撒币第4周:一天51场,总金额达3749万元,BAT也入局了

百家 作者:刺猬公社 2018-01-22 07:24:34

导读

或许不久后,所有平台都能答题赚钱了,想想还有点小激动呢。


刺猬公社 | 杨雨晨


两周前,芝士超人与百万赢家以血战到底的形式捧出了3位百万富翁,“一人独享百万”的噱头让大众对直播答题的关注空前高涨。

 

百万赢家更是于1月12日趁热打铁举办了一场“我是百万赢家”发布会,将获得103万元奖金的大四女生小容(目前直播答题史上单人单场最高奖金纪录)请到现场,由360集团创始人兼CEO周鸿祎亲自把百万现金颁发给她。



毫不夸张地说,2018年开年不到一个月,直播答题至少为行业贡献了一半谈资。

 

如此火速的发展,且入局玩家、砸钱规模仍在继续递增,不禁让人有一丝担忧:直播答题的发展会不会太顺了? 

 

1月10日,易凯资本CEO王冉在朋友圈针对直播答题提了个问题:请回答本场临时增加的第13题:现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么?A更多玩家跟进;B出现单场千万奖金额;C有关部门出台政策严格限制。10秒,开始!

 

图源:王冉朋友圈

 

作为玩家之一,周鸿祎毫无例外地选了A,认为应该将A改为“巨头纷纷进入”,并觉得“有什么理由限制这种非常正能量的活动呢”。

 

而马化腾毫不犹豫地选择了C。彼时腾讯系产品没有任何动作,难道是在做风险评估?

 

似乎是一语成谶,三天后百万赢家就出事了。

 

在当日的直播答题中,有一道题为“王祖贤目前定居在哪个国家”,三个选项是“香港、台湾、加拿大”。将香港、台湾视为国家,这个问题可不小。之后那道题的截图开始在微博、微信等平台疯传,虽然百万赢家迅速作出反应,诚挚道歉,但错误依旧引起了北京市网信办的注意。

 


1月14日,北京市网信办约谈花椒直播相关负责人,责令立即进行全面整改。17日百万赢家官微再次发声,承诺会严格遵守法律法规,确保内容的合法性和合规性。

 


就在百万赢家出事的同时,芝士超人也引起了一场风波。


在1月14日晚的一场直播中,提及鲁迅《故乡》一文中的少年闰土,主持人竟说出:“提到闰土,我就不自觉想到一位明星,就是谢娜的老公。”


明显带有嘲笑、讽刺意味的话立刻引起了不少网友的不满。


次日凌晨芝士超人针对此事表示了道歉,但因不当言辞而流失的用户,恐怕也不会少。

 


从开年的大火至今,撒币已走入第四周,虽中间有一些不好的小插曲,但总体上直播答题仍呈上升阶段。据刺猬公社(ID:ciweigongshe)的不完全统计,仅1月21日一天各大平台撒币总场次51场,总额达3749万元



而在接下来一段时间,直播答题预计会呈以下几个发展趋势:

 

玩法增多,巨头纷纷入局


再新鲜的玩法,大众都会有腻的一天,直播答题也不会例外。为了不断给参与者新鲜感,平台也在持续开发着有趣的玩法。

 

比如可组队开黑和拉好友分红;

 


开设了音乐、历史、中国诗词、情感、90后等专题答题场;

 


设置宝箱和红包题;

 


增加闪电场,8题80秒,快问快答。

 


也不断有后来者入局。YY直播将原有的《头脑印钞机》升级为《拜托了大脑》,熊猫直播上线了一档答题赢钱节目《一智千金》,陌陌也于1月18日在安卓版上线了直播答题功能“百万选择王”。

 


与上面相比,阿里、腾讯、百度、网易的加入,更是火上浇油。


1月16日,网易新闻和网易薄荷直播上线知识竞答综艺直播节目“网易大赢家”;百度旗下好看视频推出的直播答题“极速挑战”,已于近日正式上线;阿里旗下的UC浏览器、优酷推出了“疯狂夺金”活动;而此前选C的马化腾也按耐不住了,腾讯旗下的NOW直播正在内测一款名为“全名闯关”的直播答题活动,预计本周将会上线。

 


这样看来,还真是应证了周鸿祎之前的预测——“巨头纷纷入局”。

 

冠名、口播广告将成为常见商业模式


1月9日,百万英雄和美团联合推出的美团专场,是国内直播答题领域收到的第一笔广告订单。



最终这场直播答题有400万人观看,植入了4道与美团相关的题目。花椒联合创人于丹在“我是百万赢家”发布会上提到,据后台数据显示,美团专场前5分钟的转化率极高。

 

第一场试验的成功,也给了跃跃欲试者信心。之后不论冲顶大会、百万英雄、百万赢家、芝士超人,“XX专场”的字样都经常出现。广告主的类型也十分多样,除了常见的各类商业品牌外,还有传统媒体、影视剧作品、12306、度假区等。

 


百万英雄更甚,在1月15日晚举办了“广告狂人”专场。单场奖金500万,几十分钟时间里,平台通过直播间道具、主持人着装、口播等一切能利用的东西,植入了28个品牌,堪称疯狂。

 


跟随产品出海


国内的直播答题打得热火朝天,逐渐变为红海,反倒是国外尚且一片蓝海。

 

印度新闻聚合应用Newsdog创始人陈彧堃最早做出反应,决定将直播答题整合进自己的新闻应用中。

 

作为《贫民窟的百万富翁》的原型,印度用户对这一模式很熟悉,也很乐意参与。陈彧堃在接受界面创业采访时表示,产品自15日上线,现在有几万人同时在线,这个成绩可以对标早期的冲顶大会、西瓜视频,用户永远在嫌钱不够,询问下一场什么时候开。

 


对陈彧堃而言,直播答题不仅给了Newsdog一个获取新用户、盘活老用户的方式。还让他对相关业务拓展有了一些新的思考。

 

在海外的中国创业者可不止陈彧堃一个,不管是利用直播答题为原有产品赋能,还是将其扩展为业务之一,都是件值得想象的事。

 

有关部门的相关规范条例或将出台


对于这一股新风向,官方也在密切关注着。1月15日、16日,《人民日报》连续刊文谈及直播问答,意思有二:

 

1. 此次直播问答的模式创新值得肯定,对直播平台来说既填补了内容空缺,降低了流量成本,同时还发现了优质广告位,带来了各方共赢,算得上一次成功的交易

2. 但创新不该是“一窝蜂”、“同质化”的。直播问答需要更高的知识含量,互联网应用的创新也需要更走心。否则,利尽则友散,所谓的创新产品也就如浮萍一般,极易被雨打风吹去


 

1月20日,新华社也三问直播答题:

 

参与人数和奖金金额的真实性如何?

怎样应对各种搜索神器和外挂软件的冲击?

广告“金主”强势植入利弊几何?

  

的确,直播答题从火起来那天起,优缺点都很明显。

 

一方面它能在短时间内吸引大量受众的参与,受众在短短十几分钟的高度专注使得其商业价值大;而另一方面由于模式简单易复制,火了之后各路玩家蜂拥而至。


周鸿祎就曾在接受经济观察网采访时说,起初是王思聪拿着HQ Trivia(直播答题App鼻祖)给他看,希望周投资他做一个。最后的结果大家都知道,“与其巨头活活把王思聪碾压死,我说做一个兄弟给他。”

 

但总体上,《人民日报》、央视新闻等官媒对此还是持接纳态度的,否则也不会各自与芝士超人和百万英雄合作推出专场了。

 


不过,有直播行业发展的前车之鉴在,有关部门可能会更快速地行动,就每日场次、单场金额、题目类型等做出一定的要求。

 

可能成为App必备功能


两周前,芝士超人与趣店旗下的大白汽车分期牵手1亿广告订单,还被当作案例广为流传。1月16日,趣店集团创始人兼CEO罗敏便宣布,趣店自行开发的直播答题“百万答人”将正式进驻大白汽车App。

 


在芝士超人投放了广告,然后又自己做了款直播答题,趣店这是什么操作?

 

“品牌需要全方位曝光。不是说自己做了百万答人之后,就不做其它投放,(投放)会根据最终效果决定。如果这个(百万答人)效果真的是比其他渠道好,符合理想的预期的话,我们就不会以其他渠道投放了。”罗敏在接受财新网采访时这样解释道。

 

百万答人直播截图

 

其实这个逻辑不难理解,在别的平台投放广告,用户转换率会受到很大程度的折损,但如果自己平台来做,则吸引来的都是自己的。

 

刺猬君体验过一场百万答人的直播答题,可以说是直接撒币,题目难度较低,平台方估计也是抱着众乐乐的心态,想给每个参与者好印象。主持人几乎每道题前后都会口播一遍大白汽车分期的产品特性,效果堪称洗脑。但使用体验上还不太流畅,易出现卡顿、闪退等情况。

 

不过,大白汽车分期百万答人的出现,的确给了直播答题更多想象——原来非视频类互联网公司也能做这件事

 

之后,UC浏览器推出了“疯狂夺金”活动,谈及入局初衷,对方相关负责人告诉刺猬公社:“一切围绕可以更好的帮助用户获取知识、获取信息的事情,都是我们一直在做的。”


在具体做法上,UC会运用技术能力生成有趣、有用的知识问题,并根据用户的特点匹配问题的难度和趣味度,给大家差异化的体验。

 

另,虽为网易系产品,网易云音乐入局直播答题却没有直接拿“网易大赢家”来用,而是推出爱乐之战,题目大多与音乐相关,目前仅有安卓版;时光网CEO侯凯文也宣布,公司即将推出的兴趣社交平台“侃猩猩”也将具备影视主题知识竞技功能。

 


新世相也携新世相读书会推出“百万黄金屋”进入直播答题。与其他直播答题均是基于某个App操作不同,“百万黄金屋”是微信上第一个直播答题游戏,也是第一个小程序上的直播答题节目。


1月18日晚新世相进行了第一次公测,结束后便有13家品牌前来询问合作。新世相合伙人汪再兴告诉刺猬公社:“微信算我们的主场,用户不需要下载任何 App,可以通过微信小程序直接点开参加活动。这个差异化会让知识竞答变成流量炸弹,大大释放微信流量。”



罗敏在自己的微信公众号中写到:“任何一家有资金实力的大巨头、小巨头,都不会放弃这样一个流量漏斗,未来都会把直播答题变成一种标配产品。有些是为了进攻,获取更多的新用户;有些是为了防守,防止老用户流失,或者在自家产品上停留时间变少。”


UC相关负责人则不认为每家互联网公司都必须必备直播答题功能,盲目跟进,而需要思考是否与自己的产品和用户价值有关联。

 

不管最终直播答题是否如罗敏所言,成为大小公司的标配产品。但可以预见的是,接下来一段时间,会有更多想到想不到的公司入局直播答题,且趁着春节返乡的机会,还能完成用户下沉。


而对大众来说,这场至少持续到春节后的“撒币大战”,能给今年春节带来一些不一样的玩法与谈资,也就够了。


杨雨晨

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