育出初级市场来。”李华宾举例说,在苹果手机问世之前,功能手机已经是充分竞争市场,而苹果手机的出现,智能手机成了初级市场。“合纵要做的就是不断‘造出’ 新市场来。”李华宾笑说。 

到2020年,合纵品牌门店预计将达到千店规模。目前,在全球范围内,成立于1799年的Greene King是酒吧类门店规模最大的集团之一。

 

该公司在英国拥有超过3000家酒吧,还有数百家餐馆和旅店,旗下拥有Greene King i.P.a.、old Speckled Hen等啤酒品牌。

 

在模式上，合纵与Greene King有部分相似之处，但最大的不同——在于合纵在音乐领域上的深耕，而正是“音乐根据地”助力了合纵各种产品的全面开花。

敬请期待《合纵颂•下篇》

‐End‐

文 | 骆海涛

图片 | Fastcompany & 网络

编辑 | 黄子君

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