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沿着旧地图,找不到新大陆!优浮与麦达数字达成渠道战略合作,携手共创SaaS发展新纪元

你如果还用传统软件销售方式做SaaS,那么必将前路凶险;

 

你如果还未意识到SaaS制胜之道在于技术和客户成功,那么你将举步维艰。

 

SaaS理应是集产品与服务高度一体化的最强技术栈,可迫于销售无门与生计压力,有多少SaaS企业能淡定从容的进行技术创新?

 

2016和2017两年里,SaaS的清冷实则是硬伤所致,错的是做SaaS的方式,而非SaaS本身。

关于优浮

优浮是一款在web上敏捷添加互动引导的SaaS工具,就产品形态来讲它非常简单,引导框是其主要产品形态,但这个小东西却能适用于无限想象的商业场景,比如针对流量依赖型站点的流量转化、针对互联网产品的交付培训、业务人员的销售引导、帐户引导与客户成功管理等等。在广泛的企业服务场景里,基于效率与业绩诉求,只要是内容繁杂或流程繁琐的场景,都需要引导,需要通过引导提升绩效甚至达成交易。

凯文凯利在他的《必然》中提到:新的互联网逻辑已经从搜索进化到推荐和索引(引导)。

优浮团队具有资深的互联网营销服务背景,曾为索迪斯、戴德梁行、易单网等跨国或标杆性企业提供优质的SEO网站优化、流量分析、社交运营等数字营销服务。

 

创始人&CEO于宜杉经常被人问及一个经典问题:优浮是一个营销工具吗?

 

她的回答是这样的:“优浮出于营销而高于营销,这里指的是常规意义上的营销,但如果站在一个更高的维度上,

 

你可以说优浮做的是大营销,让你的产品或服务在各种信息拥堵、流程卡壳的场景里脱身而出,不是营销又是什么呢?”

作为一个新物种,优浮也有它难定义的地方,比如在崔牛会的SaaS云图里,崔小编一度纠结应该把优浮放在哪个方阵,营销自动化?基础工具类?底层服务类?

 

在当前的版本里,它落在企业培训阵营,也无不可,在培训当中存在大量知识索引的场景,当然也包括前面提到的产品交付培训。

这就是优浮独特的逻辑,它跨场景、跨系统,不与其他产品或系统产生竞争,而是相依相生,相辅相成。

 

甚至在某种程度上,优浮作为一个插件可以解决原本开发一个功能模块才能解决的问题,这无疑是另一个颇具想象力的商业空间。

基于上述种种优浮特有的产品逻辑和属性,在市场扩展方面必然要另辟蹊径,不能走传统软件的销售路线。而在这一点上,优浮与麦达数字一拍即和。

关于麦达数字

 

麦达数字(股票代码:002137),A股上市企业,是全球最大的EMS产品制造商之一。2014年始,集团公司在夯实原有业务的基础上,将围绕数字营销和SaaS的企业服务列为公司发展战略重点。集团通过投资,并购和整合,顺利搭建全产业链、全媒体一站式数字营销解决方案能力,长期服务于Jeep、克莱斯勒,亚马逊,嘀嘀、云南白药等众多优秀企业客户,并以此为基础向企业级SaaS服务领域延伸,先后投资了顺为互动、奇思国际、利宣广告、奇异果互动、六度人和赢销通等数字营销和SaaS创新企业。合作成立SaaS产业投资基金,推出了“麦达SaaS指数”、麦达公开课”等公共服务, 正迅速建立围绕优秀SaaS产品的投资、渠道、连接综合赋能能力。“

麦达数字总裁高礼强先生表示:“在中国SaaS行业的发展过程中,已经涌现出不少拥有有足够大应用半径的优秀产品,但是好的产品不代表是好生意。好的产品要成为好的生意,不仅需要强大的投融资支持, 还需要有专业的营销、销售和服务运营能力的支撑。”

 

高礼强先生曾任甲骨文软件系统全球副总裁与中国区技术总经理,他对于软件形态的发展逻辑与SaaS在中国的成长周期具有清醒且深刻的洞察。

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麦达数字作为SaaS产业投资人的同时,正在成为SaaS渠道创新模式的引领者,在深刻洞悉企业需求场景的基础上,高总认为,在为企业尤其是中国的企业提供SaaS服务的时候,需要明确一个先后逻辑,那就是企业的需求场景是多点支撑的,任何一个单一产品难以胜任。

 

麦达数字可以为企业提供一个集成的,包括多个有内在逻辑关联的产品共同支撑的场景方案。

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关于新型SaaS模式探索

在优浮与麦达数字的战略合作框架下,双方就中国SaaS的发展路径与阶段性演进达成高度共识,优浮将深度聚焦于系列产品研发、技术升级、数据管理与整体市场的扩展,充分发挥优浮黑科技基因的独家优势,为双方的长久合作提坚实的基础驱动力。

麦达数字销售总经理纪岳鑫认为,现在的SaaS或2B服务必须踏入深水区,去触达客户的生态链条,而不仅仅是为B端客户本身服务,成功的2B服务必须站在更全局的角度去帮助实现B端客户的客户或用户的价值,这个过程可以描述为2B2X,只有这样,才能凸显自身不可替代的价值。

 

而优浮的产品特性恰恰具备了这种能力,它的操作端是企业客户,体验端是企业客户的客户或用户,它所创造的价值同时连接2B2X。

 

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前端的轻,恰恰说明了后端的重,通过在优浮引导框里嵌入各种媒体格式(文本、图片、视频、音频与搜索框等等),实际上是创建各种碎片化的业务场景信息流,这正是优浮成为新型网络引擎的核心优势。

 

在核心引擎的基础上,优浮也在陆续推出系列产品,包括Upromoter NPS评分器等产品,系统布局企业服务大前端。

 

基于共同的行业认识与价值观,优浮与麦达数字将紧密携手、资源联合,共同挖掘优浮做为新一代SaaS的商业潜力、挖掘广泛延展的商业场景,缔造全新的科技化商业联盟。

 

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