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1万元≥25万流量，王思聪站台，冲顶大会的「在线答题分钱」模式火了

百家作者：36氪 2018-01-05 02:46:20

一冲到顶，吃鸡吃鸡。

文 | 彬萌

昨晚的10万元奖金换来了25万的在线流量，到了今天中午1万元的奖金就足以吸引25万人同时在线。一夜之间，这款王思聪站台并参与投资的冲顶大会站在了互联网的顶端。

上线七天以来扶摇直上的是巨增的用户量以及应用市场的排名，目前冲顶大会在APP STORE的排行已一举超越多个视频网站，进入总榜前十。要说冲顶大会是什么？其实就是在线答题分钱瓜分奖金，10s答题—超时或打错即退出游戏—完成全部答题评分奖金。模式实在太面熟，因为直观的来说他就是现代版的开心辞典，直播版的幸运52，中国版的HQ。对于已经对这个模式耳熟能详的国内用户来说，这种模式从技术到用户的培养近乎于0门槛。

这场狂欢的幕后功臣是大洋彼岸HQ

早在几个月前，美国的朋友就给我推荐了HQ—Live Trivia Game Show，用得四个字是一定会火。果不其然，上线数个月来，HQ就已经成为稳居游戏榜前十，也曾拿下过总榜第七。

HQ的成功也并非偶然。创始团队是短视频鼻祖Vine的联合创始人，Rus Yusupov和Colin Kroll，对于流量运营和产品设计都得心应手。此前，贫民窟的百万富翁在国外电视界的火爆也为HQ的推广做了背书。HQ模式的几个特点是：有限场次、真人直播出题、奖金提现。

目前HQ直播答题间在线人数在10万左右，据悉HQ整体的估值已实现过亿美金，美国应用市场上也出现了大量的竞品，黄金期应该就在这几个月。

即时竞技还有钱拿，听起来会是比吃鸡更火爆的全民狂欢

为什么火？

知识问答不分年龄和地域的普适性降低了用户的参与门槛，即时竞技的刺激性又增加了用户的参与意愿，用钱做激烈的提现模式又大大提高了用户留存，一股子解决了互联网领域最头疼的流量与留存，HQ模式的火爆也成了种必然。

HQ模式的价值在于把传统的成熟模式套上了互联网的解决方案，低成本、低门槛的实现了新群体共鸣。

如果说传统电视台的知识问答还只是大量用户对参赛选手刺激感的感同身受，那么直播间的模式彻底实现了全体用户的共同参与。如果说被验证的大逃杀（吃鸡）模式是利用开放性和竞技感迅速抓住了用户，那么知识问答则实现了更低门槛的"一冲到顶，吃鸡吃鸡"。

10万元就能换来25万的在线流量，这笔巨巨巨划算的生意不是只有王思聪看上了

什么是商业模式？

把传统的电视台模式搬到互联网，在奖金的激励下直播间里又一次迎来了全民狂欢，本质来说是谁都不会损失的一门生意。

昨天冲顶大会10万元奖金的1900名用户一举瓜分，冲顶大会的人员告诉36氪，用户的增幅远远超出预期，根据应用内排行榜显示上线7天获取用户最高获取收益超5000元。

对于用户，除了奖金的激励，用户能得到是类似于直播间的互动参与的氛围感，幻想着过年期间拉上亲戚朋友男女老少共同参与答题的场景，把线上竞猜又带入线下场景，真真是具有极强的画面感。即使分不到钱，再不济还能看看漂亮的小哥哥、小姐姐，完成几道知识积累。

对于产品，冲顶大会基本延续了HQ的high点，低成本且高效的完成冷启动已经被HQ验证。如何解决观看数持续下降的问题？冲顶大会想的办法是邀请好友获得复活机会，这种流量获取的逻辑与趣头条一致，却比趣头条成本更低。

对于广告主，大量用户在有限的场次和几十分钟内付出的超高的集中注意力，正是广告主求之不得的流量来源。

虽然还在烧钱，但HQ模式中可以设置的点太多了，流量基础之上的广告主自然会来。其一，增加供给密度，设置题目分类，划分精准人群的流量；其二，将素人主持人更换成网红或者明星，做定制场次的营销。其三，开放竞价题目，设置互动类的广告等等。

超低的门槛造成的又是一次千军万马过独舟之象，这次大平台反应的更快了。目前除了已上线的冲顶大会，映客也上线了芝士超人（开发者：奉佑生，YY的产品在紧锣密鼓的布局中，今日头条更是加大力度，直接把西瓜视频升级为百万英雄版，并换上了全民答题分奖金的Slogan。流量巨头的入局也没有挡住创业者的热情，据了解，接下来Same（天天抓娃娃）、还有一些连续创业者的产品都会很快上线。

这群厮杀者或许又要面对一次增加场次密度、增加奖励额度的烧钱大战。

真正能一冲到顶的，是电视台的未来形态

留给类HQ开发者的焦虑除了要过于同质化的竞争，还有规避不掉的作弊现象和一眼能看到头的天花板。

前者已经开始出现冲顶大会题目汇总，甚至还出现了QQ作弊群。后者则是依赖直播间模式的天花板。知乎上在分析这款产品的时候就提出过，一个直播间做到巅峰也就是近千万的同时在线（PCU），也只是平台上2、3个一线主播的量，撑不起未来的独角兽；同时所有游戏都面临者自己的生命周期。

在冲顶大会看来，目前数据仍在上升期，要做好的就是把答题先做到最最优质。效仿者越来越多，理念和品牌就越来越重要。而知识直播的终极模式是沉淀成有品牌价值的"互联网电视台"，从限场限时的单一节目到完整的节目表，从一个爆款节目到多个爆款节目，从低俗无意义的下沉内容到有价值的普适内容。对标传统电视台的收视率下千万级的PCU，自然也就提升了直播间的天花板。目前，冲顶大会已经积累了一批来自各大电视台和视频网站的全职编导，也有制作爆款IP的能力。

留给未来HQ的，除了迭代爆款的能力，还有未来电视台形态的探讨。