水下机器人公司「博雅工道」获数千万元A轮融资，水下世界不再神秘 | 早起看早期

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博雅工道CEO熊明磊告诉36氪，他们最看好军工行业。因为军工行业的订单金额都较大，而且利于技术积累。他们已经和某军工央企达成了合作关系，并且预期会在今年获得军民融合技术企业资格证，将军工技术逐步应用于民用行业。

在B端业务稳步增长的同时，博雅工道的C端产品也进入了量产和销售阶段。在一代产品的技术和设计基础上，博雅工道推出了二代优化产品，除了增加了手环跟踪和定点悬停拍照功能，其稳定性也会有所提升。这款产品在海外市场的售价将为999-1299美元，预期于今年8月批量发货。另外，博雅工道也计算推出一款售价在2000元以内的廉价机型。

BIKI v2.0

BIKI v2.0 Pro

熊明磊表示，二代产品将在海外市场销售，主要面向海岛旅游和私家泳池场景。博雅工道在日本有一个独家代理商，韩国有两家代理商，比较重要的北美市场除了线下代理商，还入驻了亚马逊线上商城。

熊明磊告诉36氪，他们认为，相比于B端业务更加考验公司技术实力，C端业务更加考验公司包括技术、设计、生产、营销等综合实力。

在技术方面，博雅工道放弃了常见的线缆方案，因为线缆不便携而且收放操作复杂，不符合消费者的使用习惯。博雅工道自主研发了无线缆声波通讯技术，用户使用配备声波传感器的遥控器，可以在30米内对带有接收装置的水下机器人进行精准控制。不过，无线缆声波通讯方案也并不是完美的，它无法像线缆方案一样承载图像和视频的实时传输。但熊明磊认为，C端消费者更加在意的是拍摄画质和使用体验。相较于便携性，消费者对实时性的要求并不是非常高。

除了声波通讯技术，博雅工道另一个优势就是自主研发了包括电机在内的核心零部件，并自建了生产工厂。消费级水下机器人市场处在初期，上游供应链尚不完整和成熟，很多水下机器人产品使用的多是无人机和运动相机的元件。熊明磊告诉36氪，其产品核心零部件自产率接近80%，避免了上游供应链不完整造成的发展阻碍。自建工厂一方面保证了产品的良率，另一方面避免了核心技术的泄密。 

不过自建工厂需要大量资金和人力，博雅工道现在仅有一条产线，年产能约在1万台，限制了可承担的订单量。博雅工道计划在今年年中增加一条产线，将年产能增加至2万台，届时原材料采购成本也会有明显下降。

A轮数千万融资后，公司已经进入盈利阶段，暂无融资计划。