大撒币百万，题巨傻钱多，疯了？

导读

呵呵，看你能撒到什么时候。

刺猬公社 | 杨雨晨

 

“老板又任性了！刚接到通知，今晚19:00起，会有两场百万专场！奖金高达210万！210万！210万！重要的事情说三遍！”

 

“重磅宣布：今天还有2个百万场，【1月7日下午1点和晚上10点 】每场奖金100万，等你来！”

 

“超人们，今晚的20:30阳光场101万，21:30血战场101万，两场连发202万现金！！！！！ 还没下载的快去下载哦！”

 

昨天一天，今日头条系产品、花椒直播、映客直播贡献了6个百万场实时互动直播问答，上万人瓜分了十几元、几十元、几百元至几千元不等的奖金。

 

或许有些人还在为微博、朋友圈出现的各种邀请码、题库一脸懵，但不得不承认，这个简单粗暴的“10秒内作答，答对12题即可瓜分奖金”的游戏火了，并且在可预见的一段时间内会越来越火。

而这股风潮的“始作俑者”，是王思聪。

 

1月3日，也是其30岁生日当天，这位寿星在公开吐槽自己被人买了热搜当挡箭牌后，又将一款App送上了热搜，即“冲顶大会”—— “我撒币，我乐意”的传播语简单粗暴，让“冲顶大会”闯入大众视野。

用户只需下载App，答对12道题，就可瓜分当期奖金。当晚，答题奖金由之前的1万元增至10万元，因大量新用户的涌入，还出现了卡顿、闪退等问题，但宣传效果十分明显。

次日，这款上线不过两周的产品飙升至App Store免费榜第七。

巨大的流量诱惑迅速引起了其他公司的关注。接下来两天，映客推出“芝士超人”，西瓜视频推出“百万英雄”，花椒推出“百万作战”（后更名“百万赢家”），这几个大平台的加入，不仅直接将奖金哄抬至百万级，还极快地扩大了辐射人群。

 

不过，这个玩法可不是国内首创。

 

早在去年8月，一款名为HQ Trivia的游戏登陆App Store，直播答题、瓜分现金、邀请复活的低门槛参与，让其短短4个月时间招揽了40万在线用户，成为去年App Store上升最快的产品。

 

HQ Trivia界面

国内的这几款产品的玩法与HQ无异，成功案例在前，何况知识问答的模式对国内受众来说并不新鲜，《幸运52》《开心辞典》《一站到底》都是耳熟能详的同类电视节目。不少看过节目的观众肯定也曾跟着电视里的选手作答过，“用户教育”这步也免了。

 

加上直播即时互动的优势，及这两年国内直播平台的发展，都给这一游戏形式的流行提供了条件。《开心辞典》的制片人甚至直接在微博发声，认为“王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了，因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了”。

 

对用户而言，瓜分奖金是参与的原动力，且参与的门槛较低，只要下载App即可。能全部答对拿到奖金当然最好，即使拿不到也不亏，还能顺带涨点知识也不错。

 

那平台方呢？为何不少投资人将其视为今年的第一个风口，并开始有为之疯狂烧钱的趋势？

 

图源：朱啸虎朋友圈

这大概要归因到越来越贵的流量与拉新成本。HQ的成功以及“冲顶大会”的火爆都让平台看到了这款游戏在增加新用户、提升日活上的能力。

 

对西瓜视频来说，以年终回馈用户的名义推出“百万英雄”，既赚了口碑又拉了用户，怎么看都百利而无一害，从昨日起，这款游戏已从西瓜视频延伸至今日头条系所有产品（今日头条、西瓜视频、抖音、火山小视频、内涵段子）。

 

而对于映客、花椒等直播平台而言，这就像根“救命稻草”，让他们看到了迎来“第二春”的机会。

 

过去这一年，对直播行业来说可以用“疲软”来形容。据新芽NewSeed的不完全统计，2017年被关停的直播平台达72家，即便活下来，日子也不好过，收益下滑，急于寻求破局。

 

图源：新芽NewSeed

此时“直播互动答题”形式的出现颇有一剂给直播行业的兴奋剂的意味。处于直播平台第一梯队的映客、花椒自然不会放过。

 

入局的玩家多了，竞争不可避免。于是西瓜视频找来《奇葩说》辩手陈铭做出题官，偶尔还会有柳岩、王凯等明星出题官空降；花椒请来主持人李好，并与《一站到底》合作，周榜前三有望出现在节目中；映客则找来汪涵、谢娜、李诞、陈赫站台；“冲顶大会”也开始请杨幂推广。

 

此外，微博开屏广告、各种大V宣传、热门综艺广告，都是各家的争夺之地，一波烧钱混战已经开始。

 

所以，烧钱了，然后呢？

 

如何保持用户对这一模式的持续喜欢？如何留住新用户，稳住日活度？其商业模式何在？······这都是平台冷静下来后需要考虑并解决的问题。烧钱肯定不是长远之计。

 

就这几款产品的模式来看，“冲顶大会”是独立App，每日两场直播答题，奖金几万元至几十万元不等。非直播时段，产品活跃度趋于零；直播时又可能因进入人数过多系统崩溃。今日头条系产品、花椒都将其作为产品的一个插件嵌入其中，不论是回馈用户还是拉新，这都是个不错的选择。

 

映客除了将其内嵌外，还单独开发了一个App——“芝士超人”，可以看作其留了一手，万一其除了直播答题外还有别的想象空间，它可立马在独立App上实现。

 

这一模式的想象空间还有多大？

 

目前，西瓜视频与花椒仅将其作为一个限定活动，运营至2月，而“冲顶大会”和映客的“芝士超人”明显有做长线的打算。有网友曾想过其能否与知识付费相结合，作为最终的考核环节。或者在出题官人选、题目类型上做些新花样。

 

另在商业变现上，“芝士超人”的限时免费字样很显眼，也就是说不排除以后将其作为付费比赛的可能。但就如将复活卡变为可售卖一样，一旦需要花钱参加，还能有现在的热度吗？用户大多是为奖金而来，且哪个平台奖金高就去哪，用户粘性并不高。

 

不过，开答题专场的想法倒是可以。比如西瓜视频请柳岩作为明星出题官的那场，题目有近1/4是为其量身定做的，如果是某部正处于宣传期的综艺或剧集，以此作为宣传阵地，获取用户20分钟左右的高关注度亦是个不错的选择。

 

从默默无闻到引起热议，直播互动答题只用了不到5天时间，接下来一定会有更多的平台入局，这场烧钱战最终会发展到何种程度，目前无法预测，但可以看到的是，直播答题的场次、奖金仍在不断攀升。

 

花椒已预告，“百万赢家”今日将有7场答题，瓜分奖金总额为400万元。估计映客、西瓜视频的奖金也不会低。

杨雨晨

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