看完别人卖房，终于知道自己为什么总业绩平平！

卖房是我一直向往的行业，因为听过太多平凡人用销售逆袭人生的事迹，大学毕业后，丝毫没有犹豫的我就一头栽进了里面。理想很丰满，现实却差点没把我饿死！

烈日炎炎，我热血沸腾的干了三个月，结果试用期都到了，我依然一单都没成，更可怕的是，连个高意向的客户都没培养出来！绝望已经不足以表达我那时的心情。

怎么办？我真的想辞职，当时的经理可能看我太可怜，就劝我跟同组的一名老销售李姐几天再决定。那几天真的比我像原来无头苍蝇一样的跑三年都要收获多！从来不知道，卖个房里面竟有这么多的学问。

第一天带看房的客户是一个中年老师，看的出是用毕生积蓄要来卖房，要按我的意思肯定带他看非常一般的房源，而李姐却大反常理。

差不多从最好的房源看起，当客户嫌弃价位高了之后开始逐渐的把房源的质量降低下来，看到第四套房子的时候，客户开始觉得房源的环境不满意了，重新回到第三套房子中李姐就开始介绍价位，客户明显表现出了满意。

回公司的路上我忍不住问李姐，为什么先带他们看根本买不起的房子？李姐的一番话真的让我胜读许多本销售技巧书！

“对方是老师，看的出来是用半辈子积蓄来买房，一定非常的谨慎，言语中透露着许多的专业词汇，必定是做过很多功课，看过许多房源的，所以，首先不能让他小瞧了我们这里的房源质量，就要从最好的看起，我当然知道他买不起，也知道太偏的他看不上，可只有有了这样的对比，他才更能接受他买得起的！”

李姐事件之后，我认真反思了一波。不只是在销售时，其实点滴生活中也都充满着“小学问”，怎样去找到很多个，可以在各个方面给你“小学问”的人呢？

我一直在思考这样的一个问题，直到.....说到这里我就有一些小骄傲了。因为，我发现了奇葩说天团的“小学问”课程，完全就是我想要的那种知识。你没听错，就是那群老奇葩，来自各行各业的大佬来亲授自己人生大智慧的“小学问”！

这是一个信息量太大的时代

我们绝对做不到面面俱到的去整理

我们缺乏的是提炼和总结出的观念

这是一个要人全面发展的时代

我们不需做到精但一定要做到广泛

我们需要的是以小见大和浅尝辄止

这是一个人生如游戏的时代

我们不需要全部一步一脚印的实践

我们要用许多的游戏卡包跳级晋升