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“买神教主”黎贝卡让你买买买的心更野一点

百家作者：快公司FastCompany 2017-12-05 10:50:15

买神教主

黎贝卡

经历过扔扔扔，

才能学会买买买。

——黎贝卡

2014年10月25日，黎贝卡创办了自己的时尚公众号，从一名记者转型成为时尚博主。

说起公众号的由来，黎贝卡告诉我们这一切都是机缘巧合。

在嚷嚷了一整年“我要开一个公众号”后，黎贝卡因为好几个朋友都问她怎么系丝巾才好看，抱着“与其不断地跟不同人解释，还不如写下来分享给大家” 的心情，写下第一篇公众号文章《丝巾怎么系才时髦，简易十招学起来》。

一边写，一边问前同事怎么排版。她本以为只是发给六个闺蜜看，没想到阅读量有一千多。

熟悉她的人很好奇，她是电影记者，为什么不开娱乐号，而跑去开时尚号。黎贝卡的理由是当时还在《南方都市报》工作，不希望公众号内容和本职工作重合，做新媒体只是试水。

然而，这一次的试水为她之后的成功转型奠定了坚实的基础。

买神养成记

2014 年11月 02日

第一篇10万+，《史上最全林青霞私服照大放送这些款式穿30 年都不过时》。在林青霞生日的零点，她以粉丝心态推送了公号的第五篇文章，那时大家都嫌弃地说“12点推文有谁会看啊”，谁知第二天醒过来时阅读量破了10 万。

2015 年 3月13日

《李健，你抬高的不止是理工男的行情，还有衣品》，阅读量过300 万。迅速增加了五万多关注，后续不停有粉丝加入。

2015 年 4月18日

从《南方都市报》辞职。“不是因为对过去的工作灰心，不是为了出去看世界，也不是为了追寻什么理想，更不是为了换一种新的活法。辞职仅仅是因为，“ 想投入去做另一件自己很想做的事。”

2015 年 5月20 日

推出第一个以销售为导向的推广，文章是《以爱为名无需海淘就能买到的千元级潮包》，推荐价值1,000 到3,000 元的系列包包。“ 我一直担心读者说，你开始卖东西了，我要取消关注了。”当时“ 黎贝卡的异想世界” 平均阅读量是4、5 万，这篇广告的阅读量反而过了“ 10 万＋”，包包卖出去好几千个。

当时那个品牌投了好几个不同的号，但在店家的评论区里，几乎清一色都是黎贝卡的读者在留言，“ 看了黎贝卡的推荐来的！” 以至于有不知情的买家在评论里询问，“ 黎贝卡是谁？”

2015 年 6月粉丝数30 万。

开始的选题，都是“ 我喜欢什么就写什么。比如我很喜欢白衬衫我就写白衬衫，我喜欢林青霞我就写林青霞，基本上都是以我的喜好来定题。但当关注的人越来越多了以后，我才开始更多地考虑他们想看什么。”

2016 年 6月

法国娇兰邀请黎贝卡前往巴黎拍摄形象片，之后投放在全球22个国际机场。

2016 年 10月粉丝数100 万。

关注“ 买买买” 的读者，势必有“ 买” 的冲动，“ 关注我的人，一定是冲着想要买到好的东西来的。她们在拥有一定消费水平的基础上，还想进一步提升自己的生活品质”。她希望她的读者都可以变成更好的自己。

黎贝卡认为：“ 我们有时候潜意识里不买贵的东西是觉得自己配不上那个东西，或者觉得我还不应该用这么好的。”因为在以前物质匮乏的年代，人们所受的教育一直是节制、勤俭，很少有人来告诉你如何过更适合自己的生活。

2016 年 11月9 日

Rebecca Minkoff X 黎贝卡——Miss Fantasy 限量款马鞍包。

四色，分别限量300 只，单价1,699。原本打算在双十一正式开售，然而预售仅两天，线上的1,000 只全部抢空，线下的200 只也在首周内售完。

2016 年 11月22 日

故宫X黎贝卡“故宫·异想2017”手帐单价66 元。22 点上线，10,000册在4小时内售罄。有业内人士观察，在阅读数达到28,000 的时候，销售量就冲破了7,000 册，转化率达到25%，之后又追加到3万多册，因为年底赶不上工期叫停。

2017 年 7月粉丝数160 万。

从2014年10月建立微信公众号“黎贝卡的异想世界”，开始撰写第一篇公号文章起，不到三年，黎贝卡的全平台粉丝数从0到超过450 万。

凭借教人穿衣打扮，黎贝卡颠覆了时尚界高傲的旧习，从吸引大众粉丝关注到与各大品牌合作，影响力快速放大，从导购千元手袋到推售几十万的汽车，最不能低估的是内容创作者的品牌力。

在惊叹黎贝卡的品牌力促使了100 辆定MINI Cooper 在4分钟内售罄同时，反观现在的明星代言人，只能依赖电视、报纸、网络等渠道，仅仅有形象和品牌，但带销量不如在网络上成长起来的时尚博主，他们离普通人更近，更理解每一个普通人，而且生产的内容更符合日常消费和传播，影响力也不是靠娱乐八卦走光起来的，而是靠对用户的了解、市场的洞察。

这样更懂你的时尚博主，你能不爱吗?

所以，我们把你最爱的时尚博主——黎贝卡带到了年底12月16日的快公司大会，她将会在现场与你一起思考人生的前后二十年。