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品牌找明星代言就两种：一种是编程猫，另一种是其他

百家作者：互联网风云榜 2018-02-07 11:28:25

文：刘志刚

眼球经济时代，一切品牌公关都在围绕着用户的注意力大作文章。明星作为IP，自带流量，不啻为快速提升品牌知名度与美誉度的法宝。而找代言人，不仅仅是花钱这么简单，代言人与品牌的契合度，代言人粉丝群体，代言人口碑等等，多考核维度钩织下，品牌代言效果可谓是参差不齐。

编程猫代言人张泉灵

2月2日，作为编程猫的学员家长以及投资人的双重身份，张泉灵将为编程猫进行形象代言，成为该少儿编程教育品牌最强有力的家长式代言人。

对于编程猫来讲，是找了个代言人，但是对于整个品牌代言体系来讲，编程猫却是开创了行业先河：如果品牌代言分为两种，那么一种是编程猫，另一种是其他。

理性与感性交织：用户与资本市场的双重认可

不少人该狐疑了，编程猫作为初创型公司，焉能撑得起如此声誉？不急，大胆假设，咱们来小心求证。

站在感性角度，从一个母亲用户说起：

早在2015年张泉灵作为投资人在大型创投电视节目《你就是奇迹》中便自曝过，时年9岁的儿子晨晨已经学起编程，仅仅1个月时间就能够编写类似《植物大战僵尸》的游戏，甚至还会偷偷修改后台数据来碾压老妈，让她自己都直呼：“会编程的孩子太可怕！”丝毫不掩饰对少儿编程平台编程猫的认可与肯定。

注意：彼时，三年前，张泉灵与编程猫尚未构成投资关系，所以是一位母亲的肺腑之言，一点不带掺假。

母亲爱护孩子，是母亲的天性。作为一名母亲，张泉灵看到孩子通过编程猫的进步，无疑更能打动用户群体。

先是母亲，先是用户，后才是代言人，张泉灵就像是在海量用户群体中，找到的普通用户，对用户来讲更具说服力。而再看市面上的其他代言，普遍先是代言人，后是用户，后也许仍然不是用户，这一点在手机圈很常见，某代言人帮企业站台，发微博，结果却显示的是用苹果手机发的，自己都不用，怎么能打通普通用户，即使粉丝基数再多，也是徒劳。

另外，张泉灵素有“北大才女”、“央视名嘴”等称谓，主持过《东方时空》，《焦点访谈》等多个央视王牌栏目，央视主持人经历圈粉无数，这一点保证了代言人的知名度。而“北大才女”这一标签则与编程猫的产品属性极为匹配，编程猫作为教育类产品，父母都希望孩子成龙成凤，考上名校，而代言人是北大的，而且是“北大才女”，自然比找娱乐明星更具感染力。

站在理性角度，从投资人角度将起：

投资人作为资本出让方，不仅要保证产品好，更重要的是公司靠谱，具备高成长性，能为机构带来回报。

我们来看编程猫，时至今日，编程猫的表现也可谓也不负厚望，在课程研发、用户增长、市场布局等方面堪称成绩斐然，当仁不让地坐上了少儿编程行业的第一把交椅。近期编程猫连受资本市场青睐，先是获得了由高瓴资本领投的1亿2千万B轮融资，又与清华大学控股基金结盟接受资本与资源的双项加持，未来发展更加不可估量。

另外，志刚再补充一点：大家有没有想过一个问题，明星转行全职做投资或者兼职做投资的很多，比如start VC等等，自己钱都投进去了，按理说是对公司认可的，不然不会轻易投钱，可为什么明星鲜有为自己持股的公司代言那？当然，不仅仅是演艺圈的明星，资本圈的明星比如护犊情深如朱啸虎者，屡屡帮公司站台，名气影响力都在，可为什么就没有帮公司代言那？

在志刚看来，明星投资人做企业代言人，有点像古代皇帝御驾亲征，御驾亲征有一个前提，不征则已，征则有必胜把握。不然，必弄巧成拙，士气大减。投资机构同样如此，会投很多公司，高风险的投资行业，胜败乃兵家常事，九败一胜是行业现状。因此，投钱可以，投资源可以，但是代言慎之又慎，而张泉灵代表紫牛基金投给了编程猫A轮，又做编程猫代言人，足以可以对编程猫的实力，行业地位的高度认可，远非其他投资项目可比。

也正是“御驾亲征”这份稀缺性，志刚将品牌代言分为两种，那么一种是编程猫，另一种是其他。毕竟明星代言，钱能解决，明星级别的不同，代言费的多少而已。找投资人投资，项目好，争抢投资也不非什么稀奇事，但是将两者合二为一的，却少之又少，所以弥足珍贵。

天时、地利、人和：编程猫或成市场最大变量

最后，我们来谈谈编程猫能获得资本方的高度认可的原因，在志刚看来，主要是以下几点：

天时：从行业大背景的爆发力来看：

国务院《关于印发新一代人工智能发展规划的通知国发〔2017〕35号》文件明确指出：实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。建设和完善人工智能科普基础设施，充分发挥各类人工智能创新基地平台等的科普作用，鼓励人工智能企业、科研机构搭建开源平台，面向公众开放人工智能研发平台、生产设施或展馆等。支持开展人工智能竞赛，鼓励进行形式多样的人工智能科普创作。

素质教育喊了很多年，早在志刚上小学之际，也就是90年代末期，国家都在推行素质教育，如今随着国家综合实力的提升，在很多一二线城市，课外艺术辅导班，先进化的高科技教材也先后走进了课堂，素质教育时代全面到来，这为编程等行业在教育场景下发展提供了良好的土壤。

另外，我们再看媒体上的风云人物，大多是商业精英，尤其是科技，互联网领域的大佬，如今人工智能火爆，很多家长未能赶上这波浪潮，现在孩子早早接触编程，培养兴趣爱好，编程，机器人教育家长尤其是一二线的家长，接受程度极高，更有助于将公司营收落地，这波风口不仅看得见，而且摸得着，握的住。

地利：从垂直赛道的市场规模来看：

编程素质教育，虽然是风口，但是只能说是提供了爽点，对于很多孩子来说，提升了综合素质，但是算不上特别痛的痛点，属于消费升级，中产阶层家庭增多的时代产物。未来要想进一步爆发，无疑是与考试与升学挂钩。

未来如果编程教学软件与考试挂钩，届时，编程猫的想象力，一点不亚于新东方，学而思等教育培训机构。

当行业从提供爽点到解决痛点，编程猫如今占据少儿编程行业的第一把交椅，未来十分可期。

人和：从编程猫自身成长性来看：

资本投资机构，不仅要选对赛道，更要选对赛手。这一点上，编程猫可圈可点。

2015 年 3 月，深圳点猫科技有限公司在深圳创立。自2015年10月编程猫图形化编程平台上线至今，用户数量达170万，入驻海内外学校超过1000所，平台累计作品200多万个。目前编程猫已经完成B轮上亿融资，慕华资本跟投，成为中国最具影响力的少儿编程教育品牌。

2017年荣获《新京报》“寻找中国创客”大型创业评选活动“年度中国创客”称号、腾讯“2017年度影响力在线教育品牌”、创业黑马“TOP100最具潜力创业公司”和钛媒体“年度十大最具潜在投资价值企业”。

产品上，也备受用户青睐。编程猫是由深圳点猫科技有限公司自主研发的图形化少儿编程平台，包括2D图形化编程创作平台Kitten、3D图形化编程创作平台“代码岛”和教师教学管理系统。公司基于该平台研发了系列配套编程课程、人工智能助教系统与真人助教相结合的“猫老祖”助教服务系统，以及手机端AR游戏奖励机制。一方面以寓教于乐的教学方式让中小学生通过有趣的图形化编程模块学习复杂的程序语言逻辑，让编程简单得像搭积木，另一方面为教师、学校管理层和家长打造智能化教学互动、班级管理的“未来教室”。

编程猫所选的赛道，是赛道里面是最具成长性的，赛手里面，编程猫又是跑的最快的，被资本认可实至名归。

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