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一年狂卖7.5亿洗脑“神药”，请放过我们的爸妈！

百家作者：销售兵法 2017-12-04 12:15:43

综合自大白诊室、丁香医生（dingxiangyisheng）、

新浪微博、嘉兴19楼

编辑：兵法哥

莎普爱思滴眼液，这个在中国家庭几乎无人不知无人不晓的知名药品，成为了这一次“刷屏风暴”中的主角。

现在，让我们来重新回顾一下这个所谓的“神药”。

像这一代的8090后，可能永远都不知道为什么得了白内障就要用莎普爱思。可能是爸爸这一辈告诉你的，或者听爷爷那一辈的人提起过，可不管怎样，看它的宣传广告估计是不会反感，甚至还会因为卡通形象而觉得“萌萌哒”：

图片来源：莎普爱思官网

“白内障看不清，莎普爱思滴滴滴”

这样的口播，很具有互联网传播性，

并不会讨人厌↓↓↓

而我们的父辈，看广告可能更相信名人的背书。在他们那个年代的旧版广告里，下面这位阿姨出来为莎普爱思站台，可以说让人心服口服：

来源：莎普爱思旧广告截图

对了，上图提到的这些症状，莎普爱思自称都可以的！

爷爷奶奶那一辈就更加了，老人家相信老人家，看广告求的是一个共情 —— “等到失明就晚了”、“关键是坚持滴”，这么“贴心”的提醒一看就很真诚嘛！

来源：莎普爱思旧版广告截图

可以毫不夸张地说，通过这几个系列的广告，莎普爱思公司以一己之力完成了全国近四万名眼科医生的梦想 —— 让全国人民都知道白内障防治的必要性和紧迫性！

而大家的重视，也恰恰促成了莎普爱思滴眼液的巨大成功，使得这家以往名不见经传的公司创造出“从销售1000万到市值100亿”的商业奇迹。莎普爱思公司营业收入逐年递增、一路高歌，其增长速度远远超越了中国的GDP增速，并于2014年7月2日在中国A股市场成功上市！

而上了市，很多“实锤”就有迹可循了。

莎普爱思的主打产品滴眼液系列就占据了总营业收入的42.6%，这数据源自2016年的公司年报，毛利率高达94.59% ！

你可能对94.59%的毛利没什么概念……

emmm，你看，这是你爸偶尔喝的茅台：

这是你或者身边小伙伴在用的苹果手机：

是的，94.59%的毛利率，代表着莎普爱思赚钱赚得非常多！先别咬牙切齿，一个做药的，赚钱多很重要，赚得少哪来的钱做研发呢？你看看人家全球制药10强的（可能你只认识强生）的总收入和研发收入，赚得多花得也多呐！

到这里，就是要引出莎普爱思被刷屏的第一个槽点了。

刚才我们说到，上了市，公司的营收等数据对股民可就相当于公开了。从2016年莎普爱思公司年报来看，有关滴眼液的研发投入有两项，研发投入费用分别是350.19万元和200.03万元人民币，研发投入占营业收入比例为0.36%和0.20%！

而与研发经费相对应的销售费用，则达到了4.2亿元人民币，其中仅广告费用一项就高达2.6亿元人民币……没错，广告费的支出有2.6亿！

从年报数据似乎可以得出一个结论，莎普爱思公司对广告投入的偏好远超对药物研发的投入？相信任何一个，哪怕像19楼林志玲这样的医药小白都会觉得， 0.36%的研发投入会不会太少了点？

花2.6亿打广告，到底是不是真如广告所说的那么神奇呢？

这就又引出它的第二个吐槽的点：被医生大批特批。

除了“洗脑神药”，对莎普爱思另一个称呼就是：

对于这个滴眼液，似乎眼科医生们都深恶痛绝。

图片来源：一些眼科疾病科普文章留言

通过谷歌学术等专业的国内外学术网站对比翻译去查了下莎普爱思滴眼液的主要药物成分苄达赖氨酸（英文名：bendazac lysine）……综合所有可查询到的数据，翻译成一句人话，那就是：白内障，吃药没用，快去做手术！

这样当然不能让人信服啦！

关于白内障的核心问题，

这是医生专家大白诊室的解答，

也是对白内障治疗的一个科普。

（漆剑，中华中医药学会眼科分会青年委员，重庆市医学会眼科学分会眼科研究学组委员。）

关于白内障，你最该知道的5个问答

问题一：广告上说白内障危害大、会致盲，要重视，这是真的吗？

大白答：是真的！白内障目前仍是我国排名首位的致盲性眼病，严重危害老百姓的眼健康，亟待广大人民群众关注与重视！

问题二：广告说可以预防早期白内障，坚持滴有效果，这是真的吗？

大白答：是假的！截止目前，全世界没有一个公认的药物可以确切有效地防治白内障，包括苄达赖氨酸等在内的抗白内障药物大多仅在动物实验或极小规模的人群临床试验中有效！所谓白内障就是蛋白质的变性，就好比鸡蛋的蛋清煮熟之后，您还能把它重新变回蛋清吗？

问题三：广告说药物直达病灶有点疼但要坚持滴，这是真的吗？

大白答：是假的！白内障的病变部位—— 晶状体根本没有感觉神经纤维因此直达病灶有点疼完全就是无稽之谈！疼痛的根本原因在于角膜难以耐受滴眼液PH值等化学性状（实际上就是制备工艺有所欠缺）！这种情况下建议患者立即停药，如停药后症状仍然持续则建议马上到就近的医院就诊，可能此时您的角膜上皮已经受损！

问题四：广告说黑影重影、飞蚊症就是白内障！这是真的吗？

大白答：是假的！白内障的确可以引起黑影、重影及视物模糊等症状，但飞蚊症不是白内障的症状！此外也不是所有的黑影重影和视物模糊都是白内障造成的，比如中老年人尤其是罹患高血压、糖尿病的患者出现黑影、飞蚊症及视物模糊很可能是眼底出血（视网膜静脉阻塞、糖尿病视网膜病变等）！！因此建议出现眼部不适的患者尽快到医院就诊筛查、早期治疗！

问题五：既然没有眼药防治，那一定要等到白内障成熟后才能手术吗？

大白答：并不是！实际上在白内障未成熟的发展过程中已经可以出现包括视物模糊、重影等视觉异常改变，从而影响患者生活质量！白内障成熟后，尤其过熟期白内障可能会出现诸如继发性青光眼、葡萄膜炎等严重并发症！成熟后尤其是过熟白内障再行手术治疗，会显著增加手术时间和相关并发症，从而影响术后视力的恢复！更为关键的是一些视物模糊自以为是白内障的患者并非白内障而是诸如眼底出血等其他严重的眼部疾病。因此建议出现视力异常的患者尽快到医院就诊！

这五个问答，您要嫌看着烦，

请再回顾一下刚才说的话：

“白内障，吃药没用，

快去做手术！”

这时，我们再来回顾一下这个旧广告，大概就明白为啥医生们都深恶痛绝了吧？得了白内障，不去做手术，那才是等到失明就晚了啊！

说了这么多，作为一个上市企业，莎普爱思当然不会坐视不管。

12月3日晚间，莎普爱思公司发布了澄清公告，对于网上对莎普爱思滴眼液的疗效、广告等的质疑，莎普爱思在公告中表示，公司认为0.5%苄达赖氨酸滴眼液对延缓老年性白内障的发展及改善或维持视力有一定的作用，疗效确切；是一种安全的、有效的抗白内障药物，公司的广告内容与监管部门审批的相应内容一致等。同时称，经核查未发现有消费者正确使用该产品出现并发症、延误手术治疗等情形。