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实现近亿元收入，达内教育用“直营+收购”加码编程市场 | 早起看早期

百家作者：36氪 2018-03-05 03:18:39

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对于机器人教育是业务嫁接，对于少儿编程是寻找流量入口。

文 | 思齐

36氪获悉，上市公司达内教育完成了对青少儿机器人培训机构“好小子”的战略收购，继续加码少儿编程市场。

达内在 2015 年推出了少儿编程教育品牌“童程童美”，达内教育负责童程童美的高级副总裁齐一楠告诉36氪，童程童美目前已经拥有了 50 多家直营自建门店，2017 年度实现了近万人的招生规模和近 1 亿元人民币的现金收入，整体是 2016 年的 4 倍，2018 年，团队预期招生和收入会是2017 年的 2~3 倍。

齐一楠认为，经过 2 年的运营后，童程童美在教学和运营层面已经积累了标准化和系统化的能力，因此，在今年内，童程童美计划以自建直营为主、收购和整合作为补充的形式继续加快扩张节奏。

具体到收购整合上，能够和童程童美形成协同效应的地方性区域龙头是团队持续寻找的理想标的。以此次收购的“好小子机器人”为例，童程童美和好小子在产品线、生源和年龄段、获客模式都有较强的协同效应：

“好小子机器人”创立于 2009 年，针对 3~12 岁你年龄段提供机器人教育，被收购前有 26 家直营校和 30 多家加盟校，是湖南湖北地区最大的青少儿机器人培训机构，以传统的地推为主要获客渠道；
童程童美的课程主要面向6~18岁青少儿，以小学 3 年级之后到初中学段为主体，在少儿编程的内容设置上，童程童美也有机器人编程的内容，将编程思维和机器人教育中的搭建相结合，背靠上市公司，具有更加完善的课程推广体系。

“童程童美”课程体系图源：童程童美官网

综合来看，在素质教育领域，机器人教育具有起步早、市场认知相对成熟的特性，在课程内容层面能够形成串联的前提基础上，对于机器人教育机构，编程教育是新的业务内容嫁接和业务增量所在，对于童程童美，机器人教育机构也可以看做流量入口。去年 9 月，编程猫和机器人教育机构乐博乐博达成课程合作，也是一场“机器人+编程”的“联姻”。

据了解，此次收购完成后，达内旗下的“童程童美”少儿编程中心的数量将增加到 73 个，城市覆盖将达到 27 个。

收购完成后，“好小子”在保持相对独立的品牌和课程运营基础上，童程童美会输出课程产品、师资、管理模式、营销资源和渠道等，作为对“好小子”存量业务的补充和提升。齐一楠提到，在未来的收并购实践中，童程童美会延续同样的思路。

被称为“下一个奥数”的少儿编程赛道理虽然玩家不少，但从发展阶段来讲还较为早期，尚属蓝海。市场有待教育和成熟的背后是内容产品上欠缺统一的标准。

齐一楠告诉36氪，拓展市场之外，教学产品的打磨仍是重点，除了内容开发，在授课形式上，短期内线下仍是童程童美的立足点，但达内在“双师课堂”上的经验积累也会帮助团队不断去优化教学模式。