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天津麻花老字号欲4775万入股卫龙运营商,这是要让麻花变成下一个卫龙?

天津麻花老字号欲4775万入股卫龙运营商,这是要让麻花变成下一个卫龙?-爱尖刀


老字号和新兴网红之间的碰撞。




文∣Evelyn 杜

老字号麻花桂发祥想借助辣条卫龙的运营商玩转互联网。

昨日晚间,天津老字号麻花品牌桂发祥发布公告,公司将以4775万参股新三板公司昆汀科技。交易完成后,桂发祥将持有昆汀科技22.4219%的股权,未来不排除整体收购。

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昆汀科技实际是一家电商代运营和经销服务公司。双方交易后,桂发祥将委托昆汀科技负责其淘宝官方旗舰店等网上渠道的推广和运营服务。昆汀科技听起来陌生,但是它与业内不少化妆品、食品和日用品大公司都有合作,其中最被大家熟知的就是近两年在营销端玩得风生水起的卫龙辣条,此外还有霸王、飞利浦和ABC。

近几年,不少老品牌都靠着电商重新崛起。而桂发祥是一个有着90多年历史的老牌子,近几年营收增长放缓,其官方天猫旗舰店开店已有8年,但一直名气不怎么响亮。此次,牵手卫龙背后的运营公司,正是想要加快开拓电商渠道业务、扩充完善营销网络布局。

仅2016年一年,运营卫龙辣条就为昆汀带来915.23万元的销售额。据昆汀最新的财报显示,2017年上半年,公司的8356万,同比增长138%。其运营的卫龙辣条天猫旗舰店多种商品的销售量都在10万以上,辣条大礼包的销售量更是达到了24万件。

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据透露,卫龙辣条的母公司漯河平平食品整的全年销售有望达到20亿元,而这其中有不少都是昆汀的功劳,最厉害的要数一波又一波的营销,让童年回忆中古老又神秘的辣条重新进入到人们的视线中,不少买辣条的消费者也化身段子手,有事儿没事儿吃包辣条压压惊。

而曾经被看做垃圾食品的卫龙,在昆汀的包装下旗舰店也变成了高端大气上档次的苹果风。有消费者表示,卫龙辣条新包装“太清新、太干净”,既创造了新奇感,又收获了消费者信赖,过去那种老旧难看的包装设计,让人质疑其食品安全性,会阻碍消费。

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除了改头换面,卫龙辣条还以各种姿势蹭热点。负责操盘卫龙食品内容营销的昆汀科技陶捷接受天下网商采访时曾表示,卫龙旗舰店的运营团队,大多是来自90后、95后的互联网主流人群。每天的工作内容听起来也很好玩,就是逛微博、看视频、找段子。

在卫龙天猫旗舰店,昆汀科技弄了很多好玩的营销。去年6月,卫龙辣条来了一次“自黑”营销,让自己的店铺被“黑”了,卫龙旗舰店的首页刷满了“凭什么不给我发货”的血红色字样。当天,卫龙的官微受此带动获得了上千条的转发和评论,#辣条被黑了#的话题热度也蹭蹭上涨。

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后来,被黑事件又来了“二期”,店铺首页被粗制滥造的暴漫填满。整个营销的节奏是这样子的:店铺被黑(抛出话题)、店铺回应(开始造势)、曝光黑客(引出话题)、与黑客周旋(维持热度)。

今年双十一,在昆汀科技的操刀下卫龙弄出了两个视频,其中一个视频类似电视广告,两个主持人极其夸张的介绍了卫龙双十一的活动,拿着长1米8的辣条直接叫卖,感觉要冲出屏幕;而另一个视频则模仿“鉴宝”节目,邀请一名“专家”对卫龙新推出的1.8米长辣条产品进行鉴定和品评,一本正经的胡说八道,引发全民吐槽。

昆汀科技背后的团队将卫龙的营销变得更加猎奇、新鲜和年轻,这卫龙身上的“成功”或许是桂发祥想要效果。突然有点期待,大变身后的桂发祥会玩出什么花样。

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